中小企业市场营销存在的问题及解决策略探讨

　　摘 要：科学的市场营销策略对中小企业发展起着积极作用。这就需要企业转变以往的经营理念，定期实施市场调研活动，根据自身实际情况和调研结果来制定科学的营销策略，以此避免企业在经营过程中出现经济亏损等不良现象。与此同时，企业还需要对自己有一个明确定位，找出市场营销策略在中小企业发展中所存在的问题，及时调整经营方案，提高企业市场营销水平。本文主要围绕中小企业市场营销存在的问题及解决策略展开讨论。

　　关键词：中小企业;市场营销;存在问题;解决策略

　　0 引言

　　在中小企业不断发展的环境下，传统的经营模式已不能满足现阶段客户需求。针对这一情况，中小企业需要转变以往的发展理念，不断探索市场营销在企业经营当中存在的问题，并根据自身实际情况来制定出相应营销策略，以此增加企业销售数量，提高其市场竞争力。此外，企业销售人员还需要不断提高自身专业水平，严格按照市场营销策略来实施相应工作，保证营销工作质量。

　　1 中小企业市场营销意义及其现状

　　1.1 中小企业市场营销的意义

　　随着社会的不断发展，人们对生活的要求也随之提高，这为企业市场营销的发展提供了有利条件。市场营销是企业经营的重要组成部分之一，其能够满足人们对日常生活需要。与同行的其他企业相比，中小企业市场营销具有很大的发展潜力，价值作用未能得到充分发挥。所以，市场营销对中小企业的发展有着积极影响。在中小企业经营过程中，对生产出的产品进行营销，将其售卖到顾客手中，这种经营模式不仅可以保障企业在今后的良性发展，还有利于品牌的打造。由此可见，市场营销对中小企业经营起着至关重要的作用。采用市场营销，能够有效地将企业产品或服务引入市场当中。高质量的营销模式能够扩展市场空间，提高产品在市场份额中的占比，增加企业的销售量，为其经济效益的提高打下坚实基础。所以，市场营销既是企业发展的动力，又是中小企业生产经营的主心骨。

　　1.2 中小企业市场营销的现状

　　在社会不断发展的条件下，我国中小企业也随之制定出相应市场营销策略，这些策略的实施对企业发展起着关键性作用。经研究发现，许多企业处于空喊口号的状态，未能将有效的措施运用到企业营销管理当中，资源很难得到充分利用。例如，许多中小企业存在一个通病，他们不清楚自身所面对的消费对象，对消费者的需求一概不知，无法准确地找出自身定位。此外，多数企业还存在市场营销方式过于单一等问题，营销策略主要以推广为根本出发点，通过这种方式不但会耗费大量的人力和物力，而且很难达到良好的销售效果。在某种情况下，企业还会收到顾客的退货申请，这会加速其出现产品囤积等不良情况，进而影响到中小企业正常营销活动。

　　2 中小企业市场营销存在的问题和原因解析

　　2.1 欠缺完善的市场营销体系

　　完善的市场营销体系主要以企业经营目标为根本出发点，把“顾客”作为重中之重，在营销工作当中积极应对“顾客线与竞争线”两者间的变化，有效地对产品柱、促销柱等实施全面调整。经研究发现，多数企业均未能将完善的营销体系落实到位，无法根据市场营销实况来调整企业经营条例，营销体系不够健全。许多中小企业未能认识到企业发展的核心内容，过于看重产品的销售，忽略消费者的需求，这也会对市场营销体系的建立造成严重影响。

　　2.2 产品和目标市场定位不明确

　　市场调研对企业营销战略的制定起着关键性作用，其能够根据市场的实际情况来确立相应营销方针。而中小企业的经营规模较小，人力资源短缺。因此，很难将大量员工合理的调配到各个工作岗位当中。所以，在中小企业营销过程当中，很少有指定人员对市场发展趋势、消费者需求等内容做相应调查，常常根据依靠自身经验向市场投入新产品。这很容易导致产品和市场定位不明确，产品供应无法满足顾客需求，使得企业在市场竞争当中逐渐趋于劣势。

　　2.3 没有专业健全的市场营销团队

　　客观上来讲，中小企业在人力资源管理上还不够充沛，缺乏技术型人才。又因为中小企业对营销工作的认识不足，使得营销层面的人才紧缺，导致企业整体营销水平停滞不前。市场营销并不是一个人的单打独斗，其需要众多营销人员的协调合作。与此同时，营销团队竞争能够有效激发营销人员的工作热情。但中小企业营销人才本就短缺，很难组建高质量的营销团队。这会严重阻碍中小企业市场营销在今后的发展。

　　2.4 营销理念和策略落后

　　影响企业营销发展的因素有很多，企业营销理念的落后是其中重要组成部分之一。市场营销理念在企业经营活动当中起着主导作用，其会关乎企业营销战略的实施，对企业在今后发展有着积极影响。从经营实践的角度来看，中小企业对市场营销模式认识不足，内部管理体系还不够完善，使得企业岗位安排处于混乱状态。甚至还有企业认为市场营销是另一种形式的促销，直接忽略市场营销对企业经营的重要性，这种错误的思想认知，不利于企业营销策略的制定和落实，在遇到突发状况时，无法采取积极有效策略去应对。

　　2.5 市场营销管理没有存在足够的创新

　　现阶段，很多企业仍然把经济效益作为企业发展最首要目标，从而忽视了正确的发展规划对企业经营影响。這类问题主要呈现在市场营销方面，企业未能创新自身的管理模式，根据自身实际情况来制定相应营销策略，不注重专业营销人员的培养，市场营销水平有待提升。经研究发现，在众多企业当中都存在营销人员专业水平参差不齐等问题，导致中小企业营销策略过于单一，缺乏创新性内容，对市场营销的认知仍处于促销状态，其会制约着市场营销效率的提高。此时，中小企业就很难利用营销的方式来提高自身市场竞争力。

　　推荐阅读：新品牌卷烟的市场培育对策及营销方法

期刊VIP网，您身边的高端学术顾问

文章名称： 中小企业市场营销存在的问题及解决策略探讨

文章地址： http://www.qikanvip.com/shichangyingxiao/61686.html