新经济形势下电力工程营销策略

　　摘要：在社会主义经济飞速发展的今天，电力市场作为一个特殊的市场，将迎来新的机遇与挑战。本文将结合新经济发展趋势与电力市场的发展，对电力公司不断进行电力营销策略上的调整，以适应不断变化的电力市场，探究在新经济环境下的电力营销策略，以供参考。

　　关键词：电力工程;营销策略;电力市场

　　前言：电力企业管理的重要组成部分包括电力营销管理，在电力工程营销过程中，积极主动分析社会需求，分析各方面存在的不足，清楚电力市场的变化方向以及现实情况，制定出有针对性的电力工程营销策略，适应新经济形式的变化，是一个电力企业蓬勃发展的关键。

　　1我国电力工程营销策略的现状

　　1.1电力工程营销的内容

　　电力工程营销是电力企业中具有特殊性质的营销活动，它具有服务性、整体性、技术性。主要业务包括业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电价管理等服务性业务。电价是电力公司经济的主要来源，我们所说的电力工程管理是工作人员上门服务，为用户带来便利的同时，对公司的品牌效益也有所益处。因此电力营销对公司的发展有着非常重要的影响，员工必须熟练掌握大公司的基本知识。

　　1.2电力工程营销的不足

　　随着电力市场的发展，市场中的新旧能源的竞争、信息系统的更新完善，都将影响着整个企业的走向。企业内人才的新知识灌输，营销系统管理的信息化，会使企业的竞争力大大提升。电力企业同时也需要通过市场营销来了解企业对自身市场的定位，发现竞争优势，提升企业的经济效益。在工程营销管理中，信息系统依然比较落后，企业营销管理的信息需要有效构建、增强营销意识、展开有效的管理。因此，是否拥有完善的信息系统，将影响电力工程营销的实际效益。电力企业营销面临许多未知的危险，因此，企业必须致力于不断改善市场营销，弥补不足之处。

　　2新经济形势下的电力工程营销策略

　　2.1市场扩张与基础建设

　　企业的发展核心在于，通过参加市场活动，从而使企业经济效益最大化，实现人民生活水平与经济同步提高与发展。要实现这一目的，就要认识营销策略在管理工作中的重要性。近些年，随着市场经济的飞速发展，电力企业旧的营销策略逐渐被淘汰，为增加电力企业在电力市场中活跃度，就要根据市场的变化规律，制定出一系列相应的营销策略管理制度，不断完善企业技术;更新信息系统采集体系，提升市场服务水平;加快企业内部信息交流与共享，不断吸引优秀的技术人才;扩大电力企业在市场中的所占比例，从而促进企业营销策略的调整，加快企业的发展。基础建设受到重视，各省份各区乃至全国的电网也将完善。电力企业在发展过程中，基础技术设备的建设和技术水平的提升同样需要关注和重视，加强技术推广的方式有很多，如在原有的技术基础上提升技术水平，更新技术人才，对人员进行定期培训，对于技术的强化策略是卓越的电力工程营销策略中不可缺少的。

　　2.2优化产品策略

　　电力企业相对于其他新能源企业，产品种类较为单一，这就要求企业要根据客户需求不断优化产品，以满足消费者的自身特殊要求。优化的方法有以下几点：一是要提高电压电能质量，保证客户在用电过程中用电的稳定性。二就是要提高电压电能质量和电网的相关技术含量，并定期对设备进行维护与修理，及时发现故障解除故障。三是优化与企业相关的电力产品，四是开发新的符合社会进步和客户要求的电力产品，在原有的基础上根据客户反馈与提出的相应意见，满足客户更多更高的需求，提高电力企业产品资源的多样化，提升产品的安全性、便捷性、多样性，为客户提供丰富多样的选择，尽最大可能留住老顾客的同时吸引潜在消费者[1]。

　　2.3优化服务策略

　　营销理论中表明要想达到营销成功，服务是先驱。在现如今的高速发展下，电力资源的消费范围较为广泛。电力公司的客户从普通人到私营公司，以及大型国有企业的外国公司。为了优化产品的服务策略，故可安排人工服务的优化策略。在开发过程中，电力公司必须从用户的角度实施适当的经济营销管理策略。为了简化和建立大型服务系统，有必要与用户建立密切的关系。促进产品的服务质量不断优化是电气工程公司所追求的服务目标。电力企业通过增强电力设备的安全便捷性，可加强用户对电力企业的满意度，同时依赖性也大大提升，电力公司的社会经济效应便提高了。例如提供问题反馈热线或公众号咨询，在最短的时间内解决客户的问题，从而便会提升用户对产品的满意度[2]。

　　例如，在某电力企业的改进工程营销策略过程中，通过优化服务策略，实现了电网的广泛建设与用电安全性的综合化升级。在电力企业收益上，提升了30%以上。由于该电力企业及时发现问题、沟通问题、解决问题，在其服务的村县及社区，用户对企业的好评率高达95%以上。这一条件下，再次证明了优化服务策略，会使企业获得良好的口碑，随之而来的是为企业带来高收益。

　　2.4优化品牌宣传策略

　　近年来，我国提出了可持续发展战略。目前我国电力企业的发展趋势是已经缓解供求矛盾。人们对电力企业的要求不仅是确保电力的稳定性和电力产品的质量，还包括电力产品应提高节能和环保水平。因此，电力公司必须抓住机会，集中精神精确定位，整个行业的产品应该贯穿节能和环保概念，并积极宣布品牌特性。电力营销水平的提高和电力工程企业的有效形态是提高品牌的良好宣传的关键。这样，电力企业将会得到健康持续性发展。

　　2.5促销策略

　　营销理论市场渗透战略是实施电力工程营销战略、提高服务质量、改善产品特性、加强技术推广、增加电力公司相应用电量的有力指南。持续扩大用户市场，持续渗透电力市场，制定相应促销策略，应用灵活的促销工具和对策，以此提高电力公司市场经济的占有率。例如，根据市场变化规律以及客户的要求，推出相应的电力产品套餐，吸引消费者，刺激消费者购买[3]。

　　2.6渠道策略

　　渠道是电力工程营销活动的通道，对于电力工程企业来说，营销渠道的增加就是农村和城市的电网网点增加和书店建设的增加，实施渠道策略的重點也是对输电线进行扩建和增加相关服务网点，这项工作的落实将增强整个电力系统的稳定性、全面性。主要措施有：偏远山村的电网系统的全面覆盖是加强电力企业竞争力的关键，老旧设备的定期更换，扩大乡镇农村的电网建设，将电力产品向低碳环保领域发展，拓宽营销渠道与途径，最终实现电力企业扩大营销市场，提高利用率。在城市中，电力企业可根据国家政策对城市电网中居民用户存在的电力安全隐患问题提出有效解决办法，以此保证老配电网用户正常使用，这便是实现渠道策略的有效应用。

　　2.7价格策略

　　成本领先战略是市场营销最基本的营销策略，也是目前各类市场竞争中最常用到的手段。基于我国电力工程企业的产品特殊性，电力工程企业在电价方面师没有自主决定权的。这就要求出点力企业在有关国家规定的电力价格下，以不影响正常运营的情况为原则，灵活制定价格与一定的优惠政策。例如，如果实施降低电力产品价格的策略来吸引消费者，并实现公司所寻求的经济效果，公司便可以扩大消费者市场，增加电力产品的消费以及电力市场的份额。需要注意的是工作人员在向消费者介绍相关电力产品的优惠政策时，需要明确说明促销时间以及对应的优惠，明确相关优惠政策的时机情况，防止衍生问题的出现。

　　结论：电力工程营销是一项漫长且艰辛的工作，在新经济形势下面临的挑战和考验也是相当严峻的。根据市场营销理论，电力工程营销在新经济形式下要想在经济发展大潮中不被淘汰，就要积极提升旗下企业产品的服务水平，积极调整电力工程营销，提升企业核心竞争力，在不断进步中取得更高的社会效益。

　　参考文献：

　　[1]梁国勇.售电侧市场化改革后电力营销的策略分析[J].现机电工程技术，2017，46(03)：132-134.

　　[2]任芳.浅谈电力营销存在的问题与精细化策略[J].价值工程，2017，36(28)：46-47.

　　[3]柯丽丹.电力市场营销综合效益分析的思考[J].中外企业家，2017，(36)：20-22

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文章名称： 新经济形势下电力工程营销策略

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