环保节能背景下新能源汽车市场营销策略

　　关键词：环保节能 新能源汽车 市场营销策略

　　1 引言

　　在改革开放之后，我国的经济水平得到了突飞猛进的发展，经济社会的快速发展带动了我国的国民生活水平和消费能力也在迅速的提升，如今，汽车已经成为了我国普通家庭当中也十分多见的消费品。但是从多年前开始，汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。近年来节能减排、绿色发展的号召得到了全国各地的响应，各行各业开始着手应用新技术新科技提升自身对资源的利用率并减少排放，降低对环境的污染，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。但是由于现阶段下我国的新能源汽车行业仍然处于发展的初期，存在着巨大的上升空间，除去我国的大部分一线城市，很少有城市拥有大范围的新能源汽车销售市场。

　　2 我国新能源汽车发展概况

　　基于新能源汽车对环境的影响微小，并且使用的是可再生的清洁能源，在如今环保节能的背景下，收到了国家的大力支持，成为了受到推广的新型产品。但是不得不承认的是，我国的新能源汽车行业的起步时间很晚，在党的十八大之前，新能源汽车都是一个新兴的名词，并没有走进我国国民的生活当中，但在2014 年之后，关于新能源汽车的扶持政策下达，并且迅速落实，新能源汽车才正式在市场上开拓出了一片领域。近年来，在我国政府的大力推广下，新能源汽车的销量逐年攀升，帮助新能源汽车更好的发展。目前，由于新能源汽车本身的造价制约，其价格较高，很多中低收入家庭无法承担购买价格，另外，新能源汽车目前还处在边研究边发展的阶段，能够提供选择的汽车品牌和类型少，同时，其极高的技术含量并且其使用的能源都导致了现阶段下新能源汽车的续航时间无法满足正常城市居民的使用需求，同时，由于起步较晚，我国的新能源汽车电池研究也遇到了瓶颈。众多问题的积累造成了现阶段下，新能源汽车在市场上难以占据更大的份额[1]。

　　3 环保节能背景下新能源汽车市场营销上存在的不足

　　3.1 汽车品牌单一

　　由于新能源汽车在市场上的发展时间还比较短，现在市场上存在的新能源汽车在外形和和车型上都较为欠缺，无法满足消费者的各项需求。目前，有部分生产新能源汽车企业旗下的新能源汽车品牌单一，无法刺激消费者的消费欲望。现阶段下如果不做到对新能源汽车的市场竞争力进行针对性的提升，会导致新能源汽车失去现在蓬勃的发展动力，致使这个具有巨大发展潜力的行业失去现在的活力[2]。

　　3.2 生产成本和销售价格偏高

　　在制造新能源汽车的过程中，我国的相关企业由于在新能源汽车的行业发展探索过程起步晚，发展时间短，造成了在生产过程中往往需要投入巨大的资金才能完成一辆新能源汽车的制造。过高汽车生产成本使得其售价不得不偏高，并且在进行新能源汽车的研发过程中，要做到技术突破和电池技术的发展，也需要投入巨大的资金支持，进一步拔高了生产新能源汽车的成本从而造成了现阶段下，新能源汽车表现出来的综合性能并没有十分优异，而其售价又很高，对于中低收入家庭而言，这样的新能源汽车很难成为消费者的首选目标。换言之，新能源汽车的性价比很低，而性价比又是市场竞争力的重要保障，造成了新能源汽车的市场拓展受到阻碍[3]。

　　3.3 销售推广方法存在不足

　　目前市场上的新能源汽车主要指电力驱动的汽车，其能源供给依靠专门设置的充电桩，而设置充电桩对于城市发展会有一些影响，只有一线二线的大城市才能够满足这样的基础条件设置需求，并且，很多企业也更加重视在各个大城市进行新能源汽车的推广，造成了现在新能源汽车的覆盖没有连成片，而是以大城市为圆心，形成了一个个的覆盖面或者覆盖点。造成了新能源汽车的推广模式无法进行联动，只能依靠传统的宣传模式进行产品推广，并且推广范围也受到了限制[4]。

　　4 环保节能背景下新能源汽车市场营销策略

　　4.1 新能源汽车市场细分

　　新能源汽车在如今的环保节能背景下开始展现出了良好的发展势头，作为新兴的时代产物，其拥有广阔的市场发展前景，而國家的大力支持也保障了新能源汽车行业在未来发展当中会得到许多的助力。而目前，针对现存的新能源汽车在市场上的竞争力较弱的情况，我国的相关企业要调整策略，对市场表达出的需求，进行针对性的调整。目前在价格方面，我国的政府开始不断出台关于新能源汽车的扶持措施，在价格上，我国的新能源汽车已经逐渐能够被国民接受，这大大刺激了消费者的购买欲望。针对其他需求，新能源汽车的相关企业要瞄准不同消费层次的消费者需求，针对性的增加新能源汽车的价格层次和种类以应对不同的需求，对于新能源汽车的续航能力、外观、质量、内部空间等等参数，进行针对性的调整[5]。

　　4.2 目标市场选择

　　现如今，在我国的大部分一线城市当中，新能源汽车已经成为了常见的车辆类型，在一线城市的推广作用已经相当明显，在这样的条件下，相关企业应该调整自身的目标市场，针对我国其他的二线、三线城市，加大推广力度。我国的许多二线三线城市在一线城市的带动下，现在城市居民的消费能力和消费需求都得到了提高，已经成为了新能源汽车值得发展的广阔市场，相关企业要调整自身的推广战略，向这些城市逐渐渗透[6]。

　　4.3 环保节能背景下新能源汽车市场营销策略制定

　　4.3.1 产品策略

　　企业要强化对新能源汽车价值的开发，扩大新能源汽车相较于传统燃油汽车而言自身具备的优势。目前，我国的新能源汽车在性能上随着技术的不断进步，开始逐渐展露出自身的优势，不仅如此，近年来新能源汽车的节能减排优势在资源利用和出行成本上的优势开始逐渐显现，下一步，企业应该对自身的产品从车型到外观等等方面进行针对性的优化，同时推出不同档次的新能源汽车，使其能够满足更多消费层次的消费者需求[7]。

　　4.3.2 渠道策略

　　在消费渠道上，我国现如今的网络技术十分发达，传统的4S 店销售模式开始逐渐扩展出新的销售渠道，电商平台也开始得到利用，在未来的发展当中，相关管企业要注重对网络技术的应用，对电商平台加以利用，使新能源汽车的销售渠道进一步拓宽、增多，让消费者能够更好的了解产品，并激起购买欲望。

　　4.3.3 价格策略

　　影响我国消费者选择新能源汽车的主要因素中，价格占了很大的比重，除了我国政府为购买新能源汽车提供的经济扶持以外，我国的新能源汽车企业也要根据新能源汽车在进行制造的过程中具有的不同优点，针对性的进行定价，使价格层次更为丰富，更能够满足不同层次的消费需求。

　　4.3.4 促销策略

　　在一些一线城市，通过知识讲座、公开课等形式对电动汽车使用优越性、安全检测、造车工艺以及电动汽车电池安全等消费者关心的问题进行介绍，给今后的购买和使用打下基础。在促销方面，公司可以借助各大媒体宣传自己的产品，利用节目赞助等方式增强宣传力。在促销手段上，企业还可以开展汽车租赁业务，让更多的消费者体验到电动汽车的优势。比如，企业可以与线下经销商合作，在各经销点推出分时租赁业务。消费者可以根据消费需求不同，选择不同的新能源汽车。通过这种方式，不仅增加了公司新能源汽车的曝光度，使许多潜在客户转化为实际客户。而且，在分时租赁领域，公司占据了相当大的市场份额，从而为企业发展拓宽了空间。

　　5 结语

　　近年来，在国家经济快速、持续发展的背景下，在节能减排、绿色环保方面也逐渐提出了更加严格的要求，因此给予新能源汽车提供了较大的发展空间。但是需注意的是，即便新能源汽车在节能、环保的过程中发挥着重要的作用，但是其发展速度仍然是较为缓慢的，希望本文提供的理论支持能够带动新能源汽车在市场上能够获得更大的支持，助推新能源汽车更更好的发展。

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