电力市场开拓及电力企业营销管理策略

　　摘要：电能源是人们生活中不可或缺的重要资源。无论人们旅行、工作还是日常生活，都离不开电力的应用，这也使得电力公司成为国家支柱产业。在制度因素的影响下，电力企业过去受到计划经济的严重影响。随着市场经济的转变，电力企业也必须积极进行改革，确保其发展跟上时代的发展。电力市场改革是一项非常复杂的任务，需要电力公司长期坚持不懈。应采用科学合理的营销手段，确保系统功能正常化，通过优质服务不断提高电力企业的绩效，保护电力企业的市场地位，确保它们能获得良好的经济和社会效益。在此基础上，电力企业电力市场发展和营销管理策略研究仅供参考。

　　关键词：电力市场;企业营销;现状;策略

　　引言

　　随着国民生活水平提高，大功率电器逐渐增多，导致居民用电量大幅度增加，所以，保障供电量的稳定至关重要。为此，国家增加了对电力企业的关注度，加大了对电力行业管理运营制度的严格程度和对电力行业科技发展的支持力度，旨在进一步提高我国供电企业运营质量和效率。

　　1企业电力营销工作的必要性分析

　　从当前供电企业的运营状况来看，我国需要对电力企业营销工作进行完善，并将电力市场作为导向，不断拓展用电群体，同时拓宽营销空间。此外，要完善电力营销策略，以用电客户的需求为中心，电力服务要体现针对性和多样性，以提高用户的满意度。对此，电力企业要适当开展一些有序的、多元化的电力营销活动，以保证自身的稳定发展。

　　2我国电力市场营销现状

　　2.1电力企业后续建设

　　电力的使用是一个逐渐消耗的过程，并且在电力中也出现了诸多需要注意的问题。如果缺乏对其重视程度，会造成极大威胁。经济的迅猛发展也在逐渐带动电力基础设施的更新换代速度。总体而言，我国的电力设施虽然处于快速建设的时期阶段，但是其整体的建设速度始终都是比现代经济发展速度落后的，这也会对经济发展造成严重的阻碍。在我国当前的电网结构中，不少供電线路都出现了老化的问题，变压器整体而言比较老旧，新型节能变压器的整体使用率比较低，所有电力系统的整体耗能比较多。基于此，因为电网的后续基建无法追随具体需求的发展步伐，投资的建设缺乏科学与合理性等因素，会极大限制用电量的增长。

　　2.2电力市场开发困难

　　我国市区用电量大，是主要的用电消费群体，所以城市的电力市场开阔，存在较大的电力商机。但是，近年来，我国开发出了许多新型能源，如天然气、风能、潮汐能、太阳能、热能、生物能和核能等，这些能源在如今的生产和生活中被广泛应用，而这毫无疑问给电力市场营销管理带来了难度和挑战。

　　2.3电力系统营销体系有待完善

　　电力系统的营销质量可以直接影响中国的经济发展但是，目前中国电力公司在生产经营过程中对营销模式重视不够，导致在市场范围内建设能源企业面临一些障碍。此外，在新时代背景下，中国电力公司通常采用资本和技术密集型管理的能源系统商业化，这在一定程度上削弱了企业领导人的领导作用，妨碍了中国电力公司的充分理解但是，随着中国经济水平的不断提高，中国电力公司逐渐认识到以人为本理念的重要性。

　　3电力市场开拓策略

　　3.1科学技术的创新

　　企业是市场中最活跃的主体，科学技术的不断迭代更新依赖于企业一线员工的经验和企业技术人员的不断研发。设置相对独立的研发部门，是技术可持续发展的基础保障。但同时也要注意技术的创新研发不仅仅止步于企业的专职研究人员，要培养企业员工的创新、创造意识，注重一线工作经验的积累，在实践中发现问题，在实践中提出创新方向，为科研人员提供基础研究思路和创新发展方向，做到部门间高效畅达的沟通，构建企业发展一体化格局。除此之外，还需密切关注行业动态，及时了解和学习国外先进技术，做到知晓新技术、借鉴新技术和引进新技术。电网系统还存在很多问题，必须有可靠的技术支持才能实现。必须加强一、二次系统的改造效果，此时更需要加强技术创新，使系统能够长期稳定运行。

　　3.2加强市场营销创新力度

　　传统的电力营销策略已经很难适应市场需求，因此，现阶段要不断改进营销策略，优化电力营销创新方式，加强创新力度。具体来说，1)借鉴国内外优秀成功的营销案例，拓展新顾客的同时也要继续维护老顾客的关系，挖掘潜在的市场和电力营销资源。

　　3.3构建完善的营销管理信息系统

　　在日常生产运行中，电力公司应自觉采用与营销系统相关的新技术和新思路，同时充分利用计算机网络技术和信息技术，优化和不断完善电力营销管理信息系统。在准确预测和分析电力市场发展的基础上，我们将促进电力营销管理的标准化和集中化，并将员工绩效考核与营销管理体系结合起来，从多方面提高电力公司的营销管理水平。首先，积极构建完善的能源市场信息分析和预测系统，充分利用互联网和大数据技术，并不断收集国家出台的新政策、行业发展趋势、市场需求、能源供需平衡、经济发展状况等有价值的信息，以进一步提高数据预测和分析的效率其次，电力系统用户信息得到有效的集成和归档。实际上，电力公司应指派专人在互联网平台上详细记录用户信息，并根据具体的分类标准对其进行详细标识。同时，利用大数据技术，以针对性的方式有效开发和跟踪用户的信息需求，构建完善的内部信息管理系统。

　　结束语

　　在电力市场竞争激烈的情况下，电力公司要想提高核心竞争力，进一步扩大电力营销管理规模，就必须了解和掌握当前实时行业竞争中涉及的关键要素，并充分利用多项宝贵的技术资源，扩大能源商业化的复盖面。同时，电力公司还应形成系统的营销管理认知，不断调整和完善现有的营销管理模式，认真研究当前电力营销管理工作中存在的各种问题，创新和设计电力系统营销管理的目标模式，并改善电力系统营销管理的整体效果。

　　参考文献

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　　[3]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销(信息版)，2019(09)：148-149.

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文章名称： 电力市场开拓及电力企业营销管理策略

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