广西特色农产品销售问题分析

　　摘要：农业对于我国这样一个具有14亿人口的大国来说，一直都处于举足轻重的地位。当下随着习近平同志对于乡村振兴政策的提出，让特色农业逐渐成为农业经济的主力军。本文主要通过SWOT模型方法对广西特色农产品的销售进行分析，找到最佳营销战略。解决广西特色农产品的销售问题，有利于实现国家共同富裕的大目标，并且广西坐拥多个港口城市，在经济全球化的背景下，广西对外出口特色农产品有利于逆转我国国际贸易逆差形势。

　　关键词：特色;销售;农产品;国际贸易

　　1.引言

　　农业作为我国第一产业，同时农业经济作为我国國民经济基础。农业的发展关系到我国最底层人民的生活质量和辛福感。改革开放以来，广西经济飞速发展，但是广西农业经济相对其他产业经济来相对落后，产业化不完整，农产品国际贸易难等一系列问题。

　　随着2010年，将南宁定为东盟——自由贸易区中心，广西的特色农产品经济市场被东南亚大国以低价冲击市场，导致特色农产品的相对价格下降。广西的港口城市发展不完善，北海，防城港，钦州这样的港口城市每年的贸易量总和都不及深圳。广西种植农作物的条件得天独厚，地处亚热带，年降水量与光照时间充足，特色农产品产量逐年增加。但是，广西特色农业产业化不足，出口的产品以初级产品为主，产品附加值少。

　　本文采用SWOT，实证分析，规范分析等方法，全面分析了广西特色农产品的产业链，再分析到销售问题，根据所分析的销售问题，提出对应解决方法与建议，为特色农产品的销售提供最佳销售战略，同时为更加深入研究广西特色农产品销售的学者提供可靠的现状分析。

　　2.广西特色农产品销售现状

　　2.1广西农产品总体概况

　　由广西的农业总产值在近三十年内呈现出逐年增加的趋势。1990年农业总产值占比为59.3，1995年为55.0，2000年为50.6，2005年为49.1，总体呈下降趋势;而从2010年为49.2，2015年为51.1，2019年为56.4，总产值占比逐渐提高。也就是说，广西农业总产值是呈稳步上升趋势的。而总产值占比可分为两个阶段，第一阶段：1990-2005，广西现代农业发展水平低下，主要原因是因为产业化水平不够完善生产方式落后，出口的特色农产品大都是初级产品;第二阶段：2005-2019年，广西农业总产值快速提升，总产值占比逐步提高，从2005年开始，国家和区政府发布一系列政策来拉动农业现代化发展，对现代农业发展给予多方面的政策支持，再加上广西开通农产品绿色通道，从而提高农产品价格，间接提高了农民的积极性，使得产品质量更加优良，多个方面促进了广西农业经济的发展，使广西农业总产值不断提高。

　　2.2广西特色农业发展现状

　　广西壮族自治区位于我国西南沿海亚热带地区，常年光照充足，降水量丰富，流经其河流众多，并且具有丰富的生物资源。地理位置的优势，为广西特色农业的发展创造了良好的条件。此外，广西的GDP在全国相对落后，农业作为国民第一产业，其发展对于广西的发展具有重要意义。就全国水果比例来看，广西的水果种类和产量一直位于全国首位，常见的特色水果有：甘蔗、芒果、皇帝柑、菠萝蜜、柚子等等，都是常年生产。然而目前来看，虽然，广西的特色农产品种类和数量位居全国第一，出口的却都是产值落后于其他省市，因为广西的特色农产品产业链不够完善，产业化水平不足，大部分产品都是原始产品，未进行加工，导致其附加值低。

　　2.3广西特色农产品销售趋势

　　【广西作为中国的农业大省之一，物产丰富，农产品资源种类多样，甘蔗、桑蚕、香蕉、芒果、木薯等特色农产品产量排在全国前列。且广西地处沿海地区，和东盟及周边其他国家的农产品具有较高程度的互补性。自改革开放以来，广西特色农产品以自身的优势在进出口贸易方面活跃。】2但是国家改革开放的重点并未放在广西，广西长期以来属于地广人稀的状态，山多且险，河多且急，对农产品的运输这一块形成了巨大的影响。有些村落分布在山腰，甚至山顶上，他们种植的农产品往往都是人力搬运下来，效率缓慢。

　　农产品销售这一块很大依靠电商平台，广西特色农产品在各大电商的平台影响力相对较小，并且地区偏远导致物流成本较高，电子商务的人才缺乏致使，农产品在网络销售这一苦块运营不稳定，时而销量暴增，时而暴跌，导致农民的收入也不稳定。

　　自2001年来，中国加入世界贸易组织后，参与的国际贸易越来越多，然而发达国家为限制我国的发展，对我国形成多种贸易壁垒，我国作为发展中国家，相比发达国家的税收少12%左右。广西的特色农产品加工后进行出口往往受到发达国家的绿色壁垒限制，广西的生产技术还是相对落后，与国际市场的水平脱轨。

　　由于经济相对落后，广西在农产品的衍生品研发与打造方面投入很少，对农产品的加工过少，运输保护方面严重不足。此广西大多出口的都是劳动密集型农产品，出口的大部分都是初级农产品，附加值少，农民投入大，回馈与投入不成正比，再加上广西的人才外流，缺少国际贸易型人才，广西大部分电商都是未经过专业化培训，对国际市场的不了解以及外贸知识的匮乏，导致广西农产品外贸逆差日益扩大。

　　3.广西特色农产品SWOT分析

　　3.1优势分析

　　广西拥有得天独厚的地理位置和气候优势和丰富的生物资源，亚热带气候以及丰富的降雨量使得这里的农产品产量和质量都高于大部分国内其他地区。无论是在植物种植还是种养的成本都具备国内其他大多数地方所不具备的的成本优势，有利于市场竞争。

　　根据广西政府公布的2020年国民经济和社会发展统计公报：初步核算，全年广西全区生产总值(GDP)20000多亿元，总的比去年上升3.7%，其中第一产业上升5%，第二产业和第三产业总和上升6%， 根据以上数据，可以看出第一产业的的增长速度快于其他产业，其中第一产业对拉动广西的GDP起着决定性作用。

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文章名称： 广西特色农产品销售问题分析

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