浅谈如何加强抵偿营销专业学生能力

　　摘要：目前，许多职业学校的市场营销专业情况是：在平时大多注重理论学习，加上实践机会教少，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力。因此，营销专业学生实践能力的提高迫在眉睫。学校要多角度地为学生提供实践机会，提高学生的实践能力。

　　1.行业现状

　　在市场竞争激烈的今天，许多企业已把营销视为企业的生命线，市场营销越来越受到充分重视和普遍应用。我省地处沿海的珠江三角地区，企业对营销人才的需求数不胜数，有需要高层的营销管理、人员，但更多的企业需要招聘在一线岗位工作的市场营销人员，而且具有良好的实践能力的毕业生为数不多，出现比较大的缺口，所以提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质十分重要。

　　2.市场营销人员应具备的素质。

　　2.1勤于思考，具有强烈的责任感。

　　合格的营销人员会处处留心市场动态，对周围的细小变化都能很快作出反应，从而改进工作方法，提高工作效率。在营销过程中，营销人员必须能吃苦耐劳，做到脑勤、嘴勤、腿勤，无论对方是不是客户都要热情地介绍产品，态度诚恳地回答对方的提问。同时，业务人员还必须有与企业荣辱与共的主人翁精神。

　　2.2心理素质好，能随机应变，能承受挫折。

　　营销工作充满酸甜苦辣，这就要求营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。优秀的营销人员会始终保持信心，遇到挫折和障碍时，能够自我激励，始终坚信。另外，在营销过程中可能会遇到千奇百怪的人和事，因此，营销人员一定要随机应变，灵活应对。

　　2.3、品德高尚，具备现代营销理念。

　　营销活动要求从业人员必须具有高尚的道德情操，诚实严谨、恪尽职守的工作态度和廉洁奉公、公道正派的工作作风。作为优秀的营销人员还需要学习体验营销、关系营销、社会营销等先进理念。

　　2.4饱含激情，持续学习。

　　优秀的营销人员需要保持旺盛的学习热情，见贤思齐，勤勉不懈，持续学习，不断更新业务知识，深入了解社会、行业、客户，掌握更为先进的营销方法与技巧。

　　3.提高市场营销专业学生实践能力的途径

　　3.1提高校内实训教学质量

　　(1首先要进行市场营销专业教学计划改革，不再采用传统的类似与本科院校课程安排，可根据工作内容，采用模块化设计安排，如将营销系统分为社交礼仪、推销技巧、市场调查、营销实务、营销策划、计算机应用等模块。

　　(2其次要有计划、有组织地编写实训系列教材，广泛开展调查研究。

　　市场上现行的教材都是理论说教的占多数，也有一些营销实训的教材，但这些教材都不能满足学校的实际教学需要，因此要结合本校情况进行实训教材开发，例如编写《市场调查模块的实训》，可以结合周边市场资源设计实训活动，让学生运用实地调查方法调查周边店铺，获得某店的经营资料，提出创建店铺的分析与建议。

　　(3再就是要注重培养教师的实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平高的教师到企事业单位从事经济管理活动;二是可以从企事业单位聘任有丰富实践经验的管理人员充实教师队伍。第三是要注重教学方式的多样化。除传统的课堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究、课外实践等多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的思维能力、表达能力和沟通能力，激发学生的内在潜质。对于市场营销专业还可以通过建立营销软件、创业软件实训室，ERP沙盘实训室提升学生实践能力。

　　3.2强化专业技能训练

　　专业技能训练包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座等等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力。

　　专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业的日常活动中去，熟悉企业的业务及其管理。

　　专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、广告策划等能力的训练。每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。

　　3.3推进校企合作，多角度地为学生提供企业实践机会

　　学校与企业的合作可为学生提供贴近现实社会需求的实践平台。学生实习内容要精心准备，根据学生专业方向，安排岗位，通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专业知识的学习。学生可以在对口企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等。

　　此外，学校也可以与企业携手合作一些实训项目，如与某数码产品销售公司合作销售数码产品，企业提供产品，在学校成立销售小组，双方共同派遣人员共同参与实训指导。

　　4.结语

　　在市场营销课程的教学中，既要传授专业知识给学生，又要能提高学生专业技能和综合素质。营销人员是企业营销活动的主体，其综合素质与能力、整体形象与修养是否优良，将直接影响到企业的营销成果和经济效益。因此，职业技术学校要大力推进实训教学，要努力培养一线实用型的专业营销人才，满足市场的广泛需求。

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文章名称： 浅谈如何加强抵偿营销专业学生能力

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