国内羊毛市场交易模式比较简析

　　四种交易方式的优缺点对比分析

　　我国羊毛市场交易的四种方式各有其优点和缺点,本文选取10个指标,涉及交易规模、交易时间、交易地点、交收方式、资金占用、盈利情况、价格风险、交易成本、信息传递及信用保证等多个方面,对各种交易方式的优缺点进行全面的对比分析。

　　(一)交易规模、交易时间、交易地点和交收方式

　　选定交易规模、交易时间、交易地点及交收方式四个指标旨在从交易的基本要素方面对各种交易方式进行分析,以上四个指标是决定当前我国羊毛交易存在形式的基本原因。商贩收购方式是“一对一”的交易,对交易规模和交易时间没有任何限制,商贩直接到牧民的家里收购,一手交钱一手交货。工牧直交通过交易市场或协议交易,对单个牧民的交易规模没有限制,双方只要在约定的时间、地点交易即可,一般是钱货两讫。拍卖交易通常限定拍卖时间、起拍数量和拍卖地点,以批量交易为主,起拍数量较大。远期电子交易的交易规模是合约规定最小数量的整数倍,只能在远期电子交易市场通过电子订单买卖,在指定的交收库交货。对于牧民来说,商贩收购方式简单、灵活自由,省时省力,可根据自己的意愿出售或者不出售产品,成交后即可直接拿到货款,在四个指标中最具优势,这也是当前商贩收购方式在我国广大羊毛产区普遍存在的主要原因。工牧直交对四个指标的限制也较为灵活,但从协议或者成交条件看,企业对牧民在种羊选择和生产管理等方面限制较多。拍卖交易起拍数量大,单户牧民无法直接参与拍卖,由于拍卖交易还需要履行质检、送样参展等一系列拍卖程序,在拍卖结束后才能取得相应货款,对牧民来说灵活性较差。远期电子交易对四个指标均有限制,灵活性相对最差,但从企业的角度看,该交易方式打破了时间和地点限制,将分散的市场融为一体,可以在现在或未来、当地或外地设交收库,仅通过买卖远期电子合约就能实现交易。在这一点上其灵活性又是其他交易方式无法比拟的。

　　(二)资金占用情况

　　在商贩收购交易、工牧直交以及拍卖交易中,买卖双方必须全款全货,不能进行预付保证金等信用交易,采购企业资金占用较多(从牧民角度看,可全额收款是优点)。相比之下,远期电子交易市场实行“以小搏大”的保证金制度,20%的保证金交易放大了羊毛交易规模,相当于无息贷款。对于采购规模较大的加工企业来说,可以用较少的资金成本进行较大规模的现货交易;对于供货方来说,可以将货物存储于指定仓库,领取现货仓单,该仓单既可以在市场内自由转让、买卖,也可进行实物交收,降低了交易成本。同时,由于远期电子交易既可以通过实物交收也可以通过网上对冲平仓实现交易,一旦交易商想结束交易,可以直接在电子交易市场做相反的操作对冲平仓来完成交易,释放交易款项,资金周转快。所以,在资金占用指标上,远期电子交易具有较为明显的优势。

　　(三)盈利情况

　　通过对以上四种交易方式的盈利对比分析可知,工牧直交和远期电子交易在盈利指标方面更具优势。工牧直交是供需双方直接的面对面的交易,大大缩短了流通环节,价格让利全部转移至交易双方,能够实现优质优价和工牧双方的互利共赢,牧民的参与积极性较高。远期电子交易市场可以进行双向交易,即卖出远期合约或者买入远期合约,如果价格下降,卖出远期合约可以获利;反之,如果价格上涨,建立买入远期合约的头寸则可以获利。不过,如果双向操作不是基于现货交易,就有投机之嫌,投机则存在一定的风险。拍卖交易可以实现优质优价,也有利于缩短流通环节,降低交易费用。但拍卖需要一定的过程,还受市场价格波动的影响,而牧民通常更希望尽快拿到现钱,故参与积极性较工牧直交低。在商贩收购方式中,牧民只有在羊毛价格上涨时才能盈利,如果羊毛价格下跌,牧民只能被动承担损失。

　　(四)价格风险

　　在商贩收购方式中,生产者无法转移产品价格下跌带来的市场风险,牧民只能被动承受价格下跌带来的利润损失。生产者在工牧直交和拍卖交易中面临的价格风险相对较小,风险一旦发生,价格下跌造成的损失也无处转移,只能被动承受。只有远期电子交易可以规避现货价格下跌的风险。比如,如果预期未来半年羊毛价格下跌,那么可按当前价格在电子交易市场建立一个半年后卖出一定数量羊毛的远期合约,如果半年后现货市场羊毛价格下跌,可以以建仓时较高的价格卖出羊毛实物,或者以较低的价格在电子市场撮合交易中买入该合约对冲平仓,锁定半年前的销售利润。

　　(五)交易成本

　　在商贩收购交易方式下,市场存在众多大小不等的中间贸易商,流通损耗不断增加,同时各个贸易商还要参与产品利润分配,且分配的比例要远大于一般生产者———牧民。流通环节越多,交易时间越长,损耗就越高,成本也就越高。这样一来,交易成本大幅增加,对羊毛产业各环节的经营者,尤其是广大牧民来说都降低了交易收益。拍卖交易和远期电子交易能够快速实现批量交易,降低交易成本,提高交易效率。但拍卖交易需要一定的拍卖费用,远期电子交易也存在一定数量的二级市场交易费用。所以,从交易成本指标看,只有工牧直交是供需双方真正的面对面的交易,交易成本最低,交易效率最高。

　　(六)信息传递

　　在商贩收购方式下,由于中间环节较多,生产者收集市场信息比较困难,渠道闭塞,造成交易双方信息不对称、市场不确定性因素增多,无形中增加了交易成本。工牧直交是供需双方直接交易,因此基本不存在信息传递偏误的问题。拍卖交易的最大特点是交易过程公开,“一分价钱一分货”。按净毛率报价,有利于杜绝弄虚作假,且整个拍卖过程有工商、税务、公证等部门监督,信息公开透明,成交双方都可受益。远期电子交易形成的行情信息具有及时、准确、公开和权威的特点。远期电子交易的成交价格在媒体上公开发布,均可以实时查询,非常透明,对羊毛现货的生产和加工双方有重大的参考价值。

　　(七)信用保证

　　远期电子交易因全国范围的远程电子交易优势和保证金制度、每日无负债结算制度以及严格的惩罚措施,在交易范围内突破空间限制,保证了高履约率和社会信誉,在四种交易方式中优势突显,但针对牧民的可操作性不大。商贩上门收购方式信誉度最差,如果羊毛价格较高,商贩可能到产区抢购羊毛,但是如果行情不好,就没有商贩上门收购,甚至出现“有价无市”或者“无价无市”的局面。拍卖交易受拍卖制度和拍卖流程的限制,有一定的时空局限性,但履约性高,信誉保证一般不存在问题。工牧直交在产区发展比较迅速,由于操作可行,执行起来便捷,加上政府因势利导,其影响力甚至超过拍卖方式,由于工牧直交以长期合作为基础,买卖双方的信誉度都很高。

　　主要结论和对策建议

　　(一)主要结论

　　目前,我国羊毛交易市场正处于由低级向高级、从混乱向规范转变的过渡时期,以分散化的商贩收购方式为主,多种交易方式并存,发展无序化,导致流通体系的混乱和低效率。为加快我国羊毛的产业化进程,密切上下游之间的协作关系,提高行业竞争力,必须推动交易市场由低级向高级、由混乱向规范转变,而这一过程主要是通过交易方式的改进和完善来实现。工牧直交有利于充分发挥我国羊毛产业的生产和加工优势,是适应我国当前羊毛产业发展实际而迅速发展起来的新生交易方式,出现时间不长,但发展迅速;拍卖交易是借鉴国际先进羊毛产业经验而引入的交易方式,有利于引导羊毛产业的优质优价,促进我国羊毛市场与国际接轨,发展时间较长但发展缓慢;远期电子现货交易是仿效其他大宗商品成熟交易方式而建立的现代化交易平台,以实物交易为目的限制投机,在一定程度上制约了市场的参与范围。与商贩收购方式相比,这三种交易方式均代表了商品经济发展的更高一级形态。从长远看,工牧直交将逐渐取代产区的商贩收购模式,通过行业协会或者合作社,将分散化的生产个体组织起来集中与加工企业交易。工牧直交有助于引导规范生产和科学分级,最终为拍卖交易创造良好条件,促进全国乃至世界羊毛市场的联动交易。远期电子交易作为传统现货交易的必要补充,最终发展方向是扩大交易规模和市场容量,进行期货交易,积极为现货企业提供规避风险的场所。

　　(二)对策建议

　　1.积极发展科学的养殖业,着力提高参与市场交易的羊毛质量质量保证是进入流通交易的必要前提,拍卖交易、远期电子现货交易均对进入市场的产品质量有一定的规定,工牧直交也选定在优质产区推行。所以,为推动国产羊毛采用先进的交易方式进行交易,首先要提高羊毛的生产质量。从目前我国养殖业的生产情况看,第一,要培养牧民科学的养殖观念,坚持分群饲养、分级剪毛、分级销售;第二,逐步转变千家万户的分散饲养经营方式,积极鼓励牧民向标准化养殖方向发展,提高羊养殖环节的科技含量;第三,建立健全畜种监测管理体系,杜绝不合格种羊流入市场,全力遏制种羊品种退化的现象;第四,完善以政府为主导的科技服务体系,加强科技培训力度,利用电视、网络、广播、报纸等多种媒体,采用授课、参观学习等多种方式,以现代化的养殖技术为重点,加快牧民养殖技能培训,使其掌握科学的养殖新技术。

　　2.完善售前检验制,促进羊毛交易优质优价和健康发展推行羊毛公证检验是羊毛流通市场健康发展不可或缺的重要环节,也是保证进入交易市场羊毛质量的重要措施。为进一步完善售前检验制度,积极推广公检制度和净毛计价,第一,要规范国产羊毛客观检验机构出具的检验证书,使其能够公正、客观地反映羊毛的真实品质,维护其权威性,以保障牧民、贸易商和加工企业的利益;第二,完善羊毛检验的质量保证体系,加强羊毛检验流程中的质量控制,在检验流程中使用条形码,同时增加样品平行试验次数,确保监测数据准确可靠,此外,要强化对样品的质量控制,保证样品的代表性;第三,认真学习国际上各种先进的毛条加工和测试技术,努力提高羊毛的净毛率和净毛量,建立羊毛统一分级、整理、打包、检验的现代羊毛管理制度等。

　　3.鼓励羊毛生产者协会和专业合作社建设,扩大参与羊毛市场交易的规模和程度羊毛生产者协会是牧民进入拍卖市场销售羊毛的基础,通过协会的形式有利于将分散的羊毛生产者组织起来,形成利益共同体,分散饲养,规模经营,把羊毛数量优势转变为质量优势和经济优势,提升羊毛参与市场交易的竞争力。鼓励协会和合作社建设的具体措施主要有:第一,通过政策引导和贷款优惠等扶持政策,帮助产区建立适合各地发展的羊毛生产者协会或合作社,指导金融机构对其进行信贷倾斜,主动调整信贷结构、优化信贷投向,增加对合作社的信贷支持等;第二,建立由当地种羊场或规模养殖户牵头成立的羊养殖协会或合作社,由其统一规定社员的生产设施及投入状况,指导社员科学饲养与管理,并统一组织销售,提高集体议价能力,保证养殖收益;第三,对现有养羊合作社加强管理,指导其建章立制,规范经营,健全组织结构,密切利益联盟,提高合作与抗风险能力。

　　4.支持产区增建羊毛市场,大力整顿和规范羊毛流通秩序建立规范、权威、相对集中的羊毛销售流通体制,有利于以质量效益为纽带,使羊毛生产者、经营者、毛纺加工企业协调一致,共同推动我国羊毛业的发展。第一,由国家主管部门统一领导,研究制定适应中国特点的《羊毛市场交易监督管理办法》,在全国毛纺中心地区或重点产毛区增建国家级高起点的羊毛市场,并通过法规政策等加以支持;第二,加强对羊毛流通领域的管理整顿,重点对国家已发布的法规政策加强执法力度,对不符合国家标准与规定的要加强处罚;第三,加强宣传与引导,对首先进入规范市场交易的羊毛生产者或经营者要给予一定的优惠政策,并健全完善羊毛交易条款、管理办法、市场准入条件等各项制度。

　　5.增加信贷资金支持和政策引导,积极发展工牧直交目前,我国羊毛产业的生产和加工业分离现象明显,毛纺加工企业主要分布在东部沿海地区,接近消费市场和出口港口,而羊毛产区主要集中在内陆地区,客观上增加了工牧直交的难度。但随着市场的开放和融通,不少毛纺加工企业选择在西部建厂,与牧民签订购销合同或直接建立生产基地等,无形中增加了企业的生产成本。为促进工牧直交方式的发展,政府也要采取措施,提供一定的税收优惠和信贷支持等政策,鼓励工业联手牧业,将我国的羊毛业做大做强。第一,进一步完善企业基地和农牧户之间的利益联结机制,鼓励龙头企业和牧民以多种方式共同搞好基地建设,采取购销合同、保护价收购、二次结算、高补低不退等方式最大限度保护牧民的利益,形成工牧直交、互惠互利的共同体;第二,对贸工牧一体化试点,在资金投入、信贷等方面给予优惠,鼓励有条件的地方积极组织牧民进行规模交易;第三,责成各级家畜改良站承担种羊质量检测鉴定任务,在主产区由专业纤维检验机构承担羊毛质量第三方检测鉴定工作,促进工牧直交工作的开展。

　　6.加强羊毛市场分级员队伍建设,促进羊毛拍卖交易羊毛分选整理是一项基础工作,在羊毛质量控制过程中起着非常重要的作用。由于羊毛分级整理工作需要具有专门技术和专业的分级人员,培养羊毛分级员成为迫切需求。为此,第一,可规定相关企业,尤其是羊毛经销和加工企业,必须具有一定数量的羊毛分级员,由协会统一组织培训和管理;第二,建立我国的羊毛分级员执业资格证制度,羊毛分级员需通过培训考核取得羊毛分级师资格,经过培训注册,服务于从剪毛到拍卖出售前的相关质检工作。通过分级员队伍建设,提高我国羊毛分级整理人员的整体素质,有利于提升羊毛业各个环节对羊毛科学分级整理的技术水平,为羊毛拍卖交易的开展提供条件。

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