正确认识外商谈判的技巧方法

　　摘要：事实上，任何事物都有利有弊。瑞银证券高级经济顾问乔治·马格纳斯(George Magnus)表示汇率之战有利于中国经济的转型，转向更以消费为中心的经济模式。笔者也认为通过这次弥漫着汇率波动和通胀硝烟的大战，能促进我国的产业结构升级，引导中国经济从以往的出口导向型转变为内需消费型，与此同时，也能改善我国对外贸易结构，增加企业抵御风险的能力，刺激企业提高技术水平和劳动生产率。我们相信中国将以更雄伟的姿态站立在贸易大国的位置上，中国企业也将以更雄厚的实力面对国外的竞争!

　　(一)外商谈判时进行尝试性提价，保证自身利益

　　例如上文所说的事例，虽然成本上升了15%以上，但据外贸人员说他们对本产品提价6%，使得自身的损失下降到9%，而这9%可以通过某些员工工资未同步上涨(合同制员工)，降低预期利润(从20%的利润下降到10%)来消化。

　　(二)争取以人民币结算

　　事实上自2009年跨境贸易人民币结算试点工作开展以来，各项跨境人民币业务平稳运行，试点地区至今已扩展至20个省(自治区、直辖市)。随着跨境贸易人民币结算试点的逐步深入，持有人民币的境外机构逐步增多。据上海银监局副局长张光平在2010年12月4日预计，2010年跨境贸易人民币结算占外贸结算总额比重将达2%左右，相比2009年，有了飞速的发展。以人民币结算，毋庸置疑的可以帮助企业规避汇率风险，但是否能以人民币结算，不仅依赖于境外企业持有人民币的投资渠道，掉还取决于国外客户跟中国企业之间的交易量、交易频率以及交易历史，与交易个体相关性很大。因此，实际操作起来有一定难度。

　　(三)开拓以坚挺货币结算的市场

　　大家知道欧系货币中欧元和瑞士法郎一直保持着强势的姿态，日元也连续升值近两年，据外汇管理局2010年l2月1日的统计数字，日元对美金更是突破83.13%。如果在交易中能使用这些强势货币将大大的降低我国进出口企业的外汇风险，因此，我国企业可以以这些国家为目标，积极开拓此类市场。

　　(四)其他

　　我们可以缩短结汇周期，争取即期结汇，以减少风险;还可以选择使用汇率避险工具，如远期合约;贸易加工型企业还可以进行选择性加工，加工生产技术水平和利润水平高的产品等。这些都需要具体结合企业的贸易惯例和实际运营情况来使用。

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文章名称： 正确认识外商谈判的技巧方法

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