略论茶叶企业市场营销战略的创新

　　【摘要】中国是茶叶的原产地之一，茶在中国已经有了四五千年的历史了，所以中国的茶叶企业也非常兴盛，在日常的经营管理中，市场营销是茶叶企业非常重要的一部分，巧妙的营销战略能够更好地提升企业文化，增加企业的经济效益。本文将会针对茶叶企业市场营销战略的创新等内容进行具体分析，希望能够为相关茶叶企业带来一定帮助和启发。

　　【关键词】茶叶企业 市场营销 战略分析 创新研究

　　引言：

　　我国虽然是茶叶的产地之一，但是却没有一套完整的茶叶营销形式，从古至今，人们始终在使用传统的营销形式，在当今这个快节奏的社会中，急需建立新的营销观念，开创新的市场营销战略，为茶叶企业的未来发展开创更多发展空间。

　　1茶叶企业市场营销现状

　　从目前情况来看，我国茶叶企业在市场营销中还存在一些问题，主要表现在营销方向不清晰、缺乏多样化销售渠道等方面。仔细观察可以发现如今有很多茶叶企业注重推销而不是营销，“推销”与“营销”实际上有着本质的差别，推销是不顾消费者的感受，一味的宣传自己的茶叶产品，而营销是对消费者的需求进行了解，然后生产出符合消费者需求的产品，后者需要进行大量的市场调研，但是销售效果更好，更受消费者喜爱。但是很多茶叶企业并没有认识到市场调研的重要性，在不了解消费者需求的情况下进行推销，这必定会影响企业的发展前景。所以茶叶企业应当多了解消费者需求。

　　如今茶叶企业在销售渠道上也应有所改变，在大多数人的眼中，“品牌”非常重要，无论任何产品只要被贴上“品牌”的标签价格就会变得不一样，这也是品牌效应。而一些中小型茶叶企业通常会选择走“价格”路线，通过促销、折扣等形式来吸引入眼球，达到提高销量的目的。但是这种“价格战术”并不是长远战略，如果长期下去，必定会对茶叶企业的经济造成严重打击。并且有些茶叶企业也没有认识到网络销售的优势，依然采用传统的线下销售模式，这种销售模式会受到很多因素的限制，不能满足年轻消费群体的需求，所以相关茶叶企业应当认识到这一问题，注重多渠道、多角度的推广企业文化，让更多的消费者对茶叶企业有所认识和了解[”。

　　2茶叶企业市场营销战略创新的方法

　　2.1调研市场，实现目标规划

　　茶叶企业要想实现更好地发展，首先就要做好市场调研，多了解消费者的需求，走进消费者的内心，只有这样才会更好地为企业发展做好规划。“小罐茶，大师作”是小罐茶的广告标签，之所以小罐茶能深受消费者的青睐，就是因为研发者瞳得消费者的需求，明白消费者的诉求。市面上的茶有两个极端，一种是农产品思维做的茶，只有品类，没有品牌。另一种是文化思维做得茶，将茶做成了文化产品，高高在上，不接地气。实际上茶叶就是一种消费品，企业在制作的时候也应当以消费品的思维去开发茶产品。小罐茶的出现为消费者们降低了消费好茶的门槛，让消费者无需懂茶，也能够喝到真正的好茶。可见一个茶叶企业要想做大、做好、做强，一定要找准自身的发展方向，做好充分的市场调研，制定完善的企业发展目标，只有这样才能够更好地推动企业发展。

　　2.2建立平台，做好信息传递

　　一个企业要想实现长期稳定的发展，不仅仅要拥有高质量的产品和良好的口碑，也要具有一定的企业文化，茶叶企业也应如此。如今互联网技术飞速发展，人们每天都在接受大量的信息，茶叶企业可以建立专属的门户网站，定期举办各类活动，开展活动的同时可以向消费者介绍自身企业的产品种类、饮茶的益处、茶叶企业的文化发展等，这种活动也是营销的一种形式，企业要注重推广自身的产品，同时也要注重推广自身的企业文化。为了更好地吸引消费者眼球，茶叶企业可以退出限量优惠活动，以此来激发消费者的参与性和购买欲望。

　　2.3推广旅游，开发品茶文化

　　域内茶叶企业可以与茶叶种植地联合开展生态茶园观赏项目，这种创新式的营销理念值得推荐，如今消费者在选择茶叶商品的时候不仅仅关注品质、价格、包装，还会关注其他的文化信息，如果可以开展一些手工制茶体验、农家茶社体验等商业项目，必定深受消费者青睐，这种颇有新意的营销形式必定会为企业带来更多的经济效益。将旅游业与品茶文化紧密结合，不仅可以带来主营业务的经济效益，还可以提升消费者对域内茶叶制品的特殊体验感受。如今茶叶文化企业已经朝着多元化、多样化的方向发展，这也为消费者提供了更多选择空间，只有多渠道、多角度的创设营销战略，才能够更好地激发消费者购买欲望，为消费者带来“不一样”的消费体验。可見推广旅游，开发品茶文化对于提升茶叶企业的竞争力具有很大帮助，该种营销形式应当受到人们的重视。

　　结束语：

　　综上所述，本文主要论述了茶叶企业市场营销战略的创新等内容，通过分析可以发现，在现代化的茶叶企业发展中，企业要想满足消费者的需求，就要不断的创新营销理念，从产品结构优化、品牌价值提升以及同类厂商联合竞争等多个角度出发，既满足消费者的味蕾需求，又满足消费者的精神需求。创新式的营销战略，必定会为茶叶企业带来更好地发展前景。

　　推荐阅读：《茶叶科学》(Journal of Tea Science)(双月刊)1964年创刊，是我国唯一国内外公开发行的全国性茶叶学术期刊,内容涵盖茶学研究的各个方面;几乎所有重要的茶叶科研课题,在茶叶科学上都有最全面、最集中的反映。

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文章名称： 略论茶叶企业市场营销战略的创新

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