新媒体时代中小企业营销整合策略

　　摘 要：在现在的市场大环境下，营销模式也逐渐增多，竞争也越来越激烈。线上销售和线下销售等多种模式并存，随之网络营销也会应用于企业营销中。目前我国的企业营销还是一个短板，这种模式并不完善，需要对这种模式进行多方面的调研，找出问题所在，制定一套完善的关于企业营销网络建设和管理的方案。网络营销这种模式是非常有前景的，找到了对策以及解决问题的办法，企业的营销额会大幅度的提升。当今社会处于新媒体发展的高潮，各行各业也将发展的重心逐渐转移到新媒体，为企业的发展谋求广阔的出路。本文探讨了新媒体时代下行销推广的优势以及面临的问题，为中小型企业的营销整合提出来了几点可行的建议和策略。

　　关键词：营销网络;建设;管理;问题;对策

　　企业的营销网络建设与管理是非常重要的，不能一味模仿，要敢于创新。科学分析市场多变的情况下的网络营销，制定完善的营销方案，进行专业的培训网络营销的观念和意识。每个企业要想得到长期的发展，需要有一套完整的实践体制，这样才能更好地管理企业，对于网络营销才会得到发展。企业的网络营销是根据市场的调研而做出的营销方案，进行科学有效的方针是非常重要的。及时调整，及时总结，及时分析，注重营销的效率，找到适合自身企业的网络销售渠道。找到企业营销网络建设和管理的问题所在，结合企业本身的情况，和目前市场的需要，这样的企业才会得到长期可持续的发展。

　　一、我国中小企业营销战略的薄弱点分析

　　1.对市场营销的认知落后

　　虽然许多中小企业已经意识到营销的重要性，但其营销观念和营销手段还比较落后，营销观念还处于低利润、高销售额的阶段。营销手段主要是通过广告来吸引消费者。在当今网络营销时代，重点是创新。这种传统的营销理念和手段已经让消费者失去了兴趣。此外，一些企业在经营过程中为了利润最大化，只向消费者销售相关产品，而没有真正了解消费者的需求，从而失去庞大的消费群体，使企业的长远发展受到极大的限制。

　　2.市场营销的目标模糊

　　在当前的市场环境下，中小企业销售的产品仍然是跟风的，具有很强的知名度，企业仍然盲目地认为消费者会购买，而没有真正考虑消费者的需求，因此其营销目标是模糊的，而缺乏对市场产品销售的研究工作，因此無法找到真实情况我国中小企业的“普及”最终会导致市场对产品的大量需求和滞销情况，使企业无法在短时间内收回资金，使中小企业经济遭受巨大损失。

　　3.不能准确地选择目标顾客

　　互联网的发展导致了网络信息的复杂化、多样化，因此顾客在面对产品以及信息的同时也面临着诸多的不确定性，也因为当前接触多媒体更多的是年轻人，他们的选择更偏向于个性化以及随机性，这也就为企业的营销带来一定的困难，企业要不断的改变营销方案来迎合、适应当前的消费者和顾客。因此，多媒体的这一特性为中小型企业发展多媒体营销带来了阻碍，在一定程度上减缓了企业多媒体营销的推广进度。

　　4.企业管理者对新媒体营销的重视不够

　　虽然我国已经进入了多媒体时代，但并不是每一家企业都拥有多媒体营销的专业人员以及能力。从目前的发展来看，大多数的企业和公司都有官方的微博以及微信公众号，便于及时发布公司的消息，但是很少有企业能对新媒体营销给予足够的重视，没有充分认识到新媒体营销所能带来的利润与优势，没有将企业发展以及市场营销的重点转移到新媒体，在公司内开展全面的策划。于国外的企业相比较，我国在多媒体行业的起步相对较晚，重视程度也不够，很多企业看似在计划多媒体营销方案，但是在实际操作实施的过程中还是依照传统方法进行的。

　　5.网络营销的方式单一

　　在网络技术不断发展的今天，人们的日常生活和工作离不开计算机等先进的信息产品。网络营销已逐渐成为我国市场营销的重要方式。一些中小企业虽然认识到网络营销的好处和重要性，但网络营销的方式过于单一，没有充分利用网络来跟上时代发展的步伐，中小企业在经营发展的过程中，也存在着一些问题。由于自身的种种局限性，无法从根本上为网络营销活动搭建一个良好的网络营销平台，使大量潜在客户逐渐消失，虽然一些中小企业在网络营销平台建设上有了更多的资金，但由于其没有认识到消费者的真实需求，就无法在网络营销过程中获得较好的口碑，因而无法得到进一步发展。

　　二、新媒体营销的优势分析

　　随着我国社会经济的发展、互联网技术的不断进步和市场化的发展，中小企业在市场中的竞争越来越激烈。在企业经营过程中，营销策略的创新极大地影响了企业未来的发展。因此，企业应根据社会发展和自身实际情况不断创造新的营销策略，提高自身在市场中的竞争力，以实现可持续发展。

　　1.市场营销更为便捷

　　计算机的发展以及互联网的推动，让新媒体成为了热议的话题。在互联网的支撑下，当今社会下新媒体已经成为发展主流，这给营销市场的发展也带来了便利和挑战。自媒体发展下，个人与公司企业之间的交流会更加的方便快捷，省去很多繁冗的环节和流程，让整个过程更明确清晰。企业可以在媒体平台发布信息，让更多的人了解企业文化，也可以通过数据分析完成信息调查，了解当前大众的喜好，制定更有吸引力的方案，同时个人也可以通过网络媒体了解更多企业资讯，做出更加适合自身发展的选择。

　　2.营销成本更低

　　新媒体时代发展下，企业的营销推广成本会有明显的下降。传统的营销推广都是以线下的报纸、杂志或者线上的电视、广播等作为媒介，在传播范围、覆盖群体以及信息反馈等多方面都有存在缺陷，因此营销效果往往差强人意，无法达到预期的效果。但是在新媒体时代下，通过网络信息进行推广，这将大大提高营销效率，更加精准定位产品受众群体，减少不必要的成本。

　　3.营销手段更多样化

　　新媒体本身的发展就依托于创新性，因此新媒体下的营销更是充满了多样性和创新性，主要体现在营销手段多样化。新媒体时代下营销的渠道多样化，主要有微博、微信平台、视频软件、新闻软件以及线上传播渠道等，营销内容也逐渐拓展以及营销的手段也逐渐增多。另外，网络媒体下的信息传播时间很短，几乎在一天的时间内就能实现信息覆盖，并通过留言平台等渠道了解客户以及群众对信息的态度，便于企业做出更明确的决策。总之，新媒体时代的市场营销具备了很多传统市场无法比拟的优势，中小型企业要在短时间内完成改革，不断扩张企业发展。

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文章名称： 新媒体时代中小企业营销整合策略

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