企业市场调研技术方便的论文两篇(范文)

　　下面是两篇企业市场调研技术方面的论文范文，对于企业市场营销来说，市场调研是很重要的，但是在我国很多企业营销活动中都缺乏市场调研，这在企业营销活动中有着重要作用，同时市场营销的方式有很多，微商就是其中一种，可以帮助我们提升市场的调查能力。

　　一篇：

　　【摘要】市场调研对企业营销活动中具有重要作用。在没有进行市场调研的情况下，企业仅凭借经验展开营销是不够的，具有较高风险性。并且随着科学技术的发展，显得十分落后。现阶段，越来越多的企业认识到市场调研对营销的重要影响，但是从整体性而言，企业在应用市场调研技术方面存在诸多问题。对此，笔者根据实际观察和理论总结，就市场调研技术在我国企业营销活动中的缺失，做简要分析。

　　【关键词】市场营销论文,市场调研技术,营销活动

　　市场调研技术是企业营销活动中不可缺少的内容，需要被人们所认识、熟知并运用。市场调研技术对营销行业的重要性主要集中于以下几点：第一，为营销提供决策依据。第二，补充营销方案不足。第三，掌握市场外部环境信息。第四，掌握市场环境发展趋势。第五，掌握市场内部信息。将其应用在企业营销活动中确保营销方案的科学性、可行性与准确性，在市场竞争中增强自身经济实力。

　　一、市场调研在企业营销活动中的重要重要作用

　　市场调研起源与欧美国家，发展于20世纪初，在20世纪80年代中期传入我国。市场调研企业是通过有效的方法和技术，对市场环境下消费者手中的信息进行科学、系统的调查，搜集信息资料进而了解与企业生产活动相关的信息，使企业营销做出正确的营销方案。市场调研是消费者与营销者沟通的桥梁、纽带，它利用特定渠道将消费者与营销者融合，为营销决策的前提，是营销活动的重要组成部分。其作用表现为：

　　(一)具有描述功能，帮助营销者掌握市场信息

　　利用有利条件制定营销方案，为企业创造更大的经济效益，同时满足客户需求。现如今，市场产品逐渐趋于多元化，消费者有了更多选择机会，企业竞争越来越激烈。想要在市场竞争中站稳脚跟，企业需要不断地了解消费者需求，顺应市场发展。也就是说：谁能赢得消费者青睐，谁就是成功的。那么，与之相对的就是被市场所淘汰。而通过市场调研能够帮助企业营销准确地找到客户需求，购买目标，进而为产品的促销提供发展契机，增加产品销售量，实现经济效益的提高。

　　(二)帮助企业制定有效营销的方案，增强企业实力

　　随着国民经济的发展，生产者之间与销售者之间竞争日益白日化，愈演越烈。在这样的发展趋势下，企业需要准确了解经济信息与数据信息，掌握市场发展导向，做出正确引导，顺应变化形势，进而做出准确决策。好的营销决策前提是市场调研，因此，通过有效的市场调研，对企业经济效益提升、市场占有率提高具有积极作用。反之，缺少市场调研，将会增加企业营销决策风险性，影响企业未来发展。

　　(三)帮助企业推出新产品，扩大市场

　　如今，产品更新换代速度快、产品多样化发展、生命周期较短，不管哪一个企业产品都不可能在市场环境下一直畅销。因此，企业想要长期发展下去，则需要不断地研发新商品，推向市场。

　　二、市场调研营销案例分析

　　以小米公司为例，小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米主要为线上营销模式。小米手机主要以软硬件高度的结合为优势，为用户带来新的体验。小米手机推出后，中国移动同业行业迅速崛起。小米智能手机的推出，人气直逼iphone手机。小米在激烈的手机市场环境下，以“国产手机第一品牌”、“低价”为优势，没有生产厂房、没投一分钱广告新生代，采用饥渴式营销、口碑营销方式，赢得了广大用户的高度关注，销售量高于同行业智能手机。其成功的秘诀是什么呢?

　　(一)小米营销技术研究

　　1.产品营销目标定位小米将手机定位于发烧友手机，高配与过硬的软硬件为卖点。小米的第一批用户有2部手机，价格一高一低，小米取缔低价手机。将手机简单产品繁琐化，让一些用户可望不可即。但是从营销上分析，小米通过发烧友为落脚点是正确的。2.用户参与研发小米在产品研发市场上采取用户参与模式。其主要目的是利用这种形式赢得用户青睐。但是这种方式具有一定风险性，因为用户只是小部分，不能代表大多数用户要求，但效果也相当显著。3.硬件配置突破小米硬件配置是小米手机最为夺人眼球的地方。在当时社会发展中，小米实行双核Android手机，突破了硬件高度。主频更好，内存完全能够满足用户要求。并且小米手机在质量上加大了推广力度。

　　(二)价格营销

　　小米手机在市场价格上占据一定优势。在最初上市时，小米手机售价为1999元，这个价格符合广大用户消费要求。并且相比于同行业手机，其价格低出一大截，也因此获得了消费者的大量购买，使得在上市之初就已经有了几十万台预定。相对于苹果手机，小米手机价格更加惠民。

　　(三)销售策略

　　在销售渠道上，小米选择线上销售模式，节省了大量市场与渠道经济支出，并且迎合了现代信息技术的发展。在销售渠道上，小米选择模仿苹果在美国销售渠道，实行电子渠道与物流工期合作分销形式。有效地规避了实体店与分销商的利益分割，从根本上防止网络欺骗与成本开支，吸引了多数年轻用户群体，并且树立了自身品牌形象。

　　三、企业市场调研技术缺失

　　(一)缺少市场调研价值理解

　　在我国，多数企业认为：企业是自己一步步经营发展起来的，在创建初期也未进行市场调研，同样获得了成功。并且经过多年经营发展积累了丰富的经验，对市场形势有足够的了解。因此，完全可以省去市场调研。另一方面，一些企业管理者并未进行过市场调研，没有认识到市场调研的重要性，缺少市场调研价值理解;不了解市场调研的目标、方式等。不知道怎样将市场调研技术应用在营销中。除此之外，一些企业表示做市场调研，但是因为效果平平而否定市场调研。种种原因，使企业一味地凭借经验决策，其根本缺失在于：了解的市场信息不足，数据信息不全面，进而无法进行量化研究，影响决策准确性。跨国企业多数认为：企业营销发展中，市场调研具有重要作用，是第一环节也是至关重要的内容。而在我国企业中，多数企业相对于跨国企业认识较弱，没有充分认识到市场调研的重要性。近几年，通过对华东地区252家企业调查发现：在营销前进行市场调研的企业占据25%，企业有市场调研部门有24家，占据10%;能够定期进行市场调研的企业只有4家，占据1.1%。但是在国外制造业企业调查中，能够定期进行市场调研的企业占据90%。例如：国外某企业在创立之初，当年开始进行进行市场调研，并且进行了长期跟踪调研，为企业营销决策奠定基础。

　　(二)市场调研缺少系统性

　　尽管多数企业认为：需要了解市场发展形势。但是在实际调研中，只是将市场调研视为一种常规工作，只有在重要营销决策上可能进行市场调研。多数企业更重视对近期市场了解，比如：广告效益、消费需求等。在该方面我国与国外有着较大差距。一些发达国家将市场调研贯穿在各各生产环节中，我国企业有待进一步完善。

　　(三)市场调研工作质量较低

　　市场调研具有复杂性、系统性特点，需要企业调研人员有专业的知识基础，才能完成调研任务。但是现阶段我国企业营销中，市场调研工作不完善，工作质量较低。主要集中于几点：第一，未设置专门调研机构，人才队伍建设不规范。70%企业并没有专门的部门设置，没有专业的市场调研人员;西方国家约有73%企业设置市场调研机构。在我国，很多企业没有正规的市场调研单位，市场调研主要从企业各部门统计人员中分配调研工作。主要因为企业认为：市场调研工作只是简单的对消费者进行询问、统计，没有技术难度。因此，无需设立专业机构。第二，经费投入较少。多数企业在市场调研方面没有一定预算，多为临时规划。而发达国家则不同。发达国家，市场调研趋于成熟，积累了丰富的营销经验。以美国为例：美国每年在市场调研上经费支出在100亿美元左右，逐年增加趋势。但是我国企业在市场调研上，并没有专用市场调研费用，主要从广告费中支出。从方法上分析，现阶段企业主要通过实地调研方法，并未细化产品本质研究，在资料信息搜集上不全面。相对于发达国家，较为落后进而影响企业营销决策。

　　(四)调研产品质量较低

　　现阶段，我国调研技术应用处于形成阶段，多数调研单位无序竞争。调研工作缺少制度性、产品质量较低，使得调研资料信息缺少综合性，无法作为综合评定。基于企业内部环境分析，企业市场专业人员稀缺，企业调研人员主要为兼职，调研人员在调研过程中抱有一种完成任务心态，缺少主动性;甚至出现数据信息造假行为，直接造成企业营销决策的失误。

　　四、市场调研技术在营销行业中的缺失补救

　　(一)加强企业思想认识

　　现阶段，在我国企业营销活动中，市场调研技术存在缺失，其根本在于企业对市场调研的重要性缺少认识。因此，只有加强企业对市场调研技术的认识，才能够对其缺失进行性弥补。众所周知，市场调查和认识市场调查是互相推动的，企业在日常工作中主动进行市场调研，则会做出更好的市场营销，帮助企业成长发展。例如：在新产品开发过程中，首先进行市场调研;在营销方案制定过程中进行全面的市场调研，就能够提升人们对产品的认知度、接受度、满意度。例如：小米公司曾在研发中进行了全面的市场调研。基于企业角度而言，企业只要肯在市场调研中投入一部分资金，将能够降低营销风险，从而获得更大的经济效益。

　　(二)市场营销专业课程设置中增加

　　《市场调查技术》就现阶段高校市场营销专业学生而言，首先要认识到市场调查是其基本的实践能力。在中等学校专业课程中指出：学生需要具备一定的市场调查能力。但是在实际专业教学中，学生并没有较强的市场调研能力，并且在专业课程学习上态度消极。甚至一些学校并没有设置《市场调查技术》课程。而职业技术学院，倒是很重视，将其作为一项实践操作课程，教师引导学生调研，主动进入企业单位进行市场调研实习，进而提升市场调查能力。

　　(三)加大市场营销考证推广力度

　　《市场调查技术》这门课程，可以考取市场调查分析师证书、资格证书等。但是想要考取证书目前仍然具有一定难度，现如今，社会企业发展中多数凭证上岗，而该课程证书还需要社会加大推广力度，让越来越多的人认识市场调查，认识在企业经营发展中的作用影响。

　　结语

　　总而言之，企业想要在激烈的市场竞争环境下长久发展，在营销决策时进行市场调研是必不可少的。因此，企业首先需要认识到市场调研的重要性。其次，综合调研分析，统计数据，为营销决策提供依据。最后，确保科学合理应用市场调研技术，保证企业营销决策的正确性，创造更多经济效益。综上，文章分别从(：)市场调研作用、企业市场调研技术缺失、市场调研营销案例分析、市场调研技术在企业营销活动中的缺失补救四方面进行分析，希望对市场调研技术在我国企业营销活动中的运用起到帮助性作用。

　　【参考文献】

　　[1]曹莉.浅谈市场调研在市场营销中的重要性[J].福建质量管理，2016，(05).

　　[2]谢崇孝.论我国自动化技术市场营销的发展方向[J].中国商论，2016，(14).

　　[3]于露.浅谈市场调研技术在我国营销行业的缺失[J].才智，2016，(21).

　　[4]何颖.企业市场营销策略的创新和发展[J].经营管理者，2016，(30).

　　作者：马咏梅 单位：内蒙古民族大学

　　二篇

　　摘要:对微商思维进行分析，说明高职市场营销教学现状并指出微商思维应用的必要性，从教学实践入手，对微商思维在市场营销教学中的应用进行探讨。

　　关键词:高职;市场营销;微商思维

　　引言

　　微商是在微信成为大众信息沟通工具之后出现的一种网络营销主体，微商不仅仅是微信平台上的电商，也包括了微信平台上的每一个进行商品信息传播的用户，普通用户的一些消费行为体现在微信上，也是微商营销的一种手段。基于互联网的微商思维，实际上就是信息决定营销的思维模式，这种思维模式在现代营销中被大规模应用。

　　1高职市场营销教学概述

　　1.1高职市场营销教学现状

　　①市场营销是高职教育中的一个热门学科，随着市场营销活动本身的发展，高职教学也随之不断改变，以便培养出与市场需求相符合的人才。但是，高职市场营销的教材更新换代的速度比较慢，目前许多学校应用的教材还比较老旧，营销理论与实际情况不一致，导致学生在实习和就职过程中产生疑惑。②市场营销教学是一门必须通过大量实践才能真正培养起职业技术的学科，目前高职教学的方法还比较刻板，学生在日常学习中的实践并不多，因此教学效果有限。③教学评价不以学生的职业能力考核为对象，不以学生为主体，而是以笔试试卷为标准，这样的教学评价与“职业导向”的培养路线不符合。

　　1.2微商思维应用的必要性

　　在微信成为网络销售的主要途径之后，“微商”成为市场营销的中坚群体，微商思维体现在实际的市场营销中，表现为三个基本特征。①互联网中的所有用户都是参与市场营销的主体，一条转发和一个评论都是进行商品宣传的途径，微商利用互联网中的一切用户进行销售。②创新和尝试是微商壮大的主要原因，也成为微商思维的核心，为微商主导的互联网市场中，营销的商品可以是生活中的各种用品和服务。③根据网络传播的趋势和主要内容寻求商业契机，不拘泥于某一种或几种商品的销售，随着市场宣传的主流进行营销活动。通过微商思维的分析可以看出，与时俱进、创新和尊重互联网用户是微商盛行的核心，将此用于高职营销教学，能够有效改善教学问题，使营销教学的质量有所提高。

　　2微商思维在高职市场营销教学中的应用实践

　　2.1微商思维用于教学内容的丰富

　　根据互联网宣传的内容对经营的商品和服务进行调整，使销售始终处于潮流的最前沿甚至去“塑造潮流”是微商思维的一个重要组成部分，即迎合市场、不断更新是微商发展的主要原因。这个思维在高职市场营销教学中，表现为教学内容与市场营销发展实际相符合，即要求高职院校对教学内容进行改革和创新，不再拘泥于更新换代慢的教材，而是按照市场变化特征进行教学内容的提炼和展示。教师可以根据以下三点进行教学内容的充实和更新，①动态把握市场营销发展新趋势，关注跟踪市场营销微商前沿，关注市场营销新理论。②学习微商营销成功案例，关注微商市场营销新动态，关注微商带来市场营销模式变化和市场新动态，参与微商市场营销论坛、研讨会，和市场营销微商人员多沟通交流，不断创新营销理论，结合微商营销环境，与时俱进及时梳理和更新市场营销教学内容，将最新的市场营销教学内容呈现给高职生。

　　2.2微商思维用于教学方法的创新

　　微商不断寻求新的销售方法，将互联网上的所有用户作为销售和商品宣传的参与者，不排斥任何一种宣传和销售形势，这种开放的、创新的思维，在高职市场营销教学中表现教学方法的创新。在学校无法为学生提供良好的实践环境的情况下，互联网的便利性可以使教师在网络中寻找到丰富的市场营销微商资料，这些资料可以作为实践教学的资源。教师可以利用网络互动的市场营销教学法，整合微商案例资料和市场营销理论资料，以图文声并茂的形式展示微商营销内容，转变传统市场营销讲授式方法，构建趣味性的微商营销教学法。

　　2.3微商思维用于教学评价

　　重视与潜在客户进行沟通，承认所有互联网用户在微商发展中的作用，扩大网络销售的范围，降低销售门槛，承认“人人都可以做微商”，这种微商思维，在市场营销教学中，表现为教师尊重学生的学习过程和结果，将学生作为教学评价的主体。在实际教学过程中，可以将学生尝试进行的微商活动、参与的微商活动都作为市场营销的考核内容，将朋友圈的点击率、评论等，作为市场营销教学考核指标。通过构建分享型市场营销教学评价体系，教师以一种全面的方式鼓励和倡导高职生参与市场营销学习，分享市场营销学习成果，在市场营销理论学习和实用性之间搭建一种有效沟通“桥梁”，不再以知识信息传播为教学终点，而是持续不断的知识传递和实践教学过程，实现市场营销教学倍增效应。

　　3结语

　　微商思维在市场营销教学中的应用能够有效调节目前高职营销教学刻板的状况，使教学中存在的教学内容与市场情况不符、教学方法有效性不足、教学评价不够客观等问题得到根本的改善。微商思维在高职市场营销教学中的应用，是教育与市场共同发展的结果，也是高职教学以职业为导向发展的一种表现，值得广大高职教师进行进一步的实践和探索。

　　参考文献:

　　[1]陈国民.高职市场营销专业实践教学创新的思考[J].教育探索，2012(12):125-126.

　　[2]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015(8):130-131.

　　作者：梁馨月 单位：赤峰工业职业技术学院

期刊VIP网，您身边的高端学术顾问

文章名称： 企业市场调研技术方便的论文两篇(范文)

文章地址： http://www.qikanvip.com/shichangyingxiao/41838.html