研究企业利润与产品线选择关系经济统计期刊发表

　　摘要：企业的营业利润是指营业收入减去营业成本和费用(包括生产成本、管理费用、销售费用及财务费用)，再减去营业收入应负担的税金后的数额。文章发表在《中国总会计师》上，是经济统计论文发表范文，供同行参考。

　　关键词：产品线,价格,利润

　　企业利润是指企业在一定时期内生产经营的财务成果，等于销售产品的总收益与生产商品的总成本两者之间的差额。包括营业利润、投资收益和营业外收支净额。是指存在着利息的情况下产业利润和商业利润的总称，它在数量上就是平均利润和利息的差额。

　　2008世界性的金融危机席卷全球,此次危机对自负盈亏的企业而言,其经营目标不再是单纯地追求最大化盈利或者较高的市场份额,更多是要考虑如何分散企业的经营风险,无论是从“一揽子”理论还是分担成本方面来说,产品线战略都不失为一种明智的选择。产品线战略的优点已为汽车、房产等许多行业的成功实践所证明。

　　产品线理论

　　(一) 产品线定义

　　迈克尔•波特在2005年将产品线定义为:“提供功能相近、满足相同的消费群体、使用相同的营销渠道并在一定价格范围的产品集”(施中华,2007)。产品线可分为纵向和横向两个维度。产品线的水平或横向维度是指企业向具有不同偏好和收入水平的消费者提供的不同品牌的产品;产品线的纵向维度则是指使用同一品牌的产品的类型和个数。

　　同时,与产品线密切相关的还有产品组合的概念,它通常是由若干条产品线组成的,它一般情况下具有宽度、深度和关联度三个特性。产品组合的宽度是指包含的产品线的多少就是,产品线越多,就越宽;产品组合的深度是指每条产品线包含的产品项目的多少,包含的产品项目越多,产品线就越深;产品组合的关联度,是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度,不同的产品组合存在着不同的关联程度。

　　(二) 产品线战略的SWOT分析

　　SWOT分析,即强弱危机综合分析法,是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。图1即为对产品线战略的SWOT分析图。

　　各行业产品线发展现状

　　(一) 汽车行业产品线发展现状

　　汽车是产品线理论最具说服力的一个行业。以表1为例,可以看到,广州本田、上海通用、上海大众和奇瑞汽车通过产品线扩张战略,实现了销售量和销售收入较大幅度的增长。如一汽车丰田和广汽丰田,在分析中国南北市场的前提下,成功推出几款可完善其产品线的车型,优势互补,产品定位准确,对中国市场形成了很大的冲击力。

　　(二) IT行业产品线发展现状

　　目前IT市场竞争激烈,众多电子产品生产厂商选择了近似的发展道路,即先在某一细分市场推出某一种品牌的某一件商品,在此商品成功打入市场树立品牌后,利用此品牌已有的影响力推出同一品牌的其他商品,以扩大产品线销售。在第一步战略实施成功之后,再推出企业的其他产品。

　　(三) 地产界产品线发展现状

　　在业务日趋成熟的今天,地产界也在着力推进产品线建设,通过住宅开发、区域开发、园区开发、综合开发和行业专注等产品线的建设,在不同领域形成核心竞争力,化解经营风险,从而实现持久盈利和稳定增长。

　　以金地、华润和万科为例,三家企业都有特色的成熟产品线和不同的赢利点。金地集团产品线的发展目标是建设80%的中档和20%的高档住宅产品,考虑到商业物业可为企业带来的经常性收入,金地的产品线已向写字楼和商业物业扩展。华润置地以物业发展和物业出租为主营业务,以建设大型综合性商业地产项目见长。

　　(四) 其他行业产品线发展现状

　　邮政产业产品线建设现状。我国邮政产业已经形成了包括普通函件、挂号函件、普通包裹、快递包裹和特快专递五种业务在内的较为完整的产品线,且在限时专递、服务上网和代收货款等方面沿着产品线纵深发展。但仍然存在产品线重置和相似等问题,竞争对手众多,易超越现有水平。图书出版行业产品线建设现状。

　　总之,在为实现盈利建设产品线的过程中,各企业有很多的成就和经验,但仍存在一些问题。产品线建设是企业扩大利润的很好途径,需分析生产营销等各环节,利用优势,回避风险,就可以实现利润的快速增长。

　　利润模型

　　综上分析,产品线战略已在诸多行业中得到了推广与发展,并为大多数企业带来了极大的经济效益。当然也有部分企业由于不能依据外部环境和自身经营情况,盲目制定产品线扩张战略,也为此付出了沉重的代价。下文将结合具体案例,对产品线的扩缩战略决策以及数量-价格关系建立相关数学模型。

　　(一)产品线扩缩模型

　　产品线扩缩模型,如表2所示。

　　线性回归模型。现有产品线一元线性回归模型。令总收入为Y,SAGE业务为X1,其他军用产品为X2,604和CPC业务为X3,商用存储程序计算机为X4,利用Eviews软件单击QUICK/ESTIMATE EQUPTION得估计结果如表3所示:

　　可得四元一次线性回归方程:Y=X1+1.33X2+19.3X3+1.42X4+86.54

　　拟合优度分析:判定系数R2=0.998101,表明总收入99.81%的变化可以由其他四个变量的变化来解释,各变量之间有很强的线性关系。方程系数经济意义分析:系数矩阵(1,1.33,19.3,1.42)的经济意义分别是:各业务收入的增加情况同总收入的增加呈正相关变化关系,其中,SAGE业务收入每增加1百万美元,总收入增加1百万美元;其他军用产品业务收入每增加1百万美元,总收入增加1.33百万美元;604和CPC业务收入每增加1百万美元,总收入增加19.3百万美元;商用存储程序计算机业务每增加1百万美元,总收入增加1.42百万美元。显著性检验:线性关系检验,由表二可知统计量F=1051.26,查F分布表知F0.05(1,12)=4.747,前者远大于后者,说明两者之间线性关系显著;回归系数检验,F0.05(12)=1.7959,查表二得各自变量对因变量总收入Y的影响都很显著。

　　其他线性回归模型。将现有产品线上的所有产品进行生产组合,在本例中共有C14+C24+C34+C44=15种组合方式,并在每种组合方式下建立一元线性回归模型利用Eviews软件进行估计。综合考虑F检验、t检验和调整系数的检验结果,并考虑每种产品对利润的贡献比例,最终做出产品线扩缩的决定。

　　(二)价格—数量调整模型

　　为了进一步研究此种机制,现建立以下模型供讨论。设每种产品的基期生产量为x1,x2,……,xn,报告期生产量为x1',x2',……,xn'基期价格为p1,p2,……,pn,报告期价格为p1',p2',……,pn',基期总利润为I,报告期总利润为I',价格弹性为k1,k2,k3,……,kn(其中ki可由往年数据计算得到,ki=△p/△x),则:基期总利润为I=∑1 xipi,报告期总利润为I'=∑1 xi'pi',其中,xi'为企业内部可控因素,pi'来自市场反映,无固定值,但可通过由历史数据得到的价格弹性估计此值,即pi'=pi×(1+k),则又可得Ii'=pi×(1+k)×xi'。由以上计算可得△x及△I的值,亦可得二者的变化幅度,比较二者的变化量,综合考虑利润、市场份额和品牌形象等内容,即可确定生产计划。

　　二八原理及其应用。“二八原理”最初由意大利经济学家帕累托提出,是指在群体中,重要因子占少数而非重要因子占多数,反映在比例上,则是2:8的关系,故得此称。在国民经济核算领域中,是指20%的人口占有80%财富的现象。

　　产品线战略应注意的问题

　　(一)差异化生产

　　任何一条新的产品线推出都会为企业带来很大的变化,其成功经验很快会被企业内部其他产品单元和外部其他企业所学习和模仿。因此,在产品线建设中后期,要注意差异化战略的运用,既可以避免企业内部重复和相似建设带来的损失,又可以始终走在行业前列,形成不同于其他企业的核心竞争力。

　　(二)多品牌战略

　　将盈利希望过多得寄托于某个产品线或者某个产品会产生很大的风险,尤其是将所有产品赋予一个品牌的时候,一旦一个产品失败,可能弱化其他产品的实际形象,并会稀释品牌价值。所以,企业在推广时可启用多产品战略,分散风险,避免“一子不慎满盘皆输”现象。

　　结论

　　综上所述,产品线生产是企业获利的重要战略手段,其在分担成本、提高市场份额、扩大品牌影响力等方面发挥着重要作用,但与此同时,又在这几方面存在着管理混乱、品牌价值模糊等对立风险。在实践中,既要发挥此战略的优势又要回避相应风险,实施前必须进行充分的调研,清楚认识产品、消费者和市场的特性,做出相应的决策,最大限度地扩大利润。

　　高级经济师期刊发表：《中国总会计师》杂志是中国总会计师协会主办的，全国唯一以宣传中国总会计师形象为主以总会计师为主要阅读对象的大型财经类杂志，系国家一级期刊，由王丙乾、姜春云、成思危、经叔平任高级顾问，原财政部副部长、现任全国人大常委、财经委副主任委员张佑才任编委会主任，是中国总会计师协会唯一的会刊。

　　参考文献:

　　1.[美]肯特•B•门罗著,孙忠译,郭国庆,钱明辉,刘彦平校.定价—创造利润的决策.中国财政经济出版社,2005

　　2.成思危主编.[美]爱默生.W.皮尤著.屠凌,叶蕾,刘佳颖译.构建IBM帝国—塑造一个产业及其技术.机械工业出版社,2006

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