电源产品营销的市场定位和选择

　　这篇营销类核心期刊论文发表了电源产品营销的市场定位和选择，对于电源供应企业来说，有一个好的营销方案是很重要的，制定营销方案要从市场定位、差异化选择以及营销方法等三个方面进行探讨，以下小编针对电源产品的营销策略进行了简单介绍。
 

　　关键词：营销类核心期刊论文,营销策略

　　改革开放以来，我国的各个行业都得到了空前的发展，对工业产品的需求量巨大。电源产品在工业、医疗和军工等多个领域都有着重要的应用，因此，电源产品供应商在进行产品推广和营销过程中应精准定位，力求营销策略的成功。我国近几年经济得到了飞跃式的发展，但是工业起步相对较晚，工业产品水平相对落后，所以，电源供应商在进行保证产品质量的同时，应做好营销策略分析。下文笔者主要对电源产品的营销策略进行简要介绍。

　　1.电源产品应做好市场定位

　　目前，我国电源供应商众多，不仅有国内的一些生产厂家，还有很多的国外品牌，很多国外发达国家的工业起步较早，在工业产品的生产工艺和技术上都占尽了优势，因此，电源企业在进行制定营销策略时，应对本企业产品有一个准确的市场定位。正如很多企业发展都需要电源配件一样，没有哪个电源产品可以同时供所有的企业使用，所以，电源生产企业应在产品制造过程中定位市场，找准电源产品面对客户的技术方向，深入研发，满足某一行业企业的需求。近几年，随着国际贸易的快速推进，我国一些工业产品越来越多地涌入了国内市场，它们通过国内代理商进行产品销售，这对国内电源生产企业造成了很大的冲击。国外产品之所以在国内受到热捧，主要原因之一就是质量过硬，因此，我国电源生产企业在进行自主研发的同时还应不断借鉴国外先进的生产经验和管理经验，使本企业产品可以达到业内的一流水平，这是对企业可持续发展的最基本要求。比如，如果企业把自己的产品定位为专供电力企业使用，即电厂，就要不断的针对国内电力企业的发展需求改进自己的产品，使产品满足用户需求基本条件下，还要运行稳定、质量可靠。但是相比于国外产品，国内电源生产商也有自身独特的优势，那就是可以为用户提供售后服务，这是国外供应商做不到的，所以，只要电源产品生产商做好市场定位就一定可以在电源市场中占有一定份额。

　　2.差异化选择

　　营销是一门学问，在电源产品营销过程中不仅要靠广告和公关，更要对自己产品有足够的了解，找到自己产品与其他同类型产品的差异化所在，这样才可以使营销获得成功。产品差异化是营销的价值所在，如果自己产品和别人的产品没有了差异，那么也就没有了营销的必要性。在进行产品营销过程中，为了提高企业对自己产品的兴趣，可以把电源产品优点亮出的同时，也说出与其他同类产品的不同之处，就是其他电源产品有的功能我有，其他电源产品没有的功能我有。比如，一个电源生产厂家生产的电源可以多功率输出，这个功能其他的电源产品没有，那么这就是该产品的差异化所在，也就是产品的亮点和卖点。

　　3.电源产品营销策略分析

　　产品营销是企业成败的关键，一个好的产品如果没有好的营销策略和团队同样会面临着失败的结局。因此，电源产品生产厂家要对产品营销加大重视力度，从多方面为营销的成功做出保障。

　　3.1最佳成本战略

　　最佳成本战略主要是指利用产品的价格优势快速占领市场。成本是厂家在激烈的市场竞争中获得胜利的重要保障，所以，电源生产厂家在进行电源生产过程中在保证产品质量的同时，做到成本最优化。电源生产厂家降低生产成本主要可以从以下几个方面进行：一是，科学合理的管理，通过对生产线工人的合理安排，实现工人工作效率最大化;二是，引进先进的生产工艺流程，国外工业化起步相对较早，可以借鉴国外先进的生产经验，最大程度的实现机械化生产，提高工作效率的同时减少劳动力成本输出;三是，选择优质的原材料供应商，在保证产品质量的同时，尽可能的缩减原材料使用成本。通过对电源成本的最优处理，可以提高产品和同类型产品市场竞争中的价格优势，获得营销成功的先机。

　　3.2电源产品营销策略的选择

　　营销策略的选择对于产品销售来说至关重要，不同产品的营销策略不同。比如，快消品的营销策略主要以广告为主，那么快消品生产商就要把大部分精力聚焦到广告宣传上，广告的成功即是快消品营销的成功。比如，史玉柱创业时用的脑白金广告，这就是广告营销成功的典型案例，也是脑白金广告给脑白金产品的销售带来了巨大成功。电源产品的营销方法与快消品不同，需要专人对客户进行一对一的服务，进行技术交流和售后服务，这是电源企业在巨大的市场中不能做到的，因此，电源产品营销应通过发展区域代理或是贸易商来进行，通过这些小型贸易企业对电源产品进行销售，负责区域内的一些企业的技术和售后。

　　3.3电源产品营销队伍的建立

　　营销队伍是企业营销的执行者，营销队伍的执行力强弱直接关系到企业营销的成败。电源生产商在进行企业营销队伍的建立时，应根据市场规模制定营销队伍的人员数量，并且企业老板应对营销人员进行严格把关，将有能力胜任该工作的人员收入到队伍中，同时还要对营销人员的业绩进行定期考核，对多次不符合要求的人员应立即清除，使营销团队始终保持工作的激情，为企业的营销成功做出贡献。

　　结束语

　　综上所述，我国电源市场潜力巨大，已经成为电源企业的必争之地，因此，电源企业一定要制定合理的产品营销策略，以求在激烈的市场竞争中占立于不败之地。

　　参考文献：

　　[1]朱春华.伊顿不间断电源中国市场产品策略研究[D].北京交通大学,2013.

　　[2]吴罡.西门子工业电源中国市场营销策略研究[D].北京：中国地质大学,2013.

　　[3]黄公新.ST半导体电源部营销策略研究[D].华中科技大学,2015.

　　作者：胡凤达 单位：北京卫星制造厂有限公司

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