如何做好建筑施工企业项目的经营开发工作思路构建

　　【摘要】在新时代背景下，建筑施工企业面临着更多机遇和挑战，经营开发工作是保证建筑施工企业获取良好经济效益重要因素。为进一步提高企业的综合实力以及市场竞争力，建筑施工企业要与时俱进，始终坚持诚信经营理念，创新经营模式与手段，丰富经营策略，开发维护客户关系，建立企业战略联盟，根据市场形势开发营销策略，对渠道策略、投标策略不断进行完善，规范企业市场开发制度流程，实现企业可持续性发展。

　　【关键词】经营开发;施工企业;工作思路;项目

　　1、引言

　　当前我国经济呈现良好发展态势，面对日益竞争激烈的建筑市场，为进一步提高建筑行业的发展水平，要尽快适应市场发展节奏。建筑施工企业在新时代背景下，通过各种手段增强自己竞争实力，扩大经营规模，寻找新的经济增长点，做好市场开发和经营工作。为有效促进企业发展，保证项目利润最大化，在实际过程中施工企业要积极开拓市场，完善相关的策划体系，做好基础工作，这样才能够促进企业的全面发展。

　　2、建筑施工企业项目的经营开发面临的问题

　　2.1资金存在来源存在一定的困境

　　缺乏对新兴项目的涉及，较多的施工企业市场经营力度不够，业务涵盖范围和业务能力不强。

　　2)硬性指标降低资产负债率，当前存在一些企业由于有硬性指标不断降低资产负债率的情况，造成其缺乏某个领域的话语权，出现施工时融资不到位、垫款施工等情况。

　　2.2市场开发人员结构不合理

　　1)一般市场开发人员对项目的项目合同谈判、项目成本、实施难度、技术难度不熟悉，加大了项目高质量经营的难度，在初期项目经营就会出现亏损现象，这给企业带来致命性的亏损。

　　2)市场开发的人员配备不够全面[1]。

　　3、建筑施工企业所应具备的经营开发理念

　　1)坚持节能环保理念，当前国家大力提倡环境保护、节约资源，为进一步落实可持续性发展的理念，积极构建生态文明建设，打造绿色环保型社会，施工企业要重视人与自然之间存在的矛盾关系。在新时代背景下要符合时代发展的方向，在建设过程中对周边环境进行考虑，不断降低扬尘、噪音等污染，落实节能环保理念，在施工过程中采用新型的环保施工技术和环保材料，采取适当的污染防治措施，不断减少污染的出现。

　　2)坚持科学发展观，要制定合理发展战略，在当下建筑施工企业要不断创新和改变经营理念、运行模式，根据时代发展方向以及市场节奏，扩展相应的能力渠道，提升自身综合实力。将科学发展观要求作为经营指导，强化企业职工队伍凝聚力。

　　4、总体策略方面

　　企业的总体战略发展包括企业的市场定位、中远期目标以及形象定位等。制定合理的经营开发战略计划，结合国家经济发展情况和政策要求明确企业发展战略任务，正确理解规模经营，对战略目标进行合理调整，使其经营开发战略符合未来国家发展趋势。在实际过程中要以企业整体利益为前提，建立市场开发策略。市场开发策略要与企业战略发展规划相结合，施工企业要对区域市场、规模、同等资质、企业数量、企业集中度、各个专业市场业务等分支量、新工艺、新技术、新材料等情况进行了解，不断搜集相应的信息资料，掌握相应的市场資料。市场开发战略首先要对市场进行分析，市场分析主要包括区域市场开发、营销战略规划、营销策略规划、市场背景分析等方面。在市场开发策略制定过程中，要进一步收集竞争方资料，通过竞争方资料认真分析对方的经营开发策略、市场行为以及背景关系，了解对应的销售团队、历史成绩、人员构成等信息，通过对比进一步完善自己，提高企业综合实力。在战略规划过程中要注重实际，不能以眼前利益为导向，不能盲目试图通过多元化发展降低风险，不能将市场占有率、利润等指标当成战略目标[2]。

　　5、市场开发方面

　　5.1市场分析

　　建筑施工企业在新时代为做好项目的经营开发工作，营销人员要掌握区域市场分析的基本功。区域市场分析能够以企业发展定位为导向，在发展过程中把握企业目标，积极寻找发展有前景信誉市场。当前施工企业可以通过大数据、互联网、人工智能等科学技术建立相应的信息管理平台，通过此平台进一步建立良好的客情关系，同时进一步掌握区域的情况，要努力建立与政府平台、招标代理、设计咨询行业、主管部门、金融机构、大企业等的战略合作伙伴关系，重点项目要全面了解，掌握招标规则、市场准入、重点项目基本状况及投资计划动态情况，了解区域市场基建投资行业动态，不断符合建筑行业发展趋势，要对行业评标规则、政府投资规模、投资计划进展等进一步分析，形成市场分析报告[3]。

　　此外，设计单位是项目信息的重要源头，一定程度上能够更早地介入项目，参与项目论证。因为规划设计是工程建设首个环节，因此在一定程度上做好市场分析，就要尽早接触相关设计人脉资源。设计咨询工作贯穿整个工程项目的各个阶段，设计单位在一定程度上能够影响项目顺利开展，具有施工企业无法比拟的话语权和渗透权，而且设计咨询工作，能够为业主提供技术经济评价以及可行性研究，在策划项目策划阶段能够进一步保证编制招标文件，工程勘察等工作顺利展开，设计单位是市场营销人员能够准确、高效、及时获取项目信息的重要途径，要格外引起重视。

　　5.2开发维护客户关系，建立企业战略联盟

　　企业要想进一步发展，必须要建立良好的客户关系。在维护管理过程中可建立相应供应商、设计院、工程咨询单位、分包商的信息档案资料，在项目前期要加大与客户之间的交流，通过拜访等活动，进一步探求客户的项目意向，并且不断反馈项目意见，当项目结束后 要定期或不定期的对客户满意度进行调查，积极寻找下一步工程项目合作可能点。

　　建筑施工企业为了进一步获得长久竞争优势，提高市场份额，必须要积极在市场上建立良好且长久战略合作伙伴，积极应对激烈的竞争环境，与大业主建立战略联盟，促进长期项目合作。此外，相关建筑施工企业也要加强与政府信息部门的沟通，及时了解建筑行业相关政策，使政务对企业业务动态加深了解，建立良好的合作关系，根据政策变化来及时调整企业的营销策略和活动[4]。

　　推荐阅读：建筑工程施工中深基坑支护的施工技术探究

期刊VIP网，您身边的高端学术顾问

文章名称： 如何做好建筑施工企业项目的经营开发工作思路构建

文章地址： http://www.qikanvip.com/jianzhugongcheng/61961.html