探究安装工程造价

　　一、工程建设各个阶段工程造价的合理确定

　　建设项目要按建设程序分阶段进行，不同的阶段分别计价，以保证工程造价计算的准确性和控制的有效性，多次性计价是个逐步深化、细化和逐步接近实际造价的过程。其实工程造价的合理确定也就是在建设程序的各个阶段，合理确定投资估算、概算造价、预算造价、承包合同价、结算价、竣工决算价。

　　随着当前市场管理体制改革的不断深化，招投标制度在建筑安装工程市场中已被广泛使用。在竞争日益激烈的市场环境下，施工企业取得生存和发展，就必须针对需要投标的建筑安装工程，编制一份具有竞争力的投标书。投标书的编制，分为两个部分，一是技术部分，主要是指施工组织设计; 二是商务部分，主要是投标报价，即工程造价，两者是相辅相成，关系紧密的。

　　二、安装工程合同价的确定

　　在工程投标阶段，工程造价最终要以合同价形式确定。因此，这里首先介绍建筑安装工程合同价的确定。建安工程承包合同按其价格确定形式可分为总价合同、单价合同和成本加酬金合同。

　　1.总价合同。所谓总价合同是指支付给承包方的款项在合同中是一个“规定的金额”，即明确的总价。它是以图纸和工程说明书为依据，由承包方与发包方经过商定作出的。总价合同的主要特征: 一是价格根据事先确定的由承包方实施的全部任务，按承包方在投标报价中提出的总价确定; 二是待实施的工程性质和工程量应在事先明确商定。

　　2.单价合同。工程单价合同可分为两种不同形式: (1) 估算工程单位合同。(2) 纯单价合同。

　　2.1 估算工程量单价合同。这种合同是以工程量表和工程单价表为基础和依据来计算合同价格的。通常是由发包方委托设计单位或专业估算师提出总工程量估算表，即“工程量概算表”或“暂估工程量清单”，列出分部分项工程量，由承包方以此为基础填报单价。最后工程的总价应按照实际完成工程量计算。由合同中分部分项工程单价乘以实际工程量，得出工程结算的总价。

　　采用这种合同时，要求实际完成的工程量与原估计的工程量之间不能有实质性的变更。因为承包方给出的单价是以相应的工程量为基础的，如果工程量大幅度增减，可能影响工程成本。不过在实践中往往很难确定工程量究竟多大范围的变更才算实质性变更，这是这种合同形式的一个缺点。

　　2.2 纯单价合同。采用这种形式的合同时，发包方只向承包方给出发包工程的有关分部分项工程以及工程范围，不需对工程量作任何规定。承包方在投标时只需对这种给定范围的分部分项工程做出报价即可，而工程量则按实际完成的量结算。这种合同形式主要适宜于没有施工图，工程量不明，却急需开工的紧迫工程。

　　3. 成本加酬金合同。这种合同形式主要适用于工程内容及其技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充分的情况下，发包方因工期要求紧迫，必须发包的工程; 或者发包方与承包方之间具有高度的信任，承包方在某些方面具有独特的技术、特长和经验的工程。

　　三、影响投标中标率的因素

　　提高投标中标率，是每一个建筑企业的愿望。建筑企业要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的规律。影响投标中标率的因素非常复杂，具体讲包括以下三方面。

　　1.标书编制。包括投标报价和标书编制。技术上、商务上完全响应招标文件要求的标书是保证企业中标的前提条件，而投标报价对于是否中标则至关重要的必要条件。一般来说，价廉物美是业主的普遍追求。但是，不同的投资主体对价格的评判有不同的尺度，我们应充分了解和把握招标文件中的评标、定标办法，对于有效审查分，确保百分百拿到手中; 对于有级差的评分，应该按其评分标准尽量摸至最好。

　　2.业主的倾向和竞争对手状况。业主的倾向是指业主对潜在承包商的好恶程度，对工程工期、质量、安全、价格、信誉的偏重程度，对本地行业队伍和外地行业队伍是否一视同仁，业主是否尊重专家评委的意见等。竞争对手群体个数越多、实力越强，竞争也越激烈; 竞争对手与业主、地方政府和有关部门的关系程度，也是决定竞争是否激烈的关键因素。投标单位在投标报价是应充分考虑以上因素在组织上、经济上对投标造价的影响而合理定出投标策略及报价。

　　3.承包企业的品牌效应。包括承包商的业绩、社会影响和财务状况等。在同等条件下，业主一般会选择财务状况好、履约能力、偿债能力、抗风险能力强和银行资信度高的承包企业。这三个因素，尽管都对承包商的中标率产生影响，但它们各自的影响程度是不一样的。我们在对某一特定项目进行投标决策时，必须具体情况具体分析。

　　四、高度重视标书编制的组织管理

　　做好标书编制的组织管理工作，是保证标书编制质量的重要前提。承包商要做好编制标书人员、时间安排的基础上，重点抓好以下4 个环节。

　　1.组织仔细阅读招标文件; 招标文件中关于商务要求、技术要求、标书编制格式要求、合同条款等等，必须款款完全或优于响应。

　　2.组织勘踏现场; 勘踏现场才能更准确了解现场包括三通一平、材料进场、施工人员住宿、材料仓管等等影响造价的问题，提高报价准确性。

　　3.组织投标问题澄清; 招标文件中可能会出现技术要求不清晰、材质要求或品牌要求、供货期不能满足等情况，也会出现商务要求在标书中出现不同标准等情况，因此在投标其意必须要把问题澄清这步骤加以重视，而澄清文件必须跟招标文件一同重视对待。

　　4.组织精细编制标书; 只有保证技术标、商务标和综合标三个文件的优质，才能保证整套投标文件的高质量。一份精美的、完全响应甚至优于招标文件要求的投标文件，才有机会进入评标阶段，才有机会中标。

　　五、科学运用报价技巧和决策

　　适当的报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。就同一个标的不同项目而言，可以选择不平衡报价法。对早期结算、工程可能增加、有索赔机会的项目，可以选择报高单价; 反之，则应选择报高单价。不平衡报价法的应用要把握适度，不能出现价格高略低的情况。就一个标的整体而言，当竞争对手实力远不及自方，而自方在商务标上略逊一筹，但又可以从综合标、技术标上弥补，终可以以综合最高分取胜时，就应采取高价位的竞争技巧。

　　投标报价的决策，是投标决策者把握形势斗智斗勇的竞技。首先，投标人决策前应广泛收集和掌握与投标决策有关的信息。重点了解业主的倾向及意图; 了解竞争对手的情况，如总共几家投标单位，他们是否会“合作”; 评标委员会的组成或可能组成，主要考虑其对技术方案和综合标的倾向; 评标办法及评分标准，技术分值、商务分值各占多少权重，以及技术标、综合标的分值分配。其次，投标人要准确地把握竞争对手的情况。当竞争处于有利位置、竞争对手少且弱，中标把握性大的项目，价格要高一些; 反之，价格可偏低些，但不能恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。再次，投标人要掌握标底的设置情况。有标底，同时有上下限规定的，要认真测算，模拟计算评标价，适度把握; 有标底，没有上下限规定时，在认真测算，模拟计算评标价的情况下，价格尽可能报低些; 未设定标底，也没有上下限规定，要尽可能报低价; 中标希望不大，无上下限规定，要尽可能压低价格，以增强竞争力。

　　六、结语

　　安装工程预算不是孤立的一门课程，需要多门课程的综合，要搞好预算就要理解多门学科知识，提高造价人员的素质，使其既懂得施工技术，又精通预算商务，是提高工程预算造价质量，提高安装工程投标竞争力的关健。

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文章名称： 探究安装工程造价

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