移动互联网时代下整合营销传播模式研究

　　摘 要：整合营销是指企业基于企业能力和发展需要及发展目标将没有关联的营销整合成一个组合，来产生整体效应，从而帮助企业实现经济利益最大化。而整合营销传播则是指企业将一切与市场营销相关的传播活动进行统一整合。随着社会经济的飞速发展，我国全面迈入了信息化时代，互联网技术影响着人们学习、生活、生产的各个方面。基于移动互联网的时代背景下，市场的整体环境还有消费行为也有了全新的特征，因此目前整合营销的传播模式也应与时俱进、创新改革，并赋予新的内容。本文基于移动互联网时代背景下，对整合营销传播模式进行了探究，以期为推动企业长远发展提供一些参考帮助。

　　关键词：移动互联网;整合营销传播;模式研究

　　我国自改革开放以来，社会经济快速增长，移动互联网技术也迅速崛起，越来越多的人使用互联网技术，企业的整合营销传播迎来了新的发展机遇和挑战。新兴崛起的移动电子商务，逐渐弱化了传统商业模式的竞争优势。基于企业传统整合营销的现状，需做到与时俱进、创新理念、改革传播模式。

　　一、传统企业整合营销传播的现状

　　(一)传统企业的营销现状

　　随着互联网技术的广泛运用，人们越来越青睐于移动电子商务，它具有很多鲜明的特征：简单方便、快捷、随时满足消费者需求。移动电子商务的消费和交易模式与传统市场是完全不相同的，传统企业的营销模式过于单一，无法满足广大群众的消费需要，大部分消费者的消费模式也从线下变成线上，因此，部分传统企业已处于营销困境，难以找到出路。如今有些曾经创造过辉煌历史的龙头营销企业也破产倒闭，而一些大企业越来越重视线上营销。除了这些，经有关人士的专业分析，目前已大大降低了广告在电视中的播放时间;放置广告到报纸上的资金投入和使用面积也大幅度减少;在杂志上刊登广告的业务也变得微乎其微。总而言之，传统的营销市场在移动互联网时代的发展背景下遭遇了很大的冲击，市场上的各个行业都深受影响。

　　(二)传统企业整合营销的传播现状

　　传统型企业发展下的整合营销传播一般都是利用公关和广告以及促销等手段，来创建企业品牌形象和建立与消费者之间的利益关系。然而，移动互联网背景下的营销传播方式是完全不同于传统企业的整合营销传播方式，它将传统品牌中心化的形式进行了转变，已经不再通过诉说故事来打造品牌效应。能够准确又及时地掌握到丰富的数据信息是移动互联网现阶段的最佳优势，将相关数据信息进行研究分析，能够推广出新颖丰富的营销手段。可是，通过了解到的实际情况，多数营销方式并未帮助企业获得成功，多数传统企业即使采用了互联网营销方式，也没有获得预期的产能;有不少互联网企业和传统企业的合作结果也不尽人意。因此，不能再抱有乐观的态度来看待目前传统企业整合营销传播的实际发展状况。

　　二、移动互联网时代下整合营销传播的策略

　　(一)碎片化传播

　　当前，随着互联网全面覆盖到城市和社区乃至农村，消费者的消费途径也增加了很多，并且逐渐脱离传统商圈，走向了高品质、高层次的消费圈。同时，消费者的消费形式也产生了改变，在整合营销传播还未被广泛运用的移动互联网背景下，群众的消费方式都是就近消费，但随着生活水平的逐渐上升，购物渠道变得豐富起来，如网购和大型商场等。因此不论在时间或者空间上，消费者可依据个人爱好来选择称心的消费途径，商圈最终被碎片化。当前，把消费者的实际需求作为基础是开展营销传播的前提条件，从而才可设计出更加吸引消费者并提升其消费满意度的营销方案。在目前，整合营销传播的宗旨是努力促使消费者容易接受且能树立好的大众口碑。处于营销传播的大环境中，需做到以消费者的实际消费需求为前提来展开相关工作，在企业的各个环节中有效融入传播的营销功能，如销售与客服还有售后等，致力创造出高品质的品牌效应。

　　(二)内容传播策略

　　时刻保证传播内容的高品质是进行内容传播的关键之处，并且也是传播应遵循的准则。事实上，并不需要完全依赖于广告代言人和广告宣传手段来吸引消费者的关注，只需要保证传播内容的真实性，能真正满足消费者的需要即可。广告能够体现的真正价值就是引起消费者的关注，继而吸引消费者通过网络平台来搜索该广告，吸引的消费者越多，网络搜索量也就越大，因此，传播真实的内容是相当重要的。除以上之外，还需引起注意的是真正吸引消费者关注的并非广告传播形式，而是真实可靠的传播内容，这样制作出的广告才不会让消费者感到反感;广告中的内容信息一定要真实可靠，不能哄骗消费者;传播的信息内容要与时俱进、改革创新;可以反复使用产生很大效应的广告;传播的内容要特别具备针对性，把鲜明真实的品牌形象呈现给广大用户，即使要更新内容，也要注意原先的品牌形象必须要维持;广告标题的制定需简单易懂、过目不忘，为了合理保障客户的经济利益，将宣传品牌的名称要加入广告标语中，同时要结合产品的自身变化来及时更新信息，这样能帮助新老用户及时区分开新老产品的不同之处，强化了新产品的优势;在广告中加入的宣传内容不仅需通俗易懂、易记，也要保证内容的真实性，也可加入用户的真实消费感受，加强广告的说服力。

　　三、移动互联网时代下整合营销传播模式研究

　　企业需充分结合自身的运营情况以及消费群体的实际需要来有效利用移动终端的传播模式，以传播的内容为基础来实行传播。在信息化的时代背景下，每一个独立的人都可视为一个独立型媒体，因而在很大程度上能增强信息内容的传播深度，所以说，所传播的内容是至关重要的，一定要保证其高质量。基于移动互联网的发展背景下整合营销传播也拥有很多新的模式：第一，将产品、金融与移动互联网有机结合，将一些需筹措资金的项目投放到网络上，激发起用户的合作欲望，吸引用户群体参与其中，也成为项目实施的受益者，从另一视角来看，也利于用户更加深入地了解产品。第二，自媒体营销。QQ、微信等都可当作一种营销的网络平台，使用户有可能变成营销对象，而受关注对象可以了解营销平台上的产品信息还有企业登记的详细信息来实时掌握企业的发展动态。第三，移动广告形式。通过使用移动设备进行网页搜索时弹出的广告就是移动广告。第四，利用各领域平台进行营销。例如时下热门的电商网络平台淘宝网和天猫商城等等，还有播放视频的APP如爱奇艺视频、土豆视频等，另外还有诸多分类的信息网络平台如58同城、51job和赶集网等。第五，众包模式。在过去需企业员工完成的工作可以通过灵活的方法转嫁到流动性大的大众群体身上，然后吸引越来越多的人加入到行列之中，无形之中也降低了企业成本。第六，G2M模式。G2M又可称为“客对厂”，通过运行这类模式，用户群体可利用喜爱的购物平台来搭建属于自己的大众社交网络。

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