西安博物馆文创产品的研发机制及推广营销策略研究

　　摘要：当前社会以及国家对博物馆的关注程度和支持力度与日俱增。在此背景下，各地区博物馆取得了快速的发展，博物馆常态化发展的一个不可或缺部分就是文化创意产品，其发展水平直接关乎博物馆能否在激烈的竞争环境中脱颖而出。当前各地区博物馆文创产品质量上存在着巨大差异，这与各地区经济发展水平和地域因素有着一定的关系。本研究以西安博物馆文创产品为研究对象，对当前西安博物馆文创产品存在的问题及不足进行探析，同时提出文创产品的有效研发机制和营销推广策略，以期能够为西安博物馆文创事业的发展提供理论性的参考和帮助。

　　关键词：西安博物馆;文创产品存在问题;研发机制;营销推广策略

　　所谓的文化创业产业指的就是经济科技文化所融为一体的新型产业，因其有着强盛的辐射力、影响力和渗透力，已然成为我国社会经济发展中不可忽视的一个新动力，其影响力和发展规模已然成为对一个城市地区和国家经济发展水平的衡量标志。而文化产业的一个重要分支就是博物馆文化创业产业，当前我国社会经济氛围正趋向于多元化，博物馆也应当和外界积极的寻求合作，充分将其自身技能发挥出来。博物馆的本质目标就是向社会提供服务，而文品也可以看作是博物馆功能的一个延伸和补充，能够实现经济和社会的双重效益。博物馆应当在实际运营过程中纳入文创产品的研发，通过对文创产品的有效研发和推广，进而打造博物馆的特色品牌。西安博物馆属于我国一个历史大型综合性博物馆，其文化资源丰富，博物馆应当基于自身的优势，对文创产品进行有效开发和推广，将其社会教育和公共服务功能全面发挥出来，一方面能够使得自身的知名度得以提升，相应的也使得西安这座城市的文化内涵得以加深。

　　1西安博物馆文创产品存在的问题和不足

　　1.1产品形式缺乏多样性，种类稀少

　　当前西安博物馆文创产品的类别包括四个大方面，共31款，主要包括了音像制品、图书印刷品、生活创意用品、文物复制品。基于文创产品布局视角来看，图书印刷品仍然占据着巨大比例，类型有十多种，但是其内容都有较强的学术性，无论是形式还是内容方面都比较单一，不能满足当前社会民众的多样化需求。其次就是文物复制品，这些文创产品基本上都摆放于商店之中，在创意方面比较缺乏，再次就是生活创意用品种类更是稀少，无论在选取的内容还是外观方面，都缺乏特点，在市面上也比较常见，比如说钥匙扣、T恤、雨伞、抱枕等等，吸引力不强，虽然这些产品有着一定的实用性，但是艺术性不强。

　　1.2文创产品价格档次两极分化较为明显

　　图书以及文物复制品是现今西安博物馆的主要文创产品，文物复制品因为工艺和材质等方面的因素有着较高的档次，相应的其市场价格也较高，没有低于千元以下的产品。而图书产品大部分材质都是铜版纸，价格基本上也定位于200元以上，虽然有着比较特殊的内容，但是相较于市场其他图书其价格较高，这势必会使的消费者的购买受到限制，对于产品的销售和推广是非常不利的。另外就是一些帆布包、钥匙扣等产品虽然没有过高的价位，但是种类单一。另外，因制作成本等因素，制作和设计比较粗糙，消费者购买意愿不强[1]。

　　1.3文创产品在西安博物馆缺乏特色

　　因为参观西安博物馆的大部分群体都是外地游客，他们对于产品具备怎样的独特性和纪念性就提出了较高要求，唐、汉文化氛围较为浓厚，是西安博物馆的特色所在，尤其是唐三彩、佛造像、金银器。但是就当前西安补款的文创产品现状来看，基本上都是采购于供应商处，和博物馆的风格不相符合，比如说秦亲宝贝系列产品，实际上这一产品联系的是秦始皇兵马俑博物馆，和西安博物馆的文化氛围不相匹配，这势必难以引起观众的亲和力。博物馆中能够基于文化氛围的文创产品类型和数量都较少，没有很强的识别性，难以达成品牌效应[2]。

　　1.4产品销售和推广途径与渠道单一

　　当前信息技术快速发展，很多社会民众都希望通过网络的形式对文创产品的信息进行了解。当前很多地区的博物馆都以网络的形式对内部的文创产品进行宣传和推广。但是西安博物馆却没有此方面的运作，缺乏相应的营销团队，雖然最近几年已经构建起了相应的微信和微博平台，但并没有将其作用发挥出来，无论是网站的内容还是形式都过于单调陈旧，很少展示和文创产品相关的信息。而在销售方面，也只是以传统的商店售卖模式为主，受地域影响，大部分消费者都是参观民众，固定客源减少，这也是当前西安博物馆文创产品所不容忽视的一个问题[3]。

　　2西安博物馆文创产品研的发机制

　　2.1有效展开管企合作，博物馆加强参与

　　当前引进产品、共同研发、自主研发是现今我国诸多博物馆研发文创产品的主要形式。因为西安博物馆资金比较缺乏，另外文创团队不够专业，在运营过程中，为了对风险进行有效规避，在运营的起始阶段，通常情况下都是以合作和代销的方式展开。鉴于此，西安博物馆应当充分将专业公司的作用发挥出来，其在市场运作和设计团队方面有着明显的优势，同时基于博物馆丰富的历史文化资源，灵活的对文化资源进行运用。最近几年，西安博物馆和喜马拉雅、腾讯、上海瑞欣科技公司构建起了合作伙伴关系，为了将某管内的文化藏品价值充分发挥出来，构建起良好的品牌形象，不管应当重点把控生产设计，销售等不同环节在产业链中有效的融入文化，另外，为了保障文物价值，在挖掘过程中有失真现象发生，可以在对项目研发初期加大对相应人员的培训力度，让它们能够对藏品的研究成果和相关信息有全面的了解，在生产这一环节中，应当进一步提升产品质量，构建起相应的规范和标准，将开发文创产品的主导地位充分发挥出来[4]。

　　2.2优化IP授权体系，提升知识产权保护

　　所谓的博物馆文创授权指的就是博物馆将自身的形象、品牌、商标等相关内容向被授权者授予，让其开发相应的文创产品，这和博物馆的声誉形象以及具体藏品形象都有着密切关系。博物馆文创产业的发展，因为艺术授权而有了更广阔的发展平台，一方面使的风险和成本得以降低，对于产品种类的拓宽也有着促进作用。当前IP授权是西安博物馆和企业主要方式，企业单独的进行开发工作。相应的就需要对授权之前和之后构建起明确的规范和操作流程，并进一步增强监管工作，可以设立相应的专人和机构，对品牌授权权利金和签约金进行管理，保障专款专用。并对信息进行及时的公开，西安博物馆品牌的打造一个关键和核心部分就是保护知产权。笔者认为可以充分借鉴台北故宫的做法，将相应的镭射标贴于博物馆的产品上，能够有效地做好知识产权保护工作。

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文章名称： 西安博物馆文创产品的研发机制及推广营销策略研究

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