网络营销的方法和管理应用

　　这篇网络营销工程师论文发表了网络营销的方法和管理应用，开展互联网经营活动已经成为国内零售企业提升核心竞争力的重要途径。建设自己的网站成为近两年大中型零售企业的潮流, 这些企业把互联网视为服务自身经营平台。
 

　　关键词：网络营销工程师论文,增加收益,改革创新

　　一、网络营销的基本要素

　　网络营销有以下几个基本要素：首先，由于网络时代的发展，网络营销为企业推销产品拓展了新的平台，网络也就成了一个虚拟的市场。如今人们不再以出行购物为主要消费模式，他们更多的消费品来自于互联网。相对于网络企业不存在人为的价格纷争，客户也会得到平等的机会，这就是网络营销给企业和消费者带来的利益平台[1]。

　　山东朱氏药业集团有限公司在网络营销方面就基于价格框架，不断优化与消费者之间的价格关系，使得企业利润呈现年年上升趋势。另外，网络营销管理者把企业产品发布在网络上，产品从生产过程到销售、从原材料的组成到成品、从产品的价格到消费者售后追踪都有完整的链接，网络营销真正让消费者对产品整体流程有了公平、公正、公开的了解，提高了选择机率、择优消费从而达到消费者满意的目的。

　　利用网络这个纽带，网络营销打开了实体销售的局限性，不再是简单的一对一模式销售，而是一对多的销售方式，把企业推向更为广阔的市场。其次，网络营销是属于低成本高效益的一种营销模式。网络经营的企业产品成本主要源于高科技的生产技术，有清晰的产品加工链条，产能得到大大的提高，品种更加齐全，相对的成本就降低了很多。客户一目了然就能获得所需商品全部信息和购买流程[2]，由于网络销售减少了很多实体店的环节，成本同时也降低了许多，这些优惠直接让利给了消费者，所以消费者更多的愿意到网络上购买自己心仪的产品，网络营销是实现企业高收益低成本的重要因素。最后，网络营销已经打破实体的界限，没有具体空间限制，只要有网络就有营销的存在。网络营销正在向国际化蔓延，在企业加入网络以后，网络营销就会把企业的商品推向世界，推向更大的销售平台，有了更高的格局，达到实现企业与消费者共同获利的良好局面。

　　二、网络营销的战略方法

　　第一、网络营销要树立企业的品牌效应。企业跻身于互联网以后竞争更加残酷，企业想要在网络中生存发展并且提升效益，必须把好质量关、服务关、售后关、营销关。企业的产品质量决定着企业的兴衰;网络营销管理决定着企业的盈亏[3];消费者的满意度决定着企业的生存时间的长短;企业产品在网络平台展示后，从来源到生产再到销售一直在接受广大消费者的监督和关注，所以不可以有虚假成分掺杂在里面，产品的质量也相应得到提高，网络营销采取两条腿走路的办法，既有线上营销又有线下售后服务，在线下建立多家产品售后服务实体，消除了消费者网络消费后遇到问题怎样维护的后顾之忧，收集消费者反馈的意见和整改措施，网络营销为企业创造品牌提高了可靠的保障。

　　第二、网络营销要满足消费者的需求，保障消费者的利益。网络营销已经取消了实体营销的狭小空间和销售方式，不再是人为因素掺杂使消费者处于被动地位，对产品的选择也不在有一定的局限性。然而，网络营销关注的是客户的实际需要，怎样维护使企业与消费者的关系更为融洽，通过网络营销全面解读消费者的消费需求，给广大消费者提供最优质的产品和一流的服务。相对而言，网络营销是企业在网络平台上发展的核心力量，是保护消费者平等利益的天平。第三、网络营销大多企业都在采取供不应求的营销方式。供小于求往往给消费者造成产品短缺，价格已经在消费者心目中不占主要地位，买到商品却成为消费者最终目标。所以企业的网络营销者就是利用消费者的这种心理需求为企业创造更高的生产价值。

　　三、优化创新网络营销管理

　　1.建立网络营销的关系网

　　网络营销也需要通过多方面的资源，采用合理的方式，建立网络企业与消费者长久互信的沟通。网络营销要优先处理好网络企业与客户之间的供求关系，尤其是对客户实际需求的关注，不能单纯注重企业效益忽略消费者的感受，保持网络企业与消费者沟通流畅。这样对客户的要求才能充分的了解，网络营销者方能提供精准的服务。

　　2.利用网络营销为企业创造价值

　　网络营销管理在企业运营中必须不断的改革创新，需

　　3.网络营销是消费者与企业的纽带

　　网络市场经营有多种方式，主要存在形式有两种：第一种是消费客户，第二种是销售企业。其中，销售企业要以消费客户作为主体，达到客户所需的各项要求，不过企业在不断的发展进步，用户的需求也在不断的提高，网络营销观念要不断的更新调整。所以网络营销是企业在市场上成败的重要因素，是链接消费者的桥梁和纽带。

　　4.制定网络营销管理要合理符合市场要求

　　优化企业网络营销管理，管理者要制定合理的网络营销方案，加大网络营销的力度，提升网络营销的质量，网络营销人员要有企业忧患意识，探索创新营销管理理念，使网络营销与企业发展同步，企业通过网络营销管理开辟了产品销售新的渠道，是企业创收的核心。

　　5.组建网络营销管理团队

　　网络营销管理团队必须由高素质人员组成，网络营销人员还要具有一定的观察力，及时了解市场动态，以企业发展为依托，随时调整网络营销方案，在企业中起到引领的作用。与此同时，还要保证稳定的客源，所以，组建完善的网络营销团队是企业发展的明智之举。

　　参考文献：

　　[1]罗国善.浅析网络时代下企业管理模式的创新.经济管理:文版,2016(9):73.

　　[2]王群波.营销理论在企业管理中的运用方法研究[J].经营管理者,2016(27):215-216.

　　[3]许霞.在新经济形势下对企业管理与企业文化的思考[J].管理观察,2012.

　　作者：朱坤福 单位：山东朱氏药业集团

　　推荐阅读：《新疆钢铁》(季刊)创刊于1979年，本刊是由新疆八一钢铁集团公司、新疆金属学会主办的冶金科技技术刊物。

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