农产品在网络直播平台的营销策略

　　[摘 要]通过对农产品在网络直播平台的营销策略进行深层次剖析，总结出存在的问题是不适合传统的品牌建设观念、产业链建设尚处摸索阶段、缺乏技术资源的整合能力、竞争力难以形成持续战力等方面，要想解决这些问题为农产品铺平该模式的营销之路，需要从农产品自身特性出发，以浓郁的品牌内涵支撑和各项技术的资源整合来更加全方位的提升，进而实现农业现代化进程中的农产品网络营销策略的成功。

　　[关键词]农产品;网络直播平台;营销策略

　　网络直播平台是一种新型的娱乐方式，而随着用户逐渐增多衍生出了一种新的形式，即直播平台购物，依托互联网技术将具有潜在产品使用需求的用户推荐到产品营销直播间，进而产生的营销行为。农产品也搭上了这班网络直播营销的列车，但是在发展过程中出现了各种水土不服的情况，导致农产品在该种营销模式中的进一步发展受到了限制，而解决这些问题才能为农产品的新营销模式发挥作用铺平道路。

　　1 农产品网络直播平台的营销策略存在的问题

　　1.1 不适合传统的品牌建设观念

　　品牌建设的目的是实现长期盈利，所以品牌建设是一个非常复杂的过程，需要在产业链的整个环节形成一个立体的系统效应，而传统的品牌建设理念并不适用于农产品的这种网络直播营销模式。首先，农产品企业没有品牌底蕴，迅速建设起来的品牌是为了短期的利益，而通过点滴而全环节逐渐建立的品牌才是为了长期利益，恰巧农产品这种模式就不能适应传统的品牌建设观念。其次，很多农产品企业盲目跟风，想着乘风破浪一举成事，但是由于企业的品牌建设尚处初级阶段，难以形成战斗力，还缺乏关键的人才和技术的支撑，网络直播平台的营销策略效果很小，甚至是在浪费宝贵的发展时间。最后，农产品品牌建设未来的发展核心一定是绿色健康主题，而在建设中却往往无法做到绿色健康的产品，这导致用户不能得到更好的产品体验，更不能形成产品黏性。综合以上问题农产品网络直播平台营销策略在品牌建设上需要重新界定，不能生搬硬套传统的品牌建设方式。

　　1.2 产业链建设尚处摸索阶段

　　传统农产品产业链是比较完善的，因为我国城镇化速度比较快，需要农产品的良好供应来满足城镇化，但是这其中却也存在一个最大的问题，那就是农残超标屡禁不鲜，无法实现保证人们的健康問题，餐桌上的问题仍是农产品产业链建设的最大障碍。首先，绿色有机的农产品就是产业链中的关键点，而在种植技术上我国与以色列等农业技术发达国家仍存在巨大的差距，绿色有机无公害要从口号过渡到实际中仍是需要解决很多的问题。其次，农产品的售后构建体系，产业链的售后是非常重要的，当年诺基亚手机就是利用庞大的售后能力得以迅速发展起来的，而农产品也是必须要解决这个问题，因为农产品不同于其他产品，保鲜的周期很短，要保证质量更加需要良好的售后支撑。

　　1.3 缺乏技术资源的整合能力

　　网络平台直播营销是一种新型的销售方式，其具有很好的资源整合能力，但是对于农产品品类来说更加需要将技术资源良好的整合到一起。首先，要解决的是农产品企业关于产品的相关技术，如种植技术、植保技术、农残控制技术等来实现农产品的绿色元素，这些技术虽然有农业大国的底蕴，但是在绿色化上仍需要精益化。其次，网络营销自从产生就在不断变化中，而主导变化的是互联网技术的发展，无论是场景营销还是精准营销都左右着网络营销的发展模式，虽然网络直播平台解决了部分技术的问题，但是更加深层次的技术仍旧需要深度挖掘、整合和利用。现代化农产品发展需要技术的支撑，而单一的技术利用起来效果无法最大化，需要多种科技资源整合到一起发挥作用，才能将农产品的网络平台直播营销策略效果发挥到最佳。

　　1.4 竞争力难以形成持续战力

　　农产品开启新的营销模式给该行业带来了新的活力，农产品的入市标准被降低了，但是用户对产品的要求标准却在不断提高，农产品的硬实力还是竞争力的基础。而新兴的模式尚处在发展初期，农产品在该模式下仍需要摸索前进，一窝蜂式的进入市场毕竟是一场惨烈的竞争，而在竞争中无论是农产品企业还是用户都得到丝毫的好处。所以要形成竞争力，仍需要不断的提高竞争力，而创新无疑是最好的方式之一。

　　2 农产品网络直播平台的营销策略优化措施

　　2.1 绿色观念与品牌建设相互融合

　　首先，农产品采用网络直播平台进行营销只是前期的手段，因为网络直播平台具有超强的传播性，流量的数量也是惊人的，通过该手段来打开农产品的市场。农产品是人们饭桌上不可或缺的食物，而城市人们多没有真正的接触到书本以外的农产品，而健康的、绿色的农产品更是只存在于标签上，所以这会吸引很多人的眼球。其次，农产品随处可见，需要发挥农产品的特定属性吸引力，那就是绿色无公害，而更加需要向受众展示整个农产品生长的过程。这样农产品的健康不是标签，也不是嘴巴宣传的，而是真正看到的，而且还可以品尝到。农产品的健康度能通过口感和味道品尝出来，这就涉及用户良好的产品体验，一旦用户认准了农产品的健康度，为了健康就能产生持续的消费黏性。最后，以上的整个过程实际上是通过网络直播的平台向用户展示健康农产品，进而用户得到良好的产品体验，达到信赖农产品而会持续购买，这就是通过网络直播平台建立的农产品品牌战略，而贯穿始末的是绿色无公害。

　　2.2 通过全产业链促进升级进度

　　健全的产业链对于行业的发展是十分重要的，首先，物流是农产品实现网络直播平台营销的基础环节，而冷链运输又是基础环节中的重点环节，我国庞大的物流体系完全可以支撑农产品产业链的物流需求。其次，几乎所有的产业需要的环节和最容易被忽视的环节是售后服务，农产品的售后服务相对于其他的产品可能还要更加复杂一些，因为农产品的本质特性是易变质。所以要想建立健全的产业链就需要很好的解决售后服务的问题，这也是消费者更加关注的问题，在购买商品的时候很大程度选择大品牌的原因就是因为售后服务有保障。最后，在网络直播平台之所以能够迅速成功，很大原因是缩短了沟通的周期，能够更加直观的了解想要了解的问题。反观规模巨大的网络购物，在线上询问客服的时候，不是长时间不回复，就是回复态度极其恶劣，甚至答非所问，而网络直播平台的营销能够很好的解决这个问题，可以直击问题的答案。

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