基于互联网媒体大数据的网络营销策略研究

　　摘要：在当前“互联网+”大环境下，媒体数量膨胀，各个媒体平台受众的重叠化导致传统整合营销传播在社会化媒体营销中已显得远远不够。部分网络营销却能够以很小的成本实现极高的利润回报，已经有一些媒体嗅到其中的商机，进行初步探索，并已加以利用，获得了一些盈利的商业效果。对于现有自媒体、明星媒体、官方媒体等媒体进行研究，利用此类网络营销的案例总结出网络盈利的模板并加以运用，探索其盈利的可行性概率。

　　关键词：“互联网+”;媒体影响力;网络营销;商业价值

　　引言

　　2014年2月27日习近平同志在中央网络安全和信息化领导小组的第一次会议中提出：信息化和经济全球化相互促进，互联网已经融入社会生活的方方面面，深刻的改变了人们的生产和生活方式。

　　李彦宏同志曾提出：“这几年随着中国互联网网民人数的增加，现在渗透率已经接近50%。尤其是移动互联网的兴起，使得互联网在其他产业当中能够产生越来越大的影响力。我们很高兴的看到，过去一两年互联网和很多产业一旦结合的话，就变成了一个化腐朽为神奇的东西。”

　　“互联网+”是把互联网的创新成果与经济社会的各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会新形态。

　　在这样的时代背景下，媒体结合互联网大数据的发展也是大势所趋。以主流媒体变革为基础点，新型互联网媒体破笋而出。自媒体、明星媒体、企业媒体和社会媒体等媒体形式层出不穷，彻底为“互联网+媒体”的发展形式打开了大门。

　　媒体化是“互联网+”时代下萌生的一个新型概念，媒体与互联网营销的有效结合，为网络渠道打开了新的盈利方式。以国内发展大环境为研究背景，选取几个案例典型作为研究对象，结合大数据时代下的技术与思维，对现今网络营销实战展开分析讨论。

　　1概述

　　“大数据”在物理学、生物学、环境生态学等领域以及军事、金融、通讯等行业存在已有时日，而自2012年后伴随着“互联网+”和信息产业的发展，“大数据”这个概念使用频率出现爆炸式增长。

　　大数据时代依靠技术支持和各行业内部的扩展需求在众多领域引发变革，尤其在商业发展过程中开辟了一个新的时代，它使一切事物“量化”为分析消费者受众提供比抽样调查更为广泛准确的信息，对于商业价值的挖掘不断进行创新，让数据与思维互溶，使产品更加人性化、个性化。在个性化日益明显的当今社会，差异化媒体营销方式能够在众多消费方式中脱颖而出是必然实现的。媒体在大数据里面充当一个介质，从中得出的结论更倾向于服务其他行业。

　　在当前“互联网+”大环境下，媒体数量膨胀，各个媒体平台受众的重叠化导致传统整合营销传播在社会化媒体营销中已显得远远不够。部分网络营销却能够以很小的成本实现极高的利润回报，已经有一些媒体嗅到其中的商机，进行初步探索，并已加以利用，获得了一些盈利的商业效果。对于现有自媒体、明星媒体、官方媒体等媒体进行研究，利用此类网络营销的案例总结出网络盈利的模板并加以运用，探索其盈利的可行性概率。

　　2媒体营销策略

　　2.1自媒体

　　随着数字媒体技术的快速发展和深入应用，人们与信息社会的关系更加密切。以微博、微信、个人空间等为代表的自媒体表达渠道迅速增加，将自媒体营销推向了白热化阶段。越来越多人在公共平台上建立个人媒体，塑造个人形象，吸引粉丝，产生影响力，再将个人影响力将其转化为商业价值。

　　在个人形象塑造上，博主通过分享自己的生活经历、成长经历、精神世界的方法，对外塑造一个专属形象。借此来与网友产生共鸣，增加网友对其认可程度，增强粉丝黏性。博主以发布短视频、推发公众号为主要传播手段，定期发布自己的作品，形成品牌效应。

　　自媒体的主要营销模式是广告和电商。自媒体与商家合作，一方面在自己的自媒体账号上投放商家的广告，利用自己的号召力来促进粉丝消费;另一方面，在自己的电商平台上增设合作厂商的产品，直接获得收益。

　　自媒体具有低门槛易操作的特点，使每个人都成为了发声者。在新浪微博、微信等所有提供自媒体的平台上，用户极易注册一个属于自己的“媒体”，操作运作简单，门槛极低。除此之外，自媒体还具有交互强、传播快的特点。它没有时间、空间的限制，自媒体能够迅速地将消息传递给受众，受众也能够迅速地将信息反馈给自媒体。

　　2.2明星媒体

　　数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和利用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。在现今的社会，大数据的应用越来越彰显他的优势。各种利用大数据进行发展的领域正在协助企业不断地发展新业务，创新运营模式。

　　受到网络大数据及电子商务营销的影响，一批依靠流量数据变现的明星或网红应运而生。他们通过互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各类消费市场，最终形成完整的偶像粉丝产业链条的一类经济模式。这种模式较之其他电子商务案例更具有典型性和特点。

　　在后期的实践操作当中，我们通过这种产业链条式的经济模式进行了对于流量变现实际操作的演练。我们通过购买明星周边产品的授权进行产品加工，配合社交平台上指定账号的明星产品营销，辅以部分与明星有关的线下活动巩固消费人群，最后将产品投放粉丝市场并取得了初步的成果———利用产品获得盈利。

　　2.3企业媒体

　　企业媒体是众多媒体当中最纯粹的，以网络营销获利为目标的主体。在“互联网+”时代下，实体企业不再局限于线下的整合媒体营销模式，而是将线上线下两者进行融合。在线上利用社交媒体平台进行产品和活动宣传，吸引网民进行消费和购买。

　　企业媒体的线上宣传模式多种多样，并不局限于单类社交平台和单纯广告发布。在平台上，企业媒体并不止步于自建网站，而是在微博、微信等流量聚集平台开设官方账号增大营销受众范围，扩大市场宣传力度。在营销内容上，不同于传统线下营销和自建网站发布广告等，较为直接的营销内容。企业媒体在线上社交平台发布与时事热点紧密结合的博文内容，在博文中对产品或服务进行“软植入”。这种“软文广告”的发布，更能够吸引网民眼球，一定程度上增大了网民对于企业广告的接受度。使消费者在潜移默化当中了解产品和服务，增添好感和对企业的信任度。充分利用消费者心理，打破企业与买家之间的障碍、隔阂，提升企业的商业价值。

　　2.4社交媒体

　　社交媒体较传统媒体而言，具有门槛低、交流平等、变化多样、传播速度快，传播范围广等优势。而社交媒体的这些优势，为市场营销提供了极为有利的条件。

　　社交媒体低门槛的特点，即社交媒体对于消息发布者的专业要求相对较低，进行市场营销时使用社交媒体可以使广告信息的发布更加的简单方便，成本低廉。社交媒体门槛低也促进进了消息发布者与接收者的交流平等。企业或商家进行产品营销时可以及时的得到顾客或者专业人士的反馈，从而改善产品质量与营销策略。

　　社交媒体的变化多样、传播速度快、范围广等优势，更是方便了企业或商家的推广。社交网站往往不受地区的影响，只要有互联网的地方就有社交媒体的存在。在互联网技术飞速发展的当代，社交网站信息的传播速度自然不言而喻。而社交媒体的变化多样可以促使企业或商家在进行营销时更加及时更新产品相关内容，使商家信息更加透明化，消费者更加放心。商家之间也可以互相了解学习，形成良性竞争，共同发展。

　　3结论

　　通过实体平台账号的运营实践以及对明星媒体、社交媒体、企业媒体以及自媒体的分析，我们在理论上探索在实践上验证了以下几点：

　　(1)社会化媒体前期运用技术手段和营销手段，针对特定分析人群形成媒体影响矩阵，树立自身品牌形象或名人效应的基础，作为其增值点对自身及活动的大量曝光。

　　(2)大数据为媒体营销提供的不仅有更具针对性的营销方案，而且也能达成消费者的消费冤枉，促进营销方和消费方的高质量沟通协调，减少营销方的无效投入，增长扩充关联物甚至可以达到预测的目的。

　　(3)媒体平台完满达成前期目标后，初步的商业转化中大数据的应用以广告为主要形式，达到广告宣传效果为目的，具有一定的导向性;成熟期的商业转化则更为稳定，具有相当大的可持续性，即将自身影响力转化为具体的符合自身定位的内容产品，化被动为主动，将导向权放置自己手中，形成以服务为主的完整的营销服务产业，而大数据在其中就起到了建立个性化系统以完成服务的作用。

　　(4)当每个人都可以成为一个具有潜在粉丝群的发声体时，媒体数量的急剧膨胀，受众与媒体的重合性导致受众人群碎片化，整合营销传播在社会化媒体营销中已经不能全面覆盖，而更倾向于作为媒体影响力转化为商业价值过程中建立品牌形象的一个有力方案。

　　由此可见，媒体影响力与网络营销相结合的商业模式，在互联网大时代背景下，发展势在必得。

　　参考文献

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文章名称： 基于互联网媒体大数据的网络营销策略研究

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