体育组织的营销策略研究与分析

　　摘 要：随着市场经济的飞速发展，互联网时代已经到来，二者为体育事业和体育产业的发展提供了前所未有的契机。体育营销逐渐发展成为现代市场营销的一种新型营销模式，在推动国民经济的提高中发挥着日益显著的作用。本文从实际出发，运用4P营销理论对体育营销策略及相关问题进行探讨，期待本文可以为体育领域的发展提供新的思路。

　　关键词：体育营销 营销策略 体育产业

　　21世紀是互联网时代、市场经济时代、体验经济时代，必须紧跟时代、与时俱进。传统经济时代企业以追求利润最大化为目标，只是简单地通过销售产品获取利润，而如今的消费者呈现出个性化、多样化、定制化的消费心理和消费需求，俨然传统营销方式不能适应当下的需要。新时代要求我们要以维护和尊重消费者为宗旨，以消费者需求为导向，改变以往不合时宜的营销策略。

　　1 体育营销内涵及其发展现状

　　1.1 体育营销的内涵

　　体育营销是以体育为载体，以营销为媒介，结合体育产业自身特点，利用市场营销知识进行优化营销，进而推动体育产业走上可持续发展之路。体育营销将体育本身作为产品及服务进行销售，在科学整合各项资源的基础上，逐渐成为时代发展和经济发展的需要。

　　1.2 体育营销发展现状

　　1.2.1 与赛事相结合

　　体育赛事尤其是大型体育赛事与国际体育赛事，已经为众多体育企业开展体育营销提供了重要平台，企业可以借助这个平台与赛事相结合进行营销。以我国举办的2008年北京奥运会为例，很多知名企业的营销活动贯穿于整个比赛。NBA、CBA等大型体育赛事都少不了众多企业的青睐，他们希望通过冠名来提升自身的知名度。

　　1.2.2 市场细分化

　　市场竞争非常激烈的今天，很多企业均加快了在体育营销领域的布局。以恒大为例，在恒大现阶段的体育营销布局中，拥有自己的球队，并与国际足联进行合作，进行了综合性体育产业布局。腾讯购买了诸多体育赛事的直播权和转播权，专注于体育赛事版权运营。不同的企业会根据自身的特点在体育市场中不断细化，从而寻找自己的市场定位。

　　1.2.3 营销方式多元化

　　显著特征为年轻消费者比例大幅提升。以年轻消费者为例，在世界杯、奥运会期间表现出个性化、多元化的消费需求，并且会带动相关产业的发展，比如旅游业和餐饮业，当前年轻消费者已经成为体育消费的主力人群。消费者的年轻化使得企业(广告主)的体育营销方向也日益趋向多元化，遵循消费者的消费需求，以此来吸引更多的年轻消费者。

　　1.2.4 邀请明星代言

　　体育明星已经成为企业推广其商品与服务的重要媒介，比如很多企业会让体育明星来代言企业的商品与服务，在一定程度上会起到明星效应和品牌效应，比如李宁曾经邀请韦德作为自己的形象代言人，这样能极大提高企业商品与服务在全球市场的传播与推广效果。

　　2 体育营销优点

　　2.1 体育营销有利于推动体育组织(企业)的发展

　　一个企业从创立之初到发展成熟是一个漫长而曲折的过程，成败与否与企业的营销策略紧密相连。如果实施的营销策略科学得当，那么企业的知名度便会大大提高，进而可以抢占市场份额。反之营销策略失误，可能会在激烈的市场竞争下被逐渐淘汰。企业可以正确使用体育营销策略，在如火如荼的市场竞争中迅速将自己的企业品牌推广出去，进而有利于消费者了解企业文化，提升企业形象，实现营销目的。

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文章名称： 体育组织的营销策略研究与分析

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