市场营销论文新媒体在农产品品牌形象推广中的作用研究

　　我国是一个农业大国，对于农产品的销售方式越来越多样化。随着网络的不断创新发展，农产品的销售已经逐步扩展到新媒体上来。这是一篇市场营销论文，关于新媒体在农产品品牌形象推广中的作用研究。

 

　　摘 要：随着新媒体的迅速发展，网络、微信等新媒体传播媒介方式逐渐取代了报纸、广播等传统的传播媒介。现在，更多的年轻人和一些乐于接受新鲜事物的中老年人选择新媒体去了解和购买自己需要的产品。本文结合新媒体的优势和表现形式，重点探讨怎样利用新媒体推广农产品，进而提升品牌影响力，并列出个人认为可行的推广品牌的办法。

 

　　关键词：新媒体;品牌;品牌形象推广;农产品

 

　　一、国内农产品品牌现状

 

　　目前，国内市场上的农产品品牌繁多、良莠不齐。常见的具有一定认知度的有北大荒、中粮等市场上的主导品牌，但多数中小品牌及区域性品牌普遍存在消费者认知度不高的状况。由于品牌的知名度能够让人产生信任感，消费者在选择和购买商品时更倾向于名牌产品。

 

　　1.1 企业对自我品牌意识不够，缺乏规划农产品品牌的意识

 

　　企业人员对自我品牌的认知程度还不够，没有找准产品在市场中的品牌定位。品牌对农产品在市场中的分类、层次不够清晰，关于农产品的品牌规划没有适应公司未来的发展方向，不利于拓展系列产品。农产品具有时效性，生产要和销售相对接，而一些企业对农产品的销售量与销售时间没有具体的概念。

 

　　1.2 供求关系紧张，品牌农产品竞争激烈

 

　　在我国农产品供大于求的背景下，品牌农产品之间竞争激烈。树立自我品牌的高信任额度，满足消费者对高品质农产品的需求，同时为了实现农业增效和农民增收，进行农产品品牌建设是大势所趋。

 

　　为了提升建设农产品品牌的水平，必须在政府的科学引导下，应用标准化的生产技术，整合品牌营销策略，塑造农产品的高美誉度和高附加值的品牌形象，实现从农业大国到农业强国的转变。

 

　　1.3 消费者对农产品品牌意识增强

 

　　随着社会和经济的飞速发展，大众对生活质量的要求也越来越高。客户逐渐由追求实惠型产品，向追求高品质、高标准的品牌产品转变。客户对品牌农产品的购买力越来越强。一方面，相较于普通农产品，知名品牌的农产品会让人更放心;另一方面，购买品牌农产品送亲戚朋友，已然成为当今社会的一种普遍现象。因此，树立农产品的品牌形象迫在眉睫。

 

　　二、新媒体的优势

 

　　2.1 相较于传统媒体，新媒体有效地降低了推广品牌的成本

 

　　新媒体不仅可以丰富企业推广产品品牌的方式，更能很好地降低企业的宣传成本。电视广告的成本较高，多数农产品品牌可以通过户外广告、网络广告等方式进行推广。尤其网络广告具有成本低、信息量大的优势，农业企业可以建立企业网站或者在一些农业的门户网站上宣传，这样更方便人们认知和购买产品，满足他们的购买需求。

 

　　2.2 相较于传统媒体，新媒体提供了更多的推介广告的创意

 

　　传统的媒体一般都停留在书籍、报刊等推介上，很多客户感到宣传方式陈旧，产生审美疲劳，仅靠语言文字的描述，顾客对产品并没有直观的认识。当今社会更多的是要展现农产品的安全、放心的特点，有机的农副产品才是当今社会的主题。

 

　　新媒体广告可以通过视频、gif动态图等形式向人们宣传自己的品牌产品，可以将亲情、爱情等感情投入到产品中，让产品富有生命力，让人们感受到产品能带给大家人文关怀和感情寄托。赋予消费者物质与精神的能量，这些都是传统媒体不能完整体现的地方。

 

　　2.3 相较于传统媒体，新媒体提供消费者全新的购物体验

 

　　在新媒体到来之前，我们在购买某品牌的物品时，好与坏全凭个人感受，对传统媒体的广告半信半疑，更不敢轻信陌生人。一些小品牌或刚刚兴起的品牌，往往需要时间的积累，逐渐得到老百姓的认可。在品质一样的情况下，产品想要提高在大众心中的地位，只有通过降价、促销等方式让老百姓接受它，它才渐渐屹立于众多品牌之中。反之，刚起步的新品牌在时间、供求关系等因素的不平衡会让产品在人们还没接受的情况下就倒闭破产了。对于推出新品牌、新品种而言，传统媒体并没有新媒体的明显优势。

 

　　在新媒体产生的条件下，如将某品牌的产品放在网络上进行销售，网站会出现某一类产品的专栏，供顾客在性价比、口碑、质量各方面进行对比，给予购买者最好的购买建议，让消费者在短时间内轻松做出选择。如果购买者对某产品并不熟悉，可以借鉴其他顾客的建议，这样既方便了消费者，也扩大了销售方的市场。

 

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新产品打入市场，让人们快速、简单地了解它们，对这些产品、品牌做出自己的判断。

 

　　三、怎样利用新媒体推广农产品品牌

 

　　3.1 借助新媒体的特性宣传品牌，增加品牌的认知度和知名度

 

　　新媒体具有传播速度快、高效性、互动性、共享性等特点，我们可以利用这些特性进行推广产品，树立品牌。

 

　　网络、微信、微博等新媒体可以在全球实时发布和接收产品信息，这利于农产品品牌企业在第一时间推出自己的新产品。人们往往会对新鲜事物感到好奇，可以做一些知识竞赛、抽奖类活动，增加发布者的人气。这都有助于提升产品的品牌知名度并且轻松让受众记住它。

 

　　农产品品牌企业还可以创立企业的微信公众号，实时发送一些自己品牌的产品信息，并介绍产品的优势。如果大众关注了，觉得这个公众号无趣怎么办?我们在无新产品推出时，可以发一些有“营养”的美文或与农产品相关的专业知识。例如，“如何挑选较优质的水果、蔬菜?”“那些农产品配合着吃会比较营养均衡?”等生活小窍门，也许这样会让受众自发地从心里觉得这个公众号值得留下。

 

　　3.2 利用新媒体信息扩大销售渠道，拓展客户层次

 

　　新媒体信息丰富并且非常动感，带给人们非凡的视觉享受，会让产品的广告在网页、微博等媒介上令人眼前一亮，从而会不自觉地去观看一下具体的广告内容。例如，网页上的gif图、快闪的图片飞入等。新媒体的广告还可以切合一些实时的流行元素，如切合热播的电视剧、电影等。企业可以与其进行合作，在一方面宣传电影等项目的同时，切入推广产品品牌，类似于广告植入的方式。这样会更吸引当代的潮流人员或年轻的顾客，让他们即使对产品并不是特别需求但也能了解、知晓我们的品牌。例如，最近《梦想合伙人》的上映，在宣传电影的同时就和“中华”牙膏相结合，以职场的危机和工作性质为切入点，引出“上火的女人”这一副标题，从而与“中华”牙膏共同宣传，取得了合作共赢的效果。

 

　　如果农产品品牌企业在推广产品的过程中，由于用户的参与而获了利，企业再慷慨地与参与用户分享利润，这种共赢的模式将更好地提升传播品牌的效果。

 

　　四、结论

 

　　对于推广农产品的品牌，我们应该切合时代潮流，利用线上与线下相结合的方式进行销售，并侧重利用新的传播方式。也许这样，会稳固提升农产品的销售量，促进农产品在市场中的有序发展。

 

　　参考文献：

 

　　[1] 张瑶.浅谈新媒体对品牌推广的影响[M].山西科技新闻出版传媒集团，2014.

 

　　[2] 王斌.新媒体的特点及与传统媒体的融合发展趋势探析[N].燕赵都市报，2014.