新品牌卷烟的市场培育对策及营销方法

　　摘要：我国卷烟行业快速发展，长期以来一直是助力社会经济水平提升关键一环，随着发展形势的变化，新趋势、新挑战、新任务接踵而至，烟草行业必须增强竞争力，方能保持高速稳定发展。特别是在新品牌卷烟的销售过程中，要积极做好市场培育和营销工作，以提升消费者对卷烟的认可度，提高新品牌卷烟的生存率。本文将对新品牌卷烟的市场培育的重要性进行分析，明确实践工作中遇到的问题及原因，探索新品牌卷烟的市场培育对策及营销方法。

　　关键词：新品牌卷烟;市场培育;营销方法;对策

　　为最大限度发挥新品牌卷烟的商业价值，需要积极开展市场培育和市场营销工作，提高卷烟品牌的知名度及影响力。随着卷烟需求的变化，为烟草公司带来了新的机遇及挑战，不能仅仅局限于既有模式下，要积极追随市场发展的步伐，为消费者提供更加丰富的卷烟，满足消费者对卷烟形式及口味的个性化需求，为企业创造良好经营效益，增强市场竞争力。传统市场培育及营销方法具有一定局限性，无法满足新时期企业市场拓展的工作要求，因此应该在实践中融入创新理念，认识到消费者消費结构和需求的变化特点，为其提供更加优质的卷烟产品和销售服务。

　　1.新品牌卷烟的市场培育的重要性

　　在互联网经济环境下，品牌塑造对于一个企业而言至关重要，这是决定其经营效益的重要因素，在全社会范围内形成良好的品牌效益，可以提高用户粘度，赢得消费者的认可与支持。在烟草公司为消费者提供新品牌卷烟时，也应该以市场培育工作为重点，提高消费者对新品牌的认知度，了解新品牌卷烟的特点和口味、价格等，以便在市场拓展中创造良好的外部环境，增强品牌忠诚度[1]。除了能够保障原有消费者的稳定消费外，良好的市场培育成效还能够吸引更多新的消费者，在竞争日益激烈的市场环境下，市场培育决定企业竞争水平的关键工作。新品牌培育工作的难度相对较大，要转变消费者的传统认知观念，同时涉及不同的因素，要避免造成消费盲目性及随意性的问题出现。不断调整烟草公司的卷烟销售结构，切实提高销售利润，迅速抢占市场份额，避免在竞争中面临较大风险。

　　2.新品牌卷烟的市场培育的问题

　　缺乏完善的培育体系，是导致新品牌卷烟销售困难的主要原因。在开展市场培育和营销工作前，未能做好全面的市场调查工作，造成品牌定位中出现较大偏差，无法赢得消费者的认可，这是许多卷烟品牌无法适应市场的症结所在。在卷烟市场和消费结构出现变化的情况下，如果未能对自身的品牌定位加以合理调整，则无法体现自身的品牌文化，只关注新品牌卷烟的价格和名称等，未能对其深层价值加以全面开发[2]。以销量进度为主，缺乏对成长率、动销率和断货率等指标的关注，也使得市场培育工作的实施存在盲目性问题。在新品牌卷烟的开发中出现盲目性问题，工业企业为了获取较高的利润，往往只关注高档烟，同时在资源投入中缺乏科学的计划，会造成资源浪费和货源供应不足的问题，影响了销售工作的持续推进。商业企业的市场培育中主动权不强，自身发展规划与工业公司品牌战略对接不及时，造成品牌培育长期停滞不前。

　　3.新品牌卷烟的市场培育对策及营销方法

　　3.1明确培育方向

　　应该结合当前卷烟市场的实际情况和消费结构变化特点，制定明确的市场培育方向，这也是提升营销工作效率与质量的关键前提。做好详细的市场调查工作，了解不同年龄层消费者对卷烟的需求特点，以便在新品牌培育中更具针对性，符合目标人群的口味[3]。合理划分新品牌卷烟的价位，除了要考虑到行业的发展趋势外，还应该了解市场需求状况，以免价格过高而导致消费者无法接受或者价格过低而影响自身的利润。在市场调查中，除了要增进与零售客户及客户经理的交流外，还要主动了解消费者的看法，确保培育规划的可行性。

　　3.2增进工商协同

　　以工商协同推广会活动为依托，主动提升工商协同营销力度，在市场培育中形成强大的合力，防止出现各自为营的状况，达到共赢的目的。明确不同区域内的培育重点，在城市和农村确定新品牌卷烟价位时，应该考虑到消费者的需求特点及当地经济发展水平，通过以点带面的方式使更多消费者了解新品牌卷烟。在推广会当中，应该明确工商职责，积极协同配合，为零售客户提供更多的支持，在了解本地区消费者卷烟需求的前提下开展营销工作，防止造成盲目性问题。

　　3.3开展宣传促销

　　宣传促销工作，可以在短时间内获得良好的培育成效，也是营销工作中常用的方法。定期举办新品牌卷烟宣传活动，使人们更加详细的了解新品牌卷烟的特点，通过现场讲解、发放宣传单页和品牌推介会等，提高新品牌卷烟和消费者之间的接触度，增强消费者的购买意愿。在赢得消费者的认可后，可以充分借助消费者的口碑来实现推广，增强市场培育的整体成效[4]。事件营销是网络经济背景下的常用营销方式，应该结合新品牌卷烟的特点制造营销事件，可以在短期内让消费者迅速记住该品牌，并且塑造经典的品牌形象。针对重点客户建立相应的档案，了解客户的基本信息，比如在生日期间为其提供相应的礼品，能够增强客户的粘度，迅速拉近与消费者的距离。

　　3.4提升人员素养

　　相较于经典品牌卷烟而言，在新品牌卷烟的市场培育和营销中需要更多的销售人员，而且工作难度也在逐渐提升，必须构建一支专业的销售队伍，为企业市场拓展贡献自己的力量，创造良好的业绩。为此，应该积极开展专业化培训工作，使工作人员认识到市场培育的重要价值，避免在营销中出现形式化的情况。针对新品牌卷烟的基本信息加以深入学习，包括了名称、包装特点、品质优势、口味和各类物质含量等等，以便在营销工作中及时解答消费者的问题，提高消费者对新品牌卷烟的了解程度及购买欲望[5]。鼓励销售人员积极进行对比分析，包括了其他企业的卷烟产品和本公司的产品，在横向及纵向对比中挖掘新品牌卷烟的优势。建立完善的激励机制，提高销售人员的积极性与主动性，在提高自身薪资水平的同时，为企业创造良好的经营效益。此外，还应该加快品牌经理队伍建设，引进高素质的管理人员，确保其具备丰富的市场培育及营销经验、专业知识和技能、沟通组织能力和市场分析能力等。

　　3.5构建反馈机制

　　良好的售后服务，也是提升消费者满意度的关键，在新品牌卷烟的市场培育和营销中应该建立完善的反馈机制，为消费者提供更加人性化的服务。明确卷烟的销售状况及反馈信息，分析消费者对品牌的认可度，以便及时发现其中的问题并在后续营销中加以调整。通过线下调查问卷和线上投票等方式，获得更加全面而精准的反馈信息，了解新品牌在推广过程中的限制性要素，明确其中的原因，以便解决当前面临的滞销问题[6]。当销售状况超出预期时，也应该从多个方面分析市场培育及营销工作的优势并加以总结，为其他地区的推广工作提供支持，逐步巩固市场培育成果。

　　4.结语

　　新品牌卷烟的市场培育，可以引导为消费者提升对品牌的认可度，有利于不断提升卷烟的销售量，提高企业经济效益。但是，由于缺乏完善的培育体系，同时工商协同培育效果不佳，培育动力持续下降，也会导致在市场培育中的困境增多，限制了后期营销工作的推进。为此，应该通过明确培育方向、增进工商协同、开展宣传促销、提升人员素养和构建反馈机制等途径，逐步构建符合企业发展需求的新品牌卷烟培育机制，增强品牌的影响力，满足消费者对产品及服务质量的需求。

　　参考文献：

　　[1]李叶，张晓妮，张云，王开盛，郭建庆.基于多层次灰色评价法的县级卷烟市场评价体系研究——以铜川市卷烟市场为例[J/OL].中国烟草学报：1-11.

　　[2]杨云.新形势下卷烟重点品牌培育现状分析[J].老字号品牌营销，2021(08)：27-28.

　　[3]解伟东.促进烟草市场营销发展的措施分析[J].老字号品牌营销，2021(07)：59-60.

　　[4]潘继瑞.卷烟营销技能等级在一线营销管理中的创新应用[J].商场现代化，2021(11)：67-69.

　　[5]王雨晨. K市烟草公司营销策略优化研究[D].郑州大学，2020.

　　[6]吴鹏.新品卷烟市场培育与营销[J].天津社会保险，2019(01)：64.

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文章名称： 新品牌卷烟的市场培育对策及营销方法

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