佳丽宝公司产品安徽市场营销竞争能力研究

　　纵观在当今激励的市场竞争环境下，营销战略的选择对化妆品公司的未来生存发展起着关键性的作用。本文以佳丽宝化妆品公司(安徽)作为研究对象，系统全面的分析了该公司目前的营销现状，指出了其营销方面的优势与不足，充分利用外界的机遇与挑战，发挥自身优势的同时改进不足之处，全面提高本公司的营销竞争力，努力开拓更为理想的市场份额。

　　一、分析市场环境

　　根据2011年中国化妆品行业分析报告，十年间我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。

　　从三个方面分析环境：

　　(一)政治环境分析

　　中国政府已经颁布了《中国化妆品生产管理条例》、《中国化妆品卫生监督条例》等相关法律法规，为中国化妆品市场的有序竞争提供了制度保障。

　　(二)经济环境

　　根据2011年中国政府统计公报，全年社会消费品零售总额183919亿元，增长17.1%;

　　(三)社会环境

　　高城镇化率将大大扩大化妆品的市场空间，提升市场容量;而中小城市的飞速发展将有效改变化妆品的市场结构，这将对化妆品的销售渠道和销售模式带来巨大的影响。无论国际市场和国内市场，由于全球经济复苏，消费者消费能力持续增强，特别是作为奢侈品的化妆品需求旺盛。其次我们来看佳丽宝公司(安徽)经营现状：

　　目前合肥市化妆品经营的商店主要集中在步行街周围，佳丽宝公司采用以百货大楼，百大CBD，沃尔玛及华联等大型购物中心和各类大中型超市为主要经营点开设化妆品专柜为主，以开设佳丽宝产品专卖店为辅的销售渠道。目前，合肥市共有佳丽宝产品28家，其中模范店1家，重点店13家，一般店14家。

　　二、佳丽宝营销现状

　　(一)营销渠道单一

　　而在竞争日益激烈的安徽市场上，佳丽宝公司(安徽)的销售渠道主要由中高级百货店和专卖店组成，销售渠道单一，这使得作为企业核心竞争力的营销竞争能力受到了极大的限制。

　　(二)市场开拓能力不强

　　佳丽宝公司的业务往往只集中于特定的消费人群，其顾客群并没有被进行市场细分，因而市场开拓能力和维护能力较为匮乏。

　　(三)缺乏长远市场规划

　　从目前佳丽宝公司的市场营销过程看，其营销重点主要在省内一些大城市，对中小城市没有投入更多的资源，缺乏有效的市场规划

　　(四)销售人员素质不高

　　销售人员往往将营销简单地仅视为销售，不重视营销工作。

　　三、利用SWOT进行分析：

　　(一)优势

　　1.实力雄厚

　　作为日本第二大化妆品公司，目前，其公司进驻百货大楼和药店已达900家。

　　2.产品优势

　　佳丽宝公司为中国消费者生产了多个系列的化妆品，主要包括护肤及底妆品、彩妆等，具体品牌包括Impress、LUNASOL、AQUA、COFFRET D’OR、KATE等等。

　　3.研发实力强

　　佳丽宝公司拥有多项世界领先的技术专利，不仅在美国纽约、法国巴黎，也在中国上海专门成立了化妆品研究基地，从事产品开发。

　　(二)劣势

　　1.价格劣势

　　对于高端产品的化妆品行业而言，消费群体的经济能力在很大程度上压缩了客户群的数量，增加了销售难度。

　　2.品牌知名度低

　　以合肥市为例，佳丽宝公司的宣传方式单一且主要集中于中高档产品的研制，缺乏低端产品的投入，产品的档次分布不均在一定程度上限制了佳丽宝公司的发展。

　　3.渠道深度和宽度不够

　　对于佳丽宝化妆品公司(安徽)品牌来说，仅仅抓住省内一些重点城市的化妆品市场是不够的，其销售渠道的深度和广度远远不能适应日益激烈的化妆品竞争。

　　(三)威胁

　　1.国内化妆品市场竞争愈演愈烈

　　由于网络技术和电子商务的不断发展和完善，使得化妆品市场的竞争可谓混乱，低价格吸引了大量消费者集中于网络市场，这无疑冲击了化妆品市场，这种情形迫使佳丽宝化妆品公司(中国)不得不面临日益增强的市场压力，不得不参与惨烈的化妆品市场竞争。

　　2.公司的运营压力

　　网络市场上低价格化妆品严重冲击了佳丽宝公司的产品，再加上经济环境的恶劣，使得化妆品市场剧烈波动，市场预测更加困难;同时，受原材料价格的不断上升，使得公司运营成本不断增加，这使得佳丽宝公司的运营压力陡然增大，迫使公司不得不提升营销竞争力，以增加公司生存能力。

　　四、制定佳丽宝公司(安徽)营销竞争能力的提升策略

　　根据佳丽宝公司营销战略规划，未来佳丽宝公司营销竞争力提升的重点将放在以下五个方面，及提升竞争规模、提高运营标准、加强研发核心技术、实施科学化管理和实现品质优质化。

　　(一)市场布局

　　1.立足于合肥经济圈为首的省会市场(包括滁州、六安、淮南等)，在巩固原有市场规模的基础上，主要向高端市场发展;

　　2.拓展以芜湖、马鞍山、安庆为首的沿江市场，借沿江经济带的东风，努力扩大沿江市场的占有份额;

　　3.拓展以蚌埠、淮北、阜阳为首的皖北市场，借“合芜蚌自主创新试验区”的东风，努力扩大皖北市场的占有份额。

　　(二)专业营销体系

　　1.确立营销目标

　　佳丽宝公司营销竞争力的两大目标为树立企业形象和树立企业品牌。

　　2.建立营销体系

　　加强营销团队建设，实行全员营销;提高营销人员的素质和能力，强化子公司在特定区域的市场营销;以一线营销人员为终端，建立客户关系管理体系;大力推行技术营销、质量营销、品牌营销等。

　　3.搞活营销机制

　　完善市场营销的激励和约束机制，提升制度执行力;不断完善和改进岗位激励、荣誉激励、薪酬激励;建立与战略合作伙伴共同营销机制

　　对于佳丽宝化妆品公司(安徽)来说，应该要创立新的销售渠道和新的销售手段，应建立以消费者为中心的营销策略创新，比如，可以大胆尝试将各种聚会与营销结合起来、创立家庭式营销、创立俱乐部营销、网络营销、博客营销等新营销传播手段。

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文章名称： 佳丽宝公司产品安徽市场营销竞争能力研究

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