对建筑施工企业海外发展的思考

　　摘要：建筑施工企业国内市场竞争激烈，走出去参与国际市场竞争获得超额回报是建筑施工企业未来发展的趋势，对建筑施工企业未来参与国际市场竞争需注意问题进行探讨，以期对我国建筑施工企业更好开拓国际市场提供借鉴参考。

　　关键词：建筑施工企业;海外经营;风险管理

　　随着“一带一路”倡议的实施，国内建筑施工企业更愿意走出国门，开拓国际市场，追求更高品质的发展，站在新的起点，本文探讨建筑施工企业海外经营、管理及未来发展的认识，旨在将建筑施工企业海外事业推向更高、更快、更优发展提供帮助。

　　受新冠疫情冲击国际市场环境小范围动荡，建筑市场格局重新洗牌，政府投资类项目受属地国政府资金、财政政策影响规模收缩，非政府投资类项目因劳动力、材料、机械等市场不稳定也出现不同程度的规模缩减，生产进度缓慢等。国内建筑施工企业克服不利的外部环境及内部资金压力，巩固了海外项目生产经营基本盘，项目履约取得新进展。现对国内建筑施工企业海外未来的经营、发展有以下几点认识与各位学者分享。

　　一、巩固现有市场地位，提升发展品质

　　中国大型建筑施工企业进入国际建筑市场已经多年，各个境外企业都有不同程度的发展，历经初创期、成长期，现在已经发展初具规模，形成海外各个区域板块布局，我国建筑施工企业主要步入非洲、东南亚等区域，目前这两个区域市场政局总体上平稳，发展潜力较大，我国建筑施工企业承接了当地一些著名地标建筑，经营规模及品牌优势在当地市场有一定的社会影响力。巩固现有的市场地位及高品质发展简单分享以下几点想法：

　　1. 重视营销工作，坚持高端营销原则。突出非洲、东南亚市场营销地位，这两个区域市场前景较好，发展潜力大，要坚持“大市场、大业主、大项目”的营销原则，详尽掌握所在国家市场营销策略、游戏规则，维护好客户关系，其他“一带一路”沿线国家要坚持高端营销原则，加大营销力度，承接现金流量好，回款及时、有重要影响力的项目，对于潜亏项目要谨慎投标，甚至不参加投标，杜绝非理性的低价中标现象，从而避免承揽现金流量差的项目。

　　2. 加强营销团队建设，配备高水平的工程、技术、商务、财务、物资等人员。营销工作是全员工作，不只是市场部门的事情，各部门要相互沟通信息，加强联动，深挖业主关键信息，提高投标成功率，避免人、财、物、时间、精力的无效浪费。

　　3. 坚持客户满意的理念，以现场促市场。以顾客满意为宗旨，在建项目通过卓越的管理、合理有序的施工，实现项目完美履约，通过现场带动市场，定期整理、共享客户信息，实现资源利用最大化，不断提升二次营销占比，避免重营销轻履约现象。

　　4. 完善营销奖励分配模式。实现营销奖励兑现由数量和金额为主到在施项目过程绩效奖励为主的转变。根据项目实施过程中的经济效益、收入收现率、经营性净现金收支比、盈余现金保障倍数等现金流考核指标对新承接项目的质量进行评价，进而兑现营销奖励，避免营销工作只重数量不重质量。

　　二、加强精益管理，提升运营水平

　　1. 推进项目完美履约。“履约——确权——收款”这是项目管理的核心，工程管理部等部门要强化项目管控能力和过程督导力度，保证项目履约、服务到位;加强工程品质管理，推进总承包管理体系建设，加强高水平科技人才培养，逐步建立海外总承包管理体系。

　　2. 加强商法管理工作。持续强化对海外重大风险项目的履约监控，加强过程风险防控以降低风险。持续加大招标控制价管理，建立招标数据库，合理选择不同的招标模式以降低成本，同时要抓好项目责任目标管理，商务策划，工程确权和总包结算工作，注意境外项目实施过程中法律风险。

　　3. 重视财务资金管理工作。海外项目认真做好资金策划和资金平衡线测算工作，提升项目资金的自我平衡能力;重点压降“两金”规模，加强对工程进度款的催收力度，提高应收账款周转率，力争营业收入与经营性现金流入同步。海外项目签订收款责任书，明确奖罚措施，各项目主要成员要严格履职，积极作为，力争已确权的工程款变成现金或有价证券，回流到企业;同时，积极想方设法提高工程计量确权率，有效降低“两金”规模，进而达到降低企业风险的目的，为企业健康发展瘦身健体。

　　4. 提高科技创效能力。以创新驱动生产，以智慧打造品牌，提高海外项目科技创效能力，在方案优化、施工工藝调整等方面充分挖掘技术创效能力，在低成本运营和高品质管理中彰显科技力量，同时提高企业在国际高端市场中的核心竞争力。

　　三、加强风险管理，助推海外稳健发展

　　1. 海外目前总体运营平稳，但应谨慎对待潜在风险。境外属地国因国情差异较大，发展水平不平衡，法律制度不健全，人口素质参差不齐等因素影响，区域属地化公司面临着一些潜在风险，尤其工期履约风险、汇率风险、资金风险、税务风险、合规性风险等，我国企业在开展工作时要注意防范这些风险，预演到这些潜在风险，未雨绸缪，提前制定出风险应对方案，做到各类风险可控。

　　2. 加强风险识别能力，强化风险管控措施。海外项目提效益、创品牌首先要保证完美履约;对于潜在的税务风险要加强所在国税法学习，引进成熟型税务人才，加强资金管理，注意汇率较大波动对项目损益的影响，提高法律意识和红线意识;同时加强内控建设，将基础工作抓好抓实，重点关注经济业务合规性。

　　3. 海外发展既要重营销更要重履约。目前海外项目普遍出现工期紧张，产值上不去等现象，工期履约风险较大，这将隐藏着质量、成本、效益等风险加大，对公司生产运营造成潜在威胁。海外项目最大风险就是履约风险，而工期履约又是整体履约的重中之重，企业要保品牌、保效益，前提就是要先保工期，不要因工期拖延给企业带来巨大的风险和损失。对于非我方原因导致的工期延误项目要策划组织搜集完善相关材料，以待竣工后作为支撑材料向甲方申请工期费用，进而弥补我国企业可能出现的损失。

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