分析基于电力市场改革的电力营销管理

　　摘要：随着科技的飞速发展，电力行业的发展也取得了长足的进步。随着我国国民经济的不断发展，社会对电力的需求量也越来越大，因此，对电力市场进行测量有着重大的现实意义。当前，随着科技水平的提高，电力市场在逐步改善，电力营销体系也在逐步完善，电力营销体系可以为用户提供有效的信息。电力计量对精度、实时性以及计量准确度均有很高的要求，本文着重对电力计量改革中的重点与难点进行了综合分析，并在此基础上给出以下的论述，以期对业内同仁有所借鉴。

　　关键词：市场改革;营销管理;降本增效

　　前言：在经济发展的今天，我国的电网建设已经是必然的，因此，我国的电力公司要加强对电力的营销和经营，以提高公司的竞争能力。健全的电力营销管理方式对于提高供电公司的工作质量、水平和推动公司的良性发展有着重要的现实意义。作为关系电力公司发展的重要部分，供电市场的好坏直接关系到公司的发展水平。目前，我国的电力市场发展主要依靠政府出台的相关法律法规，但是在我国的电力公司中，目前存在着许多问题。

　　1、电力市场概况

　　提到电力，很多人都会觉得熟悉，因为这和我们的日常生活有着千丝万缕的联系。但是大多数人对电力市场的经营模式却不是很清楚。电力营销是供电企业的一种主要销售模式，其销售业绩取决于利用现代网络技术来获得市场销售情况。在电力市场中，要遵守四个基础准则：工作定义原理、数据原始性原则、资料分享和人才培训。工作定义原理是以精确的科学方法，对人、自然等因素造成的结果进行改进，并根据现实状况逐步提高电力市场的水平。在采集资料时，要采集一致的、完整的资料，而且要保证资料不会出错，保证资料的真实性，以方便日后的资料分析及处理。而在电力营销过程中，通过数据分享原理，可以使不同的信息进行自由地交流、收集和分享，突破信息障碍。电力营销的人才不仅要通过网络技术来进行数据的分析和处理，还要深入了解市场，挖掘出隐藏在数据后面的规律，从而更好地了解市场，满足数据处理和大数据分析对人才的需求。另外，在电力营销体系的结构中，可以分为四个方面：面向顾客提供服务、管理营销、提供营销业务和营销策略。各层次的密切关系构成了一个整体的电力营销体系。要充分发挥电力的营销功能，就需要在各方面上统筹协调，形成合力。

　　2、电力营销中的一些问题

　　目前，虽然我国的电力营销获得了很好的发展机会，但也有一些亟待解决的问题，这些问题集中表现为：

　　2.1我国电价差别较大，对电网营销意识分析不足

　　一旦发生了不正当的交易，那么这一次的非理性行为就会像一场瘟疫般扩散开来，导致电力市场出现恶性竞争，让原本的消费者对电力市场的信心荡然无存，甚至会使更多的消费者选择离开，因为电力供应并不是不可替代的。长期以来，我国的电力营销处于一个较低的运行状态，导致部分电力公司无法进行有效的分析和决策，其主要的原因在于其营销数据系统相对封闭。由于一些电力企业在初期就存在着不合理的规划，造成了大量的电力资源浪费、输电费用增长、电力营销管理方式死板、对电力市场的变动识别能力差、判断能力差、对电力市场的反应迟钝等问题，极大地制约了电力市场的发展，造成了电力营销的落后。

　　2.2电力营销中的错误资讯

　　电力营销在整个电力市场中有着举足轻重的地位。因此，对电网企业的经营要做到科学、真实，要严格遵守市场规则。然而目前一些供电企业仍有一些信息不实之处，其作假的意图很大程度上就是为了制造一种“电费低”的假象，从而激发人们的购买欲，最终谋取个人利益。由于这些错误的消息，电能价格将会受到很大的损害。目前，我国的市场监管体系不健全，职责划分不清，监管不力等都是造成我国企业财务不实的重要因素。目前，在我国的电力市场竞争中，由于我国的电力行业存在着大量的不足，加之我国的电力行业普遍存在着一些问题，这严阻碍了我国电力企业的发展和进步。

　　3、电力市场营销的几点思考

　　针对目前我国电网企业营销管理的问题，从管理模式创新、管理人员、管理水平、营销策略等方面，对我国的电网营销管理体制进行了探讨。

　　3.1电力营销的改革

　　在新形势下，电力公司要以电力营销管理方式的创新为发展方向，敢于承担电力营销的变革。以改革营销的方法和提高营销管理的水平为出发点，对电力营销的信息化渠道进行拓展，同时，也在努力实现与电力市场的双赢。为了从根源上克服目前我国电力营销跟不上电力市场的状况，要不断提升集中营销的预算、决策、监督和管理于一体的电力市场管理系统和管理方式。

　　3.2加强对市场营销人才的质量控制

　　提高员工的能力可以促进企业的发展。可以通过设立激励措施，提高员工的工作热情和主动性。由于我国目前的电力市场存在着大量的电力行业人员短缺现象，以及普遍存在的人员质量问题，以及缺少思想、全面的经营能力等问题，都是造成我国电力市场落后的重要因素。

　　3.3采用功率推广战略

　　电力营销是由市场的波动性所决定的，当需求增加时，市场就会更加兴旺。通过采取更为主动的营销战略，构建以市场为主导的营销体系，通过引进新的经营方式和经营思想，改善问题，促进公司的快速发展。

　　3.4关于电力回收的风险预报改进

　　在电力的回收方面，对发电公司的资本流动有很大的影响，所以在进行发电的同时，要加强对电网的风险预报，以保证其在运行中的平稳发展。首先，需要有关部门对用户的用电量有一个大概的认识和分析，然后再通过消耗的电量来计算电费，从而确定客户的用电量是多少，从而便于统计和分析，保证电费的及时和精确，保证电网的安全。这就需要更多的公司进行风险评估。一般都是通过大量的大数据进行分析，并根据用户的使用习惯，支付能力等因素做出一些合理的预估，从而防止电网公司的经营陷入困境。这将对电力市场的经营状况产生重大的影响，要求有关部门对此给予足够的关注。

　　3.5加强对资料的保护

　　为了让大数据更好地与电网经营结合起来，要有针对性地实施对策。首先，在进行电网运行方式改革时，要加强对电网数据和管理体系的改进。要有相应的部门共同努力，才能在网络上建立起一道防火墙，保证网络中信息的安全性。同时要完善相关的信息监测体系，以便在发现问题的时候，及时进行保护。在此基础上，应在资料的加工方面加大力度，以保证资料在受到袭击时具有较好的抗性。这需要有关部门在进行数据分析时，有足够的应对措施。另外，对公司的管理和保养也要多加注意。对系统的监控要更为精细，一旦出现安全隐患，直接进行处理，保证资料信息体系的正常运行。同时，电力行业的有关工作人员要有很强的安全意识，各有关部门应加强对员工的安全教育，以便在对数据进行分析时，及时发现存在的问题，从而保证大数据的應用。

　　结束语：通过以上分析，可以看出，加强对电力行业的敏感度很重要，尤其是在电力行业中，营销工作起着举足轻重的作用，因此，要从提升营销经理的能力和运用商店战略进行营销、改革电力营销管理模式，完善电力营销管理体制，明确责任划分，建立长期监管体制等几个方面，不断地进行电力营销管理模式的改革和完善，使电力市场的发展更加迅速、健康、高效。

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文章名称： 分析基于电力市场改革的电力营销管理

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