经济论文范文简析如何加强对对农产品的网络营销 　　

　　摘　要：农产品的网络销售是指区域农产品借助于电子商务的大型平台进行线上销售，把原产地效应优势发挥出来，极大地拓展了终端销售渠道。

　　《中国经济问题》是我国解放后高校中新创的第一家经济学专业杂志。1958 年由王亚南校长提议，经试刊一年后由中宣部批准在 1959 年正式创刊。现由厦门大学主管，厦门大学经济研究所主办，并为中国人文社会科学引文数据库收录。本刊是全国各高校及经济理论工作者的园地，著名学者于光远、陶大镛、蒋学模、杨坚白、卫兴华、吴敬链等都曾是本刊的热情作者。 50 多年来发表不少有份量的论文。特别是改革开放以后，有些文章被《红旗》、《新华文摘》等转载。有的如生产劳动问题、剥削问题的论文还引起全国讨论。曾被香港明报列为改革开放后的经济理论方面最有影响的 20 家杂志之一。

　　关键词：区域农产品,网络营销,提升竞争力,消费者认购制度,中国经济问题

　　一、相关概念综述

　　1.网络营销

　　网络营销是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的，是信息化社会的必然产物。

　　2.农产品的网络营销

　　农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。

　　3.区域农产品的网络营销

　　区域性农产品是指某地区特殊的优质原产地农产品从种植到加工包装等在特点区域，农产品质量较高，特点较明显，但由于农产品区域的局限性，由于物流等原因传统销售局限性较大。区域农产品的网络销售是指区域农产品借助于电子商务的大型平台进行线上销售，把原产地效应优势发挥出来，极大地拓展了终端销售渠道。

　　二、网络营销对区域性农产品竞争力的影响

　　1.区域性农产品网络销售模式的优势

　　第一，网络消费者群体的多元性，及结构的多边性，为区域性农产品构建信息化系统和网上展示平台的竞争力的提升奠定了坚实的基础。

　　第二，节省人员延聘、人力组织及营销培训、福利分配等成本。采用网络营销的方式，可以利用网络形式对产品进行宣传与销售。这样一来，首先是节省了对产品进行宣传的费用，可以直接在产品的网站上进行推广。其次，运营一个实体商店远比网上商店的成本要高，因为必须考虑店面以及人员等多方面的管理。比较看来，网络营销可以节省很大一部分的成本。

　　第三，横向扩大农产品品牌影响，打破传统的营销所带来的区域性限制。农产品由于信息通道闭塞，无法在市场中取得合理的竞争。网络营销的产生，为农产品的销售提供了机遇，使得每个企业都可以获取丰富的信息资源，从而为不同的企业提供了平等的竞争机会。同时，网络营销打破了传统的营销方式所带来的地域方面的限制，使农产品的营销获取了更广阔的发展空间。

　　2.区域性农产品网络销售模式须解决的问题

　　首先，农产品网络销售的进程发展缓慢，无法使得农产品迅速地对市场做出反应。其次，对于区域性农产品的网络营销渠道比较单一，使其网络传播的效率和质量达不到理想的要求。对于终端消费者的农产品购买行为没有根本的整合到模式当中来。然后，网络营销的方式不够灵活，不能做到线上线下结合、同时进行。最后，对农产品质量的监管力度不够。

　　三、提升区域性农产品竞争力的对策

　　第一，加快区域性农产品进入农业信息化的进程。信息化的快速发展为农产品的销售创造了契机，也提出了更高的要求。要想在市场竞争中取得先机并拥有更多的时间发展，就必须加快区域性农产品进入农业信息化的进程。

　　第二，注重区域性农产品网络营销的整合渠道设计，结构消费者行为创新终端整合模式。消费者认购制是指消费者提前对某种商品进行认购、付款，等产品完成后运输到消费者手中。区域农产品多产自原产地优势较明显的地区，消费者对于其原产地效应的认可度较高，信任度是认购制的提前，把终端消费者及模式有效结合起来使得区域农产品销售速度极大的提高。

　　第三，企业责任及发展重心转移为线上线下的营销方式组合，建立高效的农产品整合网络营销平台。目前，仍有很多人对于农产品的网络营销不太信任，所以应该将传统的营销与网络营销结合起来，也就是实现农产品的线上与线下的营销方式组合。

　　第四，网络质量的监管和区域农产品质量认证并行。 网络营销存在着一定的风险，必须加大网络质量的监管。原产地效应的优势是区域农产品网络营销竞争力的关键，对农产品及原产地的全面监督是区域农产品网络营销的竞争力优势的长效保障。

　　四、结语

　　我国是农业大国，对于不同的地区，不同的农产品区域优势较明显，原产地的优势是提升区域农产品的竞争力的有效保证，依靠科学的营销模式可以使得本区域的农产品得到产销一体化，作为一种新型的销售模式，网络营销可以使得销售渠道拓宽、使销售成本降低等，具有非常好的发展前景。因此，将创新的网络营销模式应用于区域农产品销售是非常有必要的，将会极大程度地提高农产品的市场竞争力，使本区域农产品具有更大的市场。

　　参考文献：

　　[1]余世文,戴小云,张智勇,等.基于C2C的农产品网络营销模式探讨[J].物流工程与管理，2012(5).

　　[2]安玉发.中国农产品流通面临的问题对策及发展趋势展望[J].农业经济与管理,2011(6).

　　[3]林宏程.影响农产品国际竞争力的因素及对策分析[J].网络财富,2010(10).

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文章名称： 经济论文范文简析如何加强对对农产品的网络营销 　　

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