农电市场营销管理中存在的问题和对策

　　【摘 要】在社会经济进步发展的同时，农电市场的竞争压力逐渐增加，电力企业要想在农电市场的竞争当中脱颖而出，就必须对自身的市场营销战略进行创新和改革，以此来提升企业知名度和影响力，符合时代经济发展的方向。本文首先对农电市场营销战略创新的意义进行了探讨，接着分析了农业市场营销现状，对其中存在的问题进行了探讨，最后针对农电市场营销战略，对其创新路径进行了研究和分析，以供相关人员进行参考。

　　【关键词】农电;市场营销;战略创新

　　引言：市场营销战略主要是指在现代市场营销观念的指导下，为达到预期的经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为企业重要经营战略，旨在提升营销资源利用率。在农电的市场运营和管理中，市场营销战略是重要组成部分，因此，电力企业要明确市场营销的重要意义，积极开展农电市场营销战略创新工作，以此促进电力企业更好地建设和发展[1]。目前，电力的体制改革是国家进行全面改革深化中的重要部署内容，也是当前农电市场进行改革中的重点领域。

　　1.电力市场的基本特征

　　对于相关电网企业在当前的农电市场机制下，需要对转型机遇要进行充分的把握，首先要理顺相关电力体制改革前提背景下农电市场的具体特征。就相关电电力企业的经营状况和环境来而言，在政治，经济，社会和技术的发展环境的基础上，对于电力体制改革提出了相关的发展要求。

　　2.企业市场营销战略创新的意义

　　对于现阶段市场经济而言，电力企业之间存在着激烈的竞争，而这种竞争主要表现为农电市场营销战略的竞争[2]。企业要想在农电市场的竞争当中脱颖而出，就必须对自身农电市场经营战略进行创新，本文将从以下两个方面对企业市场营销战略创新意义进行了分析。

　　2.1提升經营水平，增强企业影响力

　　农电市场营销战略的主要目标之一就是使企业产品可以满足消费者日益增长的需求，在满足消费需求的同时才能保证产品销量，因此，对农电市场营销战略进行创新可以一定程度上提升企业产品的销量，对农电市场营销战略进行合理创新，还可以有效提升电力企业的经营水平，促进电力企业更好地建设和发展。如此可见，农电营销战略作为企业健康平稳发展的重要基础，要想企业取得更好的发展，必须要对农电市场营销战略进行创新[3]。在信息技术进步发展的同时，信息时代已经来临，电力企业需要重视农电市场营销战略的重要意义，积极开展农电市场营销战略创新工作，以此有效提升企业的经营水平。比如，企业在对农电市场营销战略进行创新时，可以对信息技术进行科学合理的利用，以此来增加产品销售形式，总体销量也会随之上升，更多消费者可以体验到产品的优势，从而产生口碑效应，吸引更多的消费者。这样一来，就有效促进了电力企业经营水平的发展，从而提升企业的社会影响力。

　　3.企业市场营销现状分析

　　现阶段，国网已经启用电网商城进行综合的业务受理，其中包含电E宝APP推广、通过电网商城对附属电气进行扩需销售等。除此之外，国网电费缴纳也可通过微信公众号、支付宝、网银、掌电力、电E宝、农信用社、邮政代收、各银行代收等诸多方式来完成。然而，虽然国网已可以通过互联网对各个方面进行完善，但是仍然存有部分问题。例如营销方式不合理：多数企业在开展农电市场营销活动时，仍然采用传统的营销形式，比如广告推销等。不可否认的是，这种营销形式也具有一定的优势，但是，在科学技术进步发展的同时，传统营销形式已无法满足社会的发展需求。部分企业将营销侧重点放在广告的大量推广上，而这种广告形式一定程度上只会让客户产生视觉上疲劳和心理上的厌倦，而且大量投放广告对于资金的消耗较为巨大，不利于企业更好的发展。

　　4.企业市场营销战略创新路径分析

　　4.1加强企业文化建设，构建自身营销特色

　　想要从根本上解决电力企业自在农电市场营销中存在的相关问题，就要在企业的营销过程中，根据顾客的需求开阔更多的市场渠道，保证产品能够更迅速的销售出去。在这一过程中，可以将顾客的不同需求进行收集，分析，按照顾客的个性化需求，生产符合顾客要求的个性化产品，并且在营销时，将产品的个性化特点通过宣传进行突显，把产品优势扩大，提升产品的内在价值，增强对顾客的吸引力。从而更好的销售产品，促进企业的经济发展。在对农电市场营销战略进行创新时，相关管理人员还要充分重视企业的发展现状，对自身进行全面系统的分析，以自身发展为基础，对农电市场进行科学全面的调查。对于企业内部而言，要不断提升自身优秀的营销文化，为企业发展提供良好的活力。优秀企业文化通常包括合理的企业理念、积极向上的企业价值观等，优秀的企业文化可以为企业建设发展指明良好的方向。在对企业文化进行加强的同时，还要不断完善企业管理制度，以科学合理的制度来约束企业员工，提升员工的敬业精神，以此来强化企业的凝聚力。

　　4.2加强战略管理，创建良好的市场营销战略管理机制

　　在农电市场的发展中，最重要的一点就是盈利效益。营销成本管理作为影响企业盈利效益的重要工作，一定要受到足够的重视。企业要对农电市场营销成本管理加深认识和了解，重视成本管理的作用，并且制定科学合理的营销成本管理策略。通过对整个营销的过程进行成本管理的工作，明确成本管理的每一个步骤，合理的控制成本支出。从而在保障企业正常生产的前提下，尽可能的节约资源、资金，在根本上保障企业经济的发展。

　　结语：

　　综合上文所述，农电市场营销战略是电力企业在自身的建设发展当中十分重要的一个环节，合理的对农电市场营销战略进行创新和优化，可以为电力企业在市场竞争当中中增添良好的动力。在电力企业日常经营和管理的过程中，需要重点明确农电市场营销战略的重要意义，根据时代经济的发展要求以及自身发展特点，充分结合农电营销市场的发展现状，对自身市场营销战略进行不断的创新和优化。

　　参考文献：

　　[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作，2013(6x)：282-282.

　　[2]]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015(9)：125-126.

　　[3]唐亚杰，袁龙威，支少锋.坡地光伏电站光伏方阵间距设计[J].江苏电机工程，2015，34(3)：58-60.

　　(作者单位：国网湖南省电力有限公司桃江县供电分公司)

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