金融分析师论文正确认识当前新媒体下的奢侈品销售管理模式

　　摘要：随着高科技产业的迅速崛起和高技术产品、服务的不断涌现，互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的信息技术使得原本企业和消费者之间信息不对称的状态得到了改善。沟通渠道的多元化，使越来越多的跨国公司开始在全球范围进行媒体资源的整合。在这种背景下，奢侈品牌在华的营销观念、方式和种类也不断丰富与发展，形成了独具风格的广告投放组合。

　　一、研究意义

　　根据香农—韦弗提出的传播模式，信息渠道是广告信息传播活动的中心环节。当前，随着大量新媒体形态不断出现，传统媒体转型的加速，各类媒体融合共生，带来了媒体环境的变迁，广告传播流程各环节也相应发生变化，对广告投放效果产生很大影响。新媒体因其承载信息量大，表现形式丰富，多渠道接受，便捷互动等特点，倍受广告主与其他营销组织关注，故依附新媒体的广告也就成为新媒体营销传播的重要研究内容之一。不论是对于新媒体工作者还是广告公司从业人员，对由于媒体环境的改变而导致奢侈品品脾广告投放策略上的变化及其广告效果评估的研究与探讨是有价值的。

　　基于调查和研究，本文拟回答以下三个问题：

　　二、传播媒介形式的变化是否带来奢侈品牌国内广告投放策略的变化?传播媒介形式的变化带来了新媒体广告表现形式和手段的多元化开发。一方面，通过整合多种网络技术，例如视频、音频、网页和电脑动画等对其广告创意进行展现。另一方面，广告在某种程度上也突破了商业文化限制，开始承担一定的行为意义和社会价值。广告主不再只是单纯地投放广告，而是开始重视开展整合的公关宣传活动。除商业内容外，广告开始承载更多信息，而这些都是通过创意设计和行为及其引发的社会话题和效应表现出来。相较于传统媒体来说，新媒体多样的投放平台、灵活的互动形式和立竿见影的投放效果，使其在广告投放效果、引发社会关注力和话题讨论上更具有竞争力。

　　“高高在上”的奢侈品牌是否也会改变其在国内的广告投放策略，向新媒体广告投放方向倾斜?

　　三、奢侈品牌广告投放与新媒体结合现状、效果以及存在的问题

　　当越来越多的奢侈品牌开始“爱上”新媒体，纷纷运用新媒体来进行广告投放和品牌传播时，传播效果是各品牌广告投放决策者和学者关心的重点。对奢侈品牌而言，新媒体是把双刃剑：运用得当，将会为品牌形象增色不少;使用不当，品牌形象会蒙受巨大损失。大热的新媒体广告投放市场上，奢侈品牌广告投放存在的潜在问题也是值得思考和探究的。

　　四、如何将新媒体与奢侈品牌广告投放相结合以形成更好的营销效果?

　　以媒介为核心的广告信息传播策略，对品脾、广告、媒体乃至整个信息传播环境都产生了深远影响。首先，广告运作模式由以媒体为中心向受众本位转变。曾经“媒体资源决定市场竞争，占有资源即意味着赢得市场”的时代已不复存在。新媒体环境下，传受之间的界限日趋模糊。

　　五、奢侈品概念

　　“今天的奢侈品就是明天的必需品”---路德维希·米瑟斯

　　奢侈品是表达奢侈概念的载体，是奢侈概念的实物化。在当今富裕的社会中，奢侈品定义与个人的社会背景、经济状况和看待问题的方式有密切关系，因此“奢侈”是一个相对的概念。

　　人类对奢侈品最初的认识是“稀有的、昂贵的、能够提供享受的物品”;国际上对奢侈品的认识是“一种超出人们生存和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。通常来说，奢侈品是超出人们生活必须而专门用于享乐的物品，随着现代社会生产和经济发展到一定程度，许多在过去、普遍意义上的奢侈品已变成现代生活的必需品，正如路德维希·米瑟斯在《自由与繁荣的国度》一书中指出的，“今天的奢侈品就是明天的必需品”，这也是社会经济发展的规律。

　　在奢侈品的分类方面，法国科尔贝华贵协会(Comite Colbert)和意大利顶级奢侈协会(Alta Gamma)认为，奢侈品可以被分为以下几个大类：高级时装、珠宝和手饰、香水和化妆品、时尚配件、装饰和桌上用品、葡萄酒和烈酒、高档餐厅和酒店服务，除此之外还有高档轿车、私人游艇飞机以及私人银行服务等等。

　　六、奢侈品特征

　　奢侈品价格特征奢侈品之所以被称为奢侈品，首要原因是其价格在同类型商品中位于前端。世界上最昂贵的手机并非拥有卓越的技术性能，而是由于它镶嵌了宝石和手工制作的工艺。例如瑞士腕表品牌豪雅(TAG Heuer)于 2011 年 7 月推出林肯系列手机(Link)的国内零售价达在人民币六万元左右，该款手机可根据用户的不同要求选用不同材料手工定制。而市场上，同等配置手机价格仅在 2,000 元人民币左右。

　　随着智能手机的迅猛增长和手机平台应用的激增，手机媒体形式越来越多样化，从社交信息分享和游戏娱乐到电子商务和手机支付等各项手机应用不断创新整合。其中值得一提的是基于地理位置服务(LBS)和二维码等技术的发展和应用，此类技术的应用

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文章名称： 金融分析师论文正确认识当前新媒体下的奢侈品销售管理模式

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