浅谈网上试衣

　　只需鼠标轻轻一点，便可轻松完成一次试衣过程，这听来未免有些天马行空的意味，但它却已经悄然来到了我们的身边，网上试衣间粉墨登场。

　　网上试衣间是一种科学家研发的通过购物者在享受试衣的过程中形成购买行为的新型技术。伴随着互联网的迅速发展，人们生活节奏的加快以及生活方式的改变，近七年来网络购物更是成为了青年一代的一种新型消费方式，并呈现出一种越演越烈之势，网购俨然成为了人们衣食住行的另外一个生活要素。据调查网络购物中占销量大部分的是鞋服，服装的销量之所以屈居第二原因在于鞋子基本可以依据码数来判断而无需试穿，但顾客在网购服装的时候却因为不能试穿而很难想象是否适合自己从而放弃购买。这一直是网络购物相对于实体店来说所无法比拟的缺憾。也正是因为如此，国内各大购物网站服装的换货率达到了30%，往往很多人将衣服买回家后才发现衣服不合适，有色差，尺码不对，面料质量很差，实物与想象相去甚远，消费者最终选择退货或者换货，商家为此头疼不已，而部分消费者也习惯了实体店试衣，网店购买，大洋百货、银座商城随处可见这样的顾客，试衣、记货号、手机拍照。实体店“沦为”网店“试衣间”。虽然如此，这种方式仍然无法完全满足顾客对购物方式的要求，如此，网上试衣间应运而生。“网上试衣间”系统最初由德国弗劳思霍夫协会的科学家与其它科研小组共同开发，顾客手里拿着三维扫描仪对自己进行全身扫描，生成自己的虚拟三维影像，获得的数据被传输回服装销售商处，然后按照系统所提供的衣服素材进行有选择的试穿并可以通过是鼠标进行简单的举手抬足的动作来检查衣服的合身度，面料的舒适度后决定是否购买。

　　据英国《每日邮报》报道，近日爱沙尼亚一家公司推出了由其公司老板海基—海尔德雷(Heikki Haldre)与塔林科技大学生物机械教授马尔贾—克鲁斯马(marja krusma)博士共同合作研发的“网络机器人模型”。这种机器人模特可以为购物者实现虚拟试穿，这种女性FitBot机器人模特是由柔软的面板构成，可通过面板的调节来构成上千中尺寸，从纤细到肥胖，轻松变身。购买衣服的人可以在网上选择相应的机器人尺寸，之后将看到模特穿着衣服后的上身效果，这无疑将使女性在网购是更能挑选到自己合适的衣服，从而带动网络销售。而在此之前，2010年英国衬衫公司霍克斯，柯蒂斯曾推出男性机器人模特，该模特的构成与这次推出的女性机器人fitbot一样都是通过柔软面板来调节尺寸，从肌肉男到啤酒肚，都能够迅速变身，霍克斯，柯蒂斯公司电子商务主管透露，之前推出的男性机器人模特使男性消费者增加了57%，试衣机器人的推出大大的促进了网络销售。但由于女性的身体曲线比男性复杂，大大加深了研发的难度，而此次爱沙尼亚公司推出的女性试衣模特无疑是实现3维的又一大壮举。目前国外已有多家试衣网全面开始运作，至于效果如何，因为网上试衣毕竟是一门新兴的技术，还处于萌芽的初始阶段，还有待于数据的积累与三维试衣的进一步发展。

　　而网络试衣间在国内的发展更是不成熟，知道的人并不多，我在采集信息时通过与多位网购买家交流总结到大部分消费者对网络试衣系统并不看好，而我通过登录一些国内的试衣网站进行体验后认为其原因中和来说有以下几点：

　　网速慢，因为宽带速度与内存不够而导致速度缓慢，往往试穿一套衣服要花很长的时间，结果是消费者没有这样的耐心而兴趣全无。

　　可试穿的素材太少，国内试穿网站缺乏与大品牌的联盟，大多可试穿的都是一些老款或者过季的衣服，不能引领潮流走在时尚前沿的服装当然无法符合消费者的购买需求。

　　效果不真实，国内大多数试穿网站仍然停留在平面试穿的阶段，如最早出场的试衣网站Face78到现在的和铉网，大部分只是在技术上帮助网友挑选合适的搭配，其中服装和人体都是平面照片，即使能够旋转，也是多个平面照片的黏合而已,因此大多数登录试衣网站的人也仅仅是将试衣网站当作是一种类似于QQ秀的消遣游戏，而并非真的产生购买行为，如此一来，网上试衣间的意义便只剩下概念了。

　　渠道机制的束缚，目前服装品牌在终端渠道上仍然主要依靠实体店为其获得主要利润，而大强度的网络推广策略必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响。实在不符合许多商家稳中求健的营销准则。

　　如此诸多的拦路虎使网上试衣间技术在中国很难真正的达到促进销售的目的，而事实上网络试衣间的开发却恰恰是为了带领销售进入迅速扩张的快车道。我在研究的过程中就网上试衣间的发展总结了一些方法以期许在未来的几年里网上试衣间能够真正的实现品牌与人的互动，使人们能够享受到更舒适和快捷的生活。

　　首先，国内网上试衣间必须实现从平面试衣到真正的三维立体试衣的华丽转身。三维试衣的全过程本身比较复杂，服装与其他硬性材料不能，不象一些材料容易分开组合，服装穿在身上所形成的自然褶皱以及随着人体体型和面料的不同和挤压所产生的各种各样的状态是目前需要在技术上加以研究的，穿着者能够判断面料的质感才能让穿着者感受到真正意义上逼真的试衣体验。

　　其次，必须引进丰富的时尚品牌以及有个性的时装设计师与三维试衣平台合作。借助三维试衣平台开启品牌与消费者互动的购物体验的新生活方式，做时尚潮流的牵引者，走在前面，才能吸引时尚人士的兴趣。有一些品牌已对此率先做出了表率，如卡宾，马克华菲等。据和铉网负责人赵新章介绍，曾经在多家大型服装公司任职的著名设计师王培析就在和铉网推出了近百款时尚限量版T恤，赵新章表示，王培析很看重三维试衣平台技术，在三维试衣技术研发过程中给予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度的与消费者互动，满足个性化需求，起到引领时尚的作用。

　　第三，品牌服装应通过三维立体试衣新技术的应用实现线上线下的完美互动以达到最大范围的销售目的。目前有两种可行的方案已经被实施和投放中，一：试衣网向品牌店提供终端触摸屏，顾客通过终端触摸屏可以试穿该品牌当季所有款式，同时触摸屏会给出系统设置的款式搭配组合意见，搭配好后再购买，也可以通过实体店代购，品牌店需每年向试衣网缴纳一定的年费。这样就解决了目前门店试穿率低，购买率低的问题，同时也解决了二三线城市因时空因素造成的缺货现象。二：品牌企业在试衣网上发布新款服装，用户可以在网上实行任意试穿搭配，然后在试衣网上打印出优惠卷后再到实体店购买。这样一来线上触摸屏精准的将用户吸引到试衣网上来，而试衣网又将用户引流到线下实体店。

　　网上试衣间的许多设想正在不断的实践中，虽然技术上的瓶颈让许多人目前并不是十分看好，但科技是不断发展的，就像我们在坐马车的时代大部分人不敢想象有一天能在天上飞翔一样。更新换代的速度快的让人暗叹不已，事实上，目前人们多网络的依赖已经越来越大，网络试衣间，我们拭目以待。

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